海晟产业基金张宏兵：新兴科技的落地关键是围绕人类“衣食住行”

​本期嘉宾

张宏兵

海晟产业基金执行董事

先锋创投总裁

北京科技大学天津学院特聘讲师。长期从事军工行业、教育行业，后进入投融资和战略咨询行业。主要关注文化教育和泛娱乐领域，先后投资和咨询数十家创业公司，包括随打印、小T无人机、嗨皮乐镜、快乐农家、满分作文、红马红木等。

投资领域：文化教育、消费升级、科技类早期项目。

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（以下为采访内容文字版）

▍ 关注文创和科技驱动类的企业

我们主要关注的领域有两大块：一大块是文化娱乐，或者叫文教、文创这一块；另一块主要是科技驱动类的企业。文创这块主要是（因为）北京市是一个最重要的发展方向。因为作为一个全国的文化中心，北京的文创做得是相当好。

科技驱动类，这是我个人原因，因为我是理工科出身的，比较偏好这个。

▍ 资本寒冬，是投资周期的正常体现

资本寒冬是这样，其实它是相对于15、16年那个时期，比较疯狂的投资潮，那个阶段可以叫过热。现在只不过是受过热影响后稍微有点冷，它是投资周期的一个体现。这都是正常的情况，只不过我们现在把它过于强调化了，事实上国外的状况其实也接近，因为你看到最近好多国外几个大的项目也是出现问题，WeWork之类的上市都被否掉了，如果是在15、16年的话，大概率他们就上去了，这是国内外统一的状况。

▍ 如何对抗资本寒冬

我们的方法就是提升自己的实力，然后对项目做深度的沟通，我们现在基本上在投前都要做大量的调研，包括对这个项目未来1~2年，在我们的投资周期内做全方位全要素的推演，看看它的实际情况怎么样，不能根据创始人BP来决定。

目前来看我们近期投资项目的状态还可以，他们已经不像过去那样完全靠概念来操作，一定要结合我们现在生活中的实际需求，或者说我们未来产业发展的需求来决定。另一方面也是给他们找出口，所以我们和地方成立了一些产业基金，当他们成长到一定时期以后，产品基本已经定型，然后直接到地方对接产业基金，这样可以节省掉他们的融资成本。

▍ 未来一段时间会关注快要进入市场爆发期的技术

比如说5G平台下的各种垂直应用，因为5G大概率两年内全国就要推开了，这时候因为它的带宽和它的实验革命性的成果，整个无线通信的环境会发生巨大的改变，这个可以参照4G到来以后，也就是3G的时候我们就有了短信，4G的时候有了微信，那么5G条件下，大概率它应该是一种三维应用的社交场景，在这个场景下会有大量的新的，事实上相当于独角兽这样一级的项目应该会涌现，我们非常期待。

▍ 新兴科技创业的投资环境只会越来越好

投资环境前所未有的好，只能说越来越好。首先国家已经认识到，技术事实上已经是我们前进的唯一动力了，唯一的方法就是内需，内需不是说大家把钱拿出来花，而是要靠技术推进，让大家觉得有新的东西可以买，这是基本的逻辑，所以说国家对科技进步的政策、补贴各方面越来越多。

然后现在的新的创业项目对这方面也都越来越重视，而且一些新兴的技术，包括5G、VR、AI、大数据、区块链，这些技术基本上也到了应用期了，所以可以期待未来几年在这方面会有一轮新的爆发。

