新女鞋之王出现，“击败”百丽、达芙妮，在中国开了9000家店

鞋子是服装行业的重要组成部分，甚至在有些人眼中鞋的地位超出其他类型服饰，如果说谁能将鞋子的市场给抓住，那么他就把握住了市场上最为火爆的一个经济命脉，就代表他已经成功了一半。陈光敏就是其中一员，曾在各个行业中摸爬滚打的他，因为工作经历丰富，让他在之后的创业经历中可谓是一帆风顺。

陈光敏出生于1970年，自小家境贫寒，甚至因为拿不出来学费被迫辍学打工，陈光敏17岁的时候便成为一家制鞋厂的员工，在这期间学习到不少关于制鞋的知识，而这也为他日后丰富的工作经验打下坚实的基础。

在鞋厂做学徒时，陈光敏还在养殖蜜蜂，空闲下来还会跑销售，陈光敏的工作经历让他的眼光超乎常人的敏锐。

20世纪八九十年代的温州制鞋的地方大多是小作坊，规模不大，自家院子里面放置一个制鞋的机器，一家三人便可以撑起一个小小的鞋厂，从销售到制作全部包揽。

1995年，陈光敏在老家的院子里面正式开办起了一个小制鞋作坊。刚开始的员工规模只有五六个人，老板还可以充当员工，老板娘便是销售财务，只要签下订单便可以带到作坊开始制作。

之后生意有了起色，在武汉还有石家庄乃至北京都有了分店，但野心勃勃的陈光敏心心念念的便是要将生意继续做大做强，于是在1996年创办了浙江康凤鞋业有限公司，这个公司便是人们熟知的大东鞋业公司的前身。

但市场上对于大东的熟知度乃至接受度都比较低，只是陈光敏迅速在行业中确定了发展趋势与定位，在市场中扎稳了脚跟。

大东主要在小城市布局，之所以不在一线城市是因为当时的大东还不具备在大城市生存的资本，而这也是陈光敏的一种策略。

在这个行业多年的陈光敏能从容面对市场变化，积累的经验给他提供了极大帮助，在行业中也算是一个经验相当丰富的创业者。

相比大城市的大牌，大东女鞋在价钱上面显然更占优势，比如达芙妮还有百丽等品牌的女鞋动辄就需要几百上千，大东多则上百，少则几十的价钱定位更受普通消费者的欢迎。

2012年前后消费市场出现动荡，各行业的原材料价钱均上涨不少，很多品牌为了求得生存开始不断关闭门店来减少成本输出，在这个趋势下，陈光敏清楚知道自己应该改变自己品牌的走向，减少代理模式，很多时候因为代理层的存在，大东的鞋子零售价还高了不少，更何况代理还会出现拖欠货款的情况。

于是陈光敏决定摒弃这种传统代理模式，开始改革门店运营模式，争取最大限度地实现与加盟店的双赢局面。

在这种模式下，凡是加盟大东的商铺都只需要负责运营问题即可，其他的门店活动等营销计划都由大东公司进行统一策划，这样一来加盟商不需要付出太多精力，销售规定必须当天收款，这样才实现双赢。

此外大东还推出了“季清”，顾名思义便是每个季度如果门店的鞋子没有销售完，就会通过各种活动让大东零售商的库存都变为“零”。

在营销方面陈光敏也很有自己的想法，虽然大东鲜少请代言人进行宣传，但每一个代言人都在娱乐圈中很有分量，此前就曾聘请大S担当其品牌代言人，之后还聘请了杨颖作为他们品牌的代言人，其形象立即上了一个档次，吸引了一大部分消费者前来。

陈光敏敏锐把握市场方向，以消费者为重心，及时调整其经营模式，在如今的中国市场中占据了很重要的地位，大东也成功成为全球销量第一的品牌。

近几年实体店铺在电商的冲击下变得支离破碎，很多传统企业因为没有及时做出改革被迫倒闭。

大东却凭借自己独特的销售模式让企业渡过这个转化期，进入一个快速发展时期，门店多达9000多家，在2020年三月份大东举办的年度营销大会上，陈光敏还公开表示未来将会着重打造新的商业模式，到那时将会实现跨越千亿的销售额。

2021年的10月份，大东还准备实现线上与线下共同发展的模式，未来这个品牌的发展前景将会愈加广阔。