朱耿洲：融资策划和资本运作改变中小企业的命运

——著名融资策划专家朱耿洲博士在第18届秦岭高管论坛开讲

“三月三日天气新，长安水边多丽人。”大诗人杜甫在西安曲江留下的诗句脍炙人口，千古传诵。而今，7月13日，西安交通大学曲江校区国际报告厅，近400位企业家学员齐聚一堂，参加西安交通大学继续教育学院第18届秦岭高管论坛，四周红彤彤的条幅将现场装扮得火红明快，《融资策划和资本运作改变中小企业的命运》论坛主题赫然醒目，一天的活动气氛热烈，“融资兴，中小企业兴;中小企业兴，中华民族兴!”融资策划专家朱耿洲博士的主题演讲更是震耳发聩!

(西安交大第18届秦岭高管论坛开讲)

(西安交大第18届秦岭高管论坛开讲)

商战风云变幻，唯独学习无止境。近年来，西安交通大学继续教育学院面向陕西省乃至西北地区企事业单位中高层管理者长期开设了高级工商管理CEO研修班，旨在推动陕西省及西北地区的经济发展，培养更多高级管理人员，加强企业家及管理者的精神塑造和能力的升华。为答谢政、商、学、研各界社会组织和领袖对西安交通大学继续教育学院CEO研修中心的长期支持与厚爱，学院举办了本次主题为《融资策划和资本运作改变中小企业的命运》专题论坛暨西安交通大学继续教育学院第十八届高管论坛。各界精英相聚，领略专家级教授的独特魅力，重温校园时光，搭乘资本市场的快车，助力企业转型升级，延长企业生命力。

这次论坛，我们荣幸邀请到朱耿洲博士，为大家解企业迷惑、破融资困局、助企业发展。

朱耿洲博士现任中国资本策划策划研究院院长，是我国著名融资实战策划专家、首届中国十大优秀策划专家、首届全球金融类10强华人讲师、2014年中国企业教育杰出人物、2017年中国企业教育特殊贡献奖获得者。朱博士也是清华、北大、中山大学、人民大学、复旦大学、浙江大学、西安交大等30多所高校及国内知名培训机构、PPP项目融资、金融投融资资本运作、PE/VC、民间金融、互联网金融、房地产、工商管理总裁班EMBA等主讲专家、客座教授。

(朱耿洲博士在演讲中)

参与次此盛大论坛的主办及承办合作机构包括西安交通大学继续教育学院、西安交通大学继续教育学院CEO研修中心、西安交通大学继续教育学院校友会，以及无锡维思迈企业管理咨询有限公司、西安徐州商会、陕西省贵州商会、辽宁商会、西安市华同青年创业公益慈善协会等10多家单位。

朱耿洲博士在演讲中为大家分析了当前国家金融经济形势，剖析了当前包括陕西省在内的广大中小企业家所面临的发展瓶颈与融资难问题的深层原因，为与会企业家指明了未来发展之路、融资之道、资本之术。

朱耿洲博士认为：中小企业是中国经济发展的重要力量，中小企业绝大多数为民营企业，占我国企业总数的95%以上，中小企业提供的就业岗位已占城镇就业80%以上，在推动经济发展、促进市场繁荣、提供税收、不断扩大就业发挥着重要作用。但是，一直以来，我国直接融资不发达、金融机构体系不完善，众多中小企业规模小、收益不稳定、抗风险能力差、融资渠道不畅，导致中小企业发展困难重重。从2008年金融危机到当下，出现众多企业倒闭、老板跑路，上演一幕幕悲剧。而众多倒闭的企业，如果能及早掌握并会应用融资策划和资本运作知识，起码80%是可以免于倒闭的!资金如同企业的血液，融资策划能力如同企业的造血能力!“当代企业的核心竞争力已经发生着变化，而融资策划和资本运作对于中小企业的意义已经非常巨大，当代企业要解决好生存、发展、赢利模式问题，必须懂得并运用好融资策划和资本运作战略、技术、渠道、方法。”朱博士醍醐灌顶式指出。

