这几年，快消巨头的日子不太好过。

消费者的注意力不再集中在广告效果极佳的大众媒体上；随处可见的“深度分销零售店”，比不上手机上一个购物app来的方便。

这个全球最大行业之一面临着重大的转型挑战——电商占比正在快速增长，线下卖场应该如何应对？90后用户为什么没那么在乎“大品牌”了？品牌、用户、渠道，每一项可能都不能再用传统的方法来分析和解读。

万亿市场，巨头转型，AI技术是最重要的途径之一，语音识别、图像处理、机器人，在这个过程中都有用武之地。

而 ImageDT（图匠数据）选中了一个独特的切入点：销售终端。通过图像处理技术，他们对各大零售网点的产品进行数据收集、清洗及分析，给企业提供定制化的数据洞察方案。

这家公司创立于2016年，专注于快消及零售行业，希望以AI的力量赋能产业，让它们更快数据化、智能化，重现荣耀。

Image DT CEO郭怡适向硅星闻透露，他们刚刚完成A轮融资，由红杉资本中国基金领投，火山石资本及其Pre-A投资者真格基金跟投，今年总融资额达近亿元人民币。短短一年内，ImageDT已经获得第三笔融资，这笔资金将用于继续扩大其商务团队和AI技术团队，以及海外市场拓展。

AI一秒告诉你，货架上摆了8976个不同产品

ImageDT主打的产品名叫“智能货架洞察系统”，由三个部分组成：

一个移动端app，业务员通过可以给货架拍照来收集商品信息；

智能货架洞察系统，通过终端传回来的数据分析门店的产品、陈列、促销、价格等情况；

“全国门店仪表盘”，通过搭建智能化、交互式、可视化的全国门店仪表盘，从货架图像中产生的数据获得生意洞察，掌握全渠道真实情况，提升渠道管理效率。

这其中，能通过图像处理技术迅速、准确地识别商品是这个产品的核心优势，平均准确率达95%-99%。

在ImageDT提供的案例中，他们对某知名奶粉品牌货架商品识别准确率为 99.76%，覆盖了超过40000家门店，每天能处理的商品图片近1亿张。

过去，一个一线业务员想收集一个货架的商品信息需要用自己的眼睛去观察、用笔记下数据、填写完表单后再自行计算，总共花费30分钟，时常会有疏漏。

用上ImageDT的方案后，总用时变成了3分钟——业务员只需要打开app拍摄货架，图片上传云端后，系统进行数据分析，并在几分钟内给出实时的数据报告，里面包括货架KPI和提示的整改信息，业务员按提示整改货架即可。除了app端提供的定制KPI数据，如分销率、排面数、促销、价格等，后端的控制面板上还可以看到全局动态数据，从而调整销售策略，优化渠道管理。

这不仅减轻了过去繁重的人力工作，还为之后的数据分析及公司最终建立商业智能（BI，Business Intelligence）系统打下了良好基础。

这个技术叫做Retail-Net商业识别网络，由ImageDT团队自行开发，背后还有中山大学数据科学与计算机学院、中山大学智能信息处理实验室。ImageDT与中山大学数据科学与计算机学院、中山大学智能信息处理实验室联合培养 AI 技术人才十多位，并孵化多项核心技术，包括“人工智能辅助的图像数据的标注系统”、“一种网络图片舆情监测方法”等。

ImageDT创始人及CEO郭怡适毕业于中山大学，曾创立过新三板挂牌大数据公司“数说故事”，也是资深的AI大数据专家。联合创始人及CTO和郭怡适是中山大学校友，有五年的共同创业经历，曾主导过多个大型企业级智能产品的研发，主要负责技术研发及技术团队管理。在创业过程中，他们积累了大量的消费品商品库，训练模型，和图像识别技术，这也成为其二次创业的先天优势及宝贵资源。由于从一开始就深耕快消及零售行业，ImageDT的核心算法在准确率和效率上都处于领先水平，而Retail-Net也让他们可以做到一天内快速建模。

“除了算法和模型优秀以外，我们现在有国内最全的快消及零售类品牌数据库，这已经是在快消及零售领域本土第一的技术解决方案。”郭怡适表示 。

中国企业级市场需要定制化方案

技术固然是一切的基础，但在郭怡适看来，一个在快消、零售行业AI商业服务公司的核心竞争力还包括另一个方面：对企业服务的理解。

“在中国这个市场的企业服务，重点就是需要定制化，而且往往有比较重的服务的部分。”他说道。第一次创业时，他做的也是企业服务，真格基金投资副总裁尹乐笑称，郭怡适有“潮汕人群特别的商业嗅觉”，在AI和大数据商业实践上已经有很深的理解和经验 。

2018年，新零售已经不是一个新词，“但是对于企业来说，该怎么新、什么时候新、多大程度上新？ 每个企业转型的步调、需求都可能会有差别。”郭怡适感叹道。

正是因此，在超过30家合作企业中，ImageDT的产品形态也很多变，根据需求完成了各类定制方案。

比如某个知名食品品牌表示，想试试不需要人工拍照，用摄像头做全自动的数据收集，ImageDT就完成了定制化的智能货架陈列项目。在安装完成后，放置在智能货架对面的摄像机每30秒会拍摄一次货架的工作状态。每当货架的标准陈列变化时，智能货架上方的显示屏就会实时显示货架份额、排面数、纯净度和分销率等定制化货架KPI数据。当显示缺货或陈列错误时，业务员就可以随时进行调整。

