保代人不见了吗？

保代人日子不好过了

如果大家细心观察，身边的那些你认识的保险营销员少了，经常打电话让你买保险的骚扰没有了，你的朋友圈不再充斥着各种各种的花式劝你买保险的广告了。甚至，你不再轻易看见保险公司招新了，不再看到保险公司到处撒鸡血了。

保险好像突然消失了一般，没人联系我，没有了一年一度的请客吃饭，没有了逢年过节的那些小礼品。如果你是平安保险的客户，还记得上次是什么时候你的保险专员联系过你吗？保险公司还在，好像保险人不在了。

保代人大量消失

事实上，这并不是你的错觉，经过多年的高速发展，保险公司业务终于到达顶峰并拐头向下。来自一组官方的数据表明：2020年，在册的拥有执业登记的代理制保险销售人员为971.2万人；然而在2021年上半年统计，保代中介监管信息系统中执业登记的代理制销售人数量大幅下滑至842.8万。不到一年的时间，保险代理人消失接近130万，负增长13.4%。这在最近的几十年中，保险从业人员如此大幅度负增长绝无仅有。这或许是一个非常明确的信号，保险人真的少了。

以平安保险为例：2021年平安的代理人比2020年年末继续减少38110人至98.5万人，比2020年同期减少14.7万人，但是NBV同比增长15.4%。2021年一季度代理人比2019年一季度减少32.6万人（-24.86%，平安公司一家减少的人员数量接近全行业总数的1/4），同时2021年一季度的NBV比2019年一季度的NBV减少了12.3%。2021年相比2019年同期，平安的代理人负增长达接近25%，这个数据充分说明，不是你感觉平安人不见了，而是真的少了接近1/4。

人员大量流失的保险业收入情况是不是也同比减少了呢？

答案是除了平安保险2021年上半年同比累计负增长达15.55%之外，其整个保险行业负增长仅为-0.32%（上半年累计收入27098.9亿元）。这里大家可以发现一个神奇的现象：保代人员全行业下滑达到13.4%，而总体业绩只不过下跌了0.32%。这说明保险行业真正做到了减员增效。

2021年上半年业绩

但是这里有个例外，那就是中国平安，2021年上半年累计保费收入同期大降15.55%，而同期人员减少不过12.3%。明显可以看出，平安保险人是实实在在的减少了，增效却一点没上去，反而越减越差。在这场保险制度改革中，平安保险依靠人海战术，搞直销的策略完全失败，人心散了，队伍不好带啊。平安屡被诟病的类传销模式可能要被彻底颠覆，积累太多不良口碑的平安想要在短期内极难翻身，成也直销百叶直销。这种依靠大量质素不高、狂轰滥炸暴力开拓市场的模式恐将到头了。

平安的业绩

从上面的数据可以发现，当前下滑最为严重的板块是寿险板块，实际上财险类保费收入长期处于增长状态。如果抛开财险收入的增长，寿险保费的数据更加难看。由于很多保险从业人员长期使用边缘模式推销保险，积累了越来越多的不良口碑，寿险、分红险的学费率降低，退费率高企。如果不进行彻底改革保险营销制度，寿险、分红险等未来必将举步维艰。骗子推销，傻子买保的时代一去不复返。

保险公司不会倒，倒下的是保代人

保代人收入大幅下滑

从长期的趋势来说，保险行业必将越来越规范化，保险行业也将波浪式的上升。只不过，越来越规范的市场叠加保险的透明化和电商化，保险营销人员需求量将会急剧减少。整个行业用数据证明了以平安为代表的人海战术将会在未来大数据、电商化、高度信息化时代失效。

保险公司不会倒，最先倒下的是那些为造血的底层保代人。