当代中小企业如何破解融资难、实现企业生存、发展、盈利模式的蜕变?朱博士明确指出：融资策划和资本运作改变着当代企业的生存、发展模式、盈利模式。当代企业的盈利模式，已经从传统的商品经营利润模式转变为以融资和资本运作为主要利润来源的盈利模式。而企业的融资策划和资本运作能力决定了企业的财富盈利能力，当代企业发展的核心竞争力将集中体现在企业的融资策划和资本运营能力上。

“也就是说，当代企业生存模式、发展模式、盈利模式已经发生了根本性改变。因此必须进行创新性的融资策划，运用好资本运营的思维、手段、方法，来壮大和提升企业的核心竞争力!唯如此，中小企业才能凤凰涅槃。”朱博士强调。

如何有效融资策划?朱博士如数家珍：中小企业可选取常用的、经朱博士本人总结的36种融资渠道、200多种融资实战方法，包括强化企业内部管理水平进行管理融资、盘活资产存量融资、创新经营方法促销融资、商品回购融资、实物期权融资、会员卡融资、资产置换融资、营销渠道融资、品牌融资、特许加盟融资等等都是切实可行的融资方法。提高了融资能力，也从量上使资本投资增加率。

　如何高效资本运作?朱博士指点江山：可以将“传统资本运作”发挥到极致，包括掌握运用好专业投资银行的策划和融资业务，以及企业的兼并、收购、战略联盟、股权改制、上市、企业分立、股份回购、资产剥离、股权出售、企业清算等。资本运作能力的提升，也提升了资本产出增加率。

“融资策划使资本投资增加率增加，资本运作使资本产出增加率增加，这两个增加，按照全球公认经典的经济增长理论模型：哈罗德—多马模型，意思就是推动了企业的发展，更是直接推动了整个国家GDP的增长。所以说，融资策划和资本运作就是企业发展与国家GDP提升的核心密码!

不仅如此，企业乃至政府、国家的资本运作能力还体现在对“新资本运作”的运营策划上，包括轻资产制运营、事业合伙人+项目跟投、资源整合运作、异业联盟跨界合作运作、平台战略运营、大数据运营、“互联网+”、区块链等17大新资本运作领域运用等等。“知识就是资本!创新创造新资本!”朱博士认为。

甚至于，资本政府与“中国资本+”战略、反击美元霸权与割羊毛、未来中国政府全球化资本运营…都可以算作新资本运作领域。“新资本运作体现在从资本-资源-资源控制力的全方位运营，从企业-地方政府-国家资本，乃至全球化资本运营上。融资策划和资本运作不仅改变着企业的命运，甚至改变着整个国家的命运!朱博士慷慨陈词!

给企业哪些忠告?

要努力实现“资本、智本、天下本，融资、融智、融天下。”事实上，当前中国企业的竞争已经发展到资本层面的竞争。在资本市场进入更良性的发展阶段，企业需要尽快转变思维，掌握企业融资策划和资本运作的方法，只有熟练运用并购重组、上市IPO、参股并购、股权投资等现代融资手段和资本运作的工具，同时进行资本运作风险识别和防范工作，企业才能迅速实现增值和规模经济，在剧烈的市场竞争中立于不败之地。因此，企业家能成为既把握时代脉搏又具实战能力的队伍迫在眉睫。起伏跌宕的中美贸易战，已经明显告诉我们必须时刻要站在金融资本的制高点!“由本人创新推出的资本策划师认证，即培训造就企业融资策划实战专家、资本运作实战高手，就是解决中小企业融资和资本运作难题的杀手锏。”朱博士自豪地分享到。

“融资策划和资本运作改变企业的生存命运、发展模式和赢利模式。”为期一天的主题演讲结束了，朱耿洲博士始终传递着融资策划和资本运作创新观念，一次又一次撞激与会者的传统思维，会场始终洋溢着鼓舞而热烈的气氛。

最后，借用朱耿洲博士的一句话与企业家共勉：融资兴，企业兴;企业兴，国家兴。愿陕西企业融资与发展之路越走越宽。(西安交通大学继续教育学院)