3000元茅台成本40元？单季度投放880多万瓶，谁在买茅台

茅台酒的价格就像是它的名字——飞天茅台，价格总是居高不下。53°飞天茅台官方价为1499元，实际售价却远远不止。各大平台、经销商、商超对于茅台的价格也不一，最贵的接近3000元。和普通白酒相比，说茅台是"天价酒"真的也不算冤枉。

曾经有很多媒体去分析茅台酒成本，有些文章甚至说茅台酒成本不会超过40元。如此高利润的情况下， 茅台酒还特别好卖，对于消费者而言，茅台酒不像是消费品，更像是投资品，"买到就是赚到"。

2019年，上海一超市曾经提出售卖平价茅台酒，甚至有人提前几天睡在门口等候。再后来，某航空公司成可以让旅客通过摇号中签的方式买茅台。结果该航司的生意特别好，航线马上就卖光了。

每一年的电商促销节，茅台酒都是"上宾"，茅台投放后也往往会被瞬间抢空。

茅台酒有价有市，日前有消息称今年飞天茅台的第4季度销售量突破4160吨，相当于茅台全线2020年全年销售计划的12.1%。

4160吨？按照每吨2124瓶算，那么就是883.58万瓶。

单季度就能投放883.58万瓶，这种气势也只有茅台才有了。

虽然投放了800多万瓶平价茅台，但是终端消费者不一定能抢到。消费者花3000+元买到手的茅台酒，其实出厂价是是969元/瓶。

从3000元到969元，这是由于目前茅台或者说是传统的白酒行业，用的还是层级经销商那一套。一级压一级增加了茅台酒的销售成本，更是将市场上的茅台酒价越推越高。利润其实并不是全部到了厂家的手，反而是雁过拔毛，到了层层经销商的手。70%的利润其实在囤货炒作的技俩中，落到经销商口袋中。

不是茅台品牌方想故意炒高价格，而是经销商因高价得利，将茅台价格越炒越高。

茅台也意识到了问题，用了各种方法减少中间商赚差价，包括选择电商平台直销、签约线下直销渠道、直接和直销渠道商合作等。

尽管如此，茅台的价格还是居高不下，原因何在？现在53度飞天茅台的市场价还在2900元/瓶至3088元/瓶之间，所谓的1499元的"建议零售价"？还真的只是个建议。

对比起庞大的经销商网络，茅台自己建构的直销渠道规模还是太小，难以完全控制终端价格。2020年前3季度，直销渠道的收入为84.33亿，而经销批发渠道为587.13亿元。12.55% VS 87.35%，无异于蚂蚁撼大树。

即使是想从电商渠道抢平价茅台，有买过的消费者直言：比春运刷火车票还难。

当然了，对于广大消费者来说，茅台是"买的不喝，喝的不买"。所以你认为，究竟是谁在买茅台？