讲真，MVP都不验证，就别怪广告太烧钱

总有人抱怨广告投放烧钱，一天几万几十万扔出去听不到响声。同时又执着于优化现有的广告，希望把 ROI 做上去。

限于这样的困境，往往是因为广告的投放节奏不对。

广告投放有一个特别简单的道理：如果一个广告计划不赚钱，投再多的钱，也是不赚钱的。

这个道理很简单，可惜很多人不懂，以为加大投放就可以赚钱，结果陷入沉没成本无法自拔。

《精益创业》中提到过新产品上市的两个假设，可以很好的解释上面这个道理。

这两个假设是：「价值假设」与「增长假设」。

两者的分水岭是「是否做出了用户想要的最小可行性产品」，也就是 MVP。

做出了 MVP，产品被市场验证了，才说明这个产品是有价值的。价值假设成立了，产品才值得去做增长，否则结果就是 0。

如果做不出 MVP 呢？继续验证，而不是急吼吼的把产品推向市场。

广告投放也需要 MVP ，也就是经过验证的、可以满足推广需求的最简广告计划。

这个推广需求可以是曝光的需求，也可以是 ROI 的需求。无论是什么需求，只有经过验证是成立的，这个广告计划才值得加大投放，进入「增长假设」的验证。

所以广告投放的节奏，一定是先验证 MVP，然后再验证增长。

我最开始投今日头条的信息流，尝试 oCPC 的时候，两周花了小二十万，其实就是在验证信息流广告的 MVP。《信息流oCPC：花了十几万才摸到门槛，总结了一点微小的经验 》

如果 MVP 不成立，信息流广告怎么投都不赚钱，那么前期用来验证的几十万就认亏，此后不再碰信息流。

幸运的是准备验证的钱还没花完，MVP 就成立了，而且 ROI 可观，前期的投入也算有价值。

那么，怎么进行广告计划的 MVP 验证呢？简单想了下，大概可以分成 3 步：

1. 创建最简计划。不用过分纠结细节，按投放思路完成计划骨架即可。
2. 设定最低指标。打算花多少钱、用多长时间、实现怎样的投放需求。
3. 调整测试。根据数据，调整缺陷环节，或者干脆调整思路新建计划。

很多人在创建计划的时候就做的很细致，各种细节到位，要求的也很苛刻。其实这个思路不对。

为什么呢？拿着陆页举例子。

如果页面能够转化，那么页面的设计细节只是影响转化率的高低，1 和 10 的关系。

如果页面不能转化呢？那么纠结于按钮是红色还是绿色、表单是两行还是三行都是没有意义的。细节再完美，没有转化都是 0，是 0 和 1 的关系。

所以计划骨架搭完，尽快验证才是重要的，所有的细节都可以后期完善。

验证成功了，才能加大投放，去考虑把 ROI 做到 10，赚 100 万，还是 ROI 做到 5，赚 1000 万。

投放前，先验证广告计划的 MVP，才能节省成本，尽快进入增长环节。

只有赚钱的广告计划，才值得大力投放。