▍ 和国外相比，我们在新兴技术领域的现状如何？

5G就不用说了，美国人一直在制裁，因为我们超过它了。5G下边VR、AR、XR这样的领域里，我们跟国际上接近，可能略落后一点，但是问题不大；

区块链也是基本在同步，事实上区块链应用现在主要是政策层面的事；

新材料我们可能落后的要稍多一点，这个东西比较考验基础科研。事实上基础科研还是国家在做，基本上企业不会做这个事情；

新能源方面，我们基本上风能、光伏已经是全球第一了，不管是技术端还是产业端，然后氢能发展得也不错，也是相当的靠前；

一些环保类和生物医药类，可能相对要落后一点，尤其生物医药类投资周期太长了，10年以上，10亿、20亿美金这样的投入，对国内的创业企业来说还是不可接受的。

▍ “适应市场需求”是核心要素，“围绕人类衣食住行”是落地关键

你可以搞技术，但是这个技术最后一定是它在产品上体现的，满足了市场的需求，也就是找痛点。我们的市场有什么需求？比如说现在新能源车，新能源车其实最核心的就是续航里程不够，续航里程不够是电池的能量密度不够。所以这就涉及到核心的，现在锂电池潜力还够不够，或者是新型体系的锂电池，大概应该是在这方面做一些布局。你看看现在我们的GDP里的各行业的产值，排在前面几个大行业其实还是衣食住行，最简单的，在这里边，然后把我们的新型的技术用进去，然后它会产生新型的应用，满足人们不断提高的消费的要求。

▍ 技术如何改变教育行业

教育行业未来可能会有一个非常大的变化，就是5G+AR、VR来临之后，有可能它将来会有一个虚拟的场景。这样的话，当这个设备成本足够低的时候，在一些很偏远的地方，学生们也可以使用这些设备，然后享受到比如说北京一些名校的老师，直接同步课堂。

除了在课堂上，在课外教育方面也可以使用这些东西，让我们的一些不能出行或者说现在暂时无法到达区域外的学生可以观看到世界各地的景色，包括一些基础的人文历史的教育，可以用很低的成本达到，这是最核心的要素。

▍ 一个好项目的简单逻辑

首先第一，一个好的团队。不管你是市场驱动型的，还是技术驱动型的，那么你都要有核心的资源，这个资源你要靠资本融进来钱去买的话，基本上这个企业就没有什么动力了，也没有什么竞争力。

第二，是选一个好的赛道。不要跟头部企业去竞争，找一些接近的或者是目前还处于竞争不太激烈的赛道，这个非常考验CEO的眼光。

然后是渠道的整合，也是大家非常关心的市场模式，事实上这方面国内已经玩到极致了，革新的程度已经不大了，也许要到未来我们技术进步以后，导致人和人之间的信息的交流的平台发生变化以后，也就基本上5G、VR这些技术上来以后可能会有一些变化，这时候它是可以的。

▍ 优秀的创业者应该走一步，看三步

这是我看到的，一个素质很高的创业者做的项目：走一步就要看三步。他在创业之前就已经把前三轮融资，从哪融？要多少？然后他做到什么程度给他这个钱？都已经想清楚了。所以他的BP写完以后，马上第一笔钱就到了，事实上后两笔钱人家也已经答应了，只要他到期达到目标就行了。

当然事情没那么简单，因为他可能是一个连续创业者，经验非常丰富。他对资本市场的了解也比一般的创业者要高得多。

如果达不到这个的话，这个项目就始终在融资，老是钱不够。如果你能走一步看三步的话，这个项目说实话，我觉得他很顺利的将来就成长起来了。

▍ 2020年值得期待的“创新性”应用

也许明年我们就可以体验VR版的微信了。我知道有些公司已经在干，而且内测已经差不多了，大概率明年下半年，最迟后年上半年肯定要出来。

▍ 最近在读的一本书

最近在读的一本书也是一直在读的一本书，《商业模式画布》。事实上（这本书）是所有的创业企业其实都应该学的，因为我们国家传统上其实不太注重这种实用性的哲学研究，这个在西方做得非常好，他每做一件事完了以后，都要把它形成哲学化，然后形成一种体系化的方法。

《商业模式画布》这个书就是介绍了一个创业企业，或者任何一个项目，包括你人生做一件事，你大致应该采取的流程，各流程的特点，它的重点。这本书其实我们每个人都应该读，不光是创业企业读。

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