超2亿的小镇青年爱网购，谁能抓住千亿级“下沉市场”？

这两年，“小镇青年”强势崛起，凭借强大的消费意愿和购买力，成为电商的消费主力，受到了各行各业的关注。以小镇青年为代表的的“下沉市场”也给国内消费市场注入了新活力。

小镇青年与电商平台深深羁绊着。一方面小镇青年生活成本低，无房贷、车贷的压力，生活安逸，同时渴望新鲜事物，以大城市的消费热点为风向标，消费意愿强，但小城市的生活设施和娱乐消费往往无法满足他们，于是这群消费群体就把目光放在了网上。另一方面，小镇青年，相对于快节奏的一二线城市来说，生活节奏慢，休闲时间更多，为移动互联网贡献更多时长，据统计，2019年小镇青年的月人均使用时长127.9小时。经济压力小、休闲时间多的小镇青年偏爱网上购物，其线上消费的能力不断增强，成为互联网消费新动力。

据统计，2019年三、四、五线城市90后网购用户超2亿，同比增长10.1%，且2020年还在持续增长中。这样一群庞大的消费者涌入互联网，逐渐形成了千亿级“下沉市场”。据天猫的数据显示，在77%的品类消费中，下沉市场增速都超过了一二线城市，说明下沉用户的线上消费意愿和消费需求正在不断增加，逐渐成为互联网消费的新主力军。抓住小镇青年的消费趋势，瞄准这个有钱有闲的消费群体，对于互联网电商平台来说，是一次重新焕发活力的机会；对于商家来说，也是自身发展的新机遇。

那么小镇青年都爱在网上买什么呢？据调研结果显示，小镇青年中男性更爱车品、3C、运动等物品；女性更爱内衣、男装、鞋靴、美妆等物品；还有一些时下火热的零食、娱乐生活设施也是小镇青年爱买的东西；在生鲜、茶类以及膳食保健品类的消费增速上，也已超过一二线。

坊间传言“得小镇青年者得天下”，这句话虽然有点夸张，但也能看得出小镇青年对电商平台和各行各业商家的重要性。现在各大平台和各行各业的商家都在努力争取小镇青年带来的巨大“下沉市场”，想在里面分一杯羹。而对于传统的线下商家来说，现在迫在眉睫的事情就是拥抱互联网，通过电商平台连接全国各地的小镇青年。天猫作为小镇青年网购的主要电商平台，也在为抓住“下沉市场”而不断努力，通过扩大某些品类的招商需求来吸引小镇青年。知舟认为，这正是传统商家入驻天猫、进入“下沉市场”的好时机，如果想要了解天猫对哪些品类正在招商中，可以来私信知舟。