再比如洗护品牌表示，希望产品在离线状态下也能使用。ImageDT则开发了基于图像识别的货架商品离现实别方法：系统及装置通过对货架中的商品进行拍摄得到训练图像集，并根据训练图像集训练得到具备图像识别能力的离线识别模型。这意味着工作人员利用离线识别模型就可以离线对货架商品图像进行自动识别，大大提高了识别速度和极端条件下完成审核工作的可行性，利于后续的数据统计分析和生成报告，有效提高工作效率。

在通过终端这个切入口产生合作后，企业往往还有其他需求：销售策略咨询、渠道管理、打通销量、财务、人力资源数据、数据打通后搭建Business Intelligence系统，为企业提供数据咨询服务等等。

“销售是快消企业最重视的部分之一，而围绕着销售的数据化和透明化，我们往往可以进一步帮助他们构建整销售管理的闭环。”郭怡适说道。

这也是在他看来，只有具有本土团队及行业经验的公司能够做到这件事情的原因——他们既能理解用户需求，又能在当地完成适合行业的定制化方案，并且负责后续的培训及服务。

ImageDT CMO 王芹在快消行业工作了十多年，曾供职联合利华、玛氏箭牌、美赞臣等大型跨国消费品公司，她表示，“在当前新零售概念的浪潮下，传统快消零售正在寻求转型突破，AI技术赋能正当其时。而商务团队作为公司最熟悉快消零售行业的团队，能帮助客户理解我们的技术、同时让技术能真正满足客户需求，非常重要。” 王芹作为联合创始人，搭建了一个来自联合利华、箭牌、中粮、尼尔森等知名快消企业及咨询公司的商务团队，保证团队对于消费者洞察、客户需求及渠道管理有足够的经验与理解。

ImageDT CTO 黄耀鸿、ImageDT创始人兼CEO郭怡适、ImageDT CMO王芹

真格基金投资副总裁尹乐表示：我们投资公司最看重的还是团队成员，以及团队的创造力。比如说CEO郭怡适在2B领域创业多年，在AI和大数据技术商业实践上的理解深远。CMO王芹有丰富的快消市场经验，对通过技术创新解决行业痛点有极其强烈的使命感。这样团队的能力会非常互补、信任和一致。

作为AI技术最早的落地方向之一，ImageDT的潜力已经可以从效果中看出来了。

上文提到的奶粉品牌在用了ImageDT的方案后，销售业绩提升近 20%。 除此之外，已经和食品、饮料、洗护、日化、纸品、母婴、药品、零售商等多个品类的三十多家企业建立合作关系。

“数字化、智能化是新零售发展的核心驱动力，ImageDT则通过技术通过技术驱动零售行业的效率改善、销售增长。”火山石资本管理合伙人章苏阳说道。“这是一个单价高、毛利高、黏性也高的市场，有非常巨大的市场空间。”

除了直客以外，ImageDT的销售渠道还包括与SFA（销售自动化系统）软件商合作及与益普索，埃森哲等咨询公司合作等等。他们的市场并不仅仅局限在国内， 在中国香港、韩国、东南亚等地都有布局。

从解决方案到零售平台

短短一年内，ImageDT已经融资三次，总融资额接近一亿人民币。郭怡适对记者表示，公司正处于加速发展阶段，团队已经扩大到100人，而本次融资会继续用于扩大商务团队和技术团队，同时加速海外市场扩张。

“AI这个行业的核心还是人才。商务团队对技术落地非常关键；而未来我们延伸的空间可以有多大，核心在于AI算法。”他表示希望搭建一个全国范围内行业最领先的AI算法团队，继续完善垂直领域的技术，包括图像识别技术、智能摄像头方案、智能机器人方案、设备端识别、全品类建模等等。

ImageDT团队

这些技术是他预想中未来的基石——除了服务快消企业之外，郭怡适还希望搭建一个全量的零售数据平台，从提供解决方案转变为提供数据。

“包括做店内的智能摄像头、智能巡店机器人可以采集所有店内的数据。在此之上再结合每个店的库存以及销量。我们打通了从库存，到陈列，到销售量这几端的数据之后，就可以构建一个非常完整和丰富的数据产品。”郭怡适说道。

“经过几年的发展，AI到了一个临界点，落地应用极其重要。ImageDT切入了一个新零售环境下的绝佳应 用场景，通过AI真正解决快消和零售行业的刚需问题，让AI成为企业的‘眼睛’、’大脑‘和’双手‘，有巨大的商业价值和广阔的想象空间。 ”ImageDT的本轮领投方红杉资本中国基金董事总经理翟佳说道。

翟佳表示，ImageDT拥有核心AI技术和快消零售行业知识双重基因，也有一支有超强执行力和学习能力的团队 ，“看好ImageDT冲刺行业的独角兽”。