营销进化论：场景营销更贴近精准用户，成为品牌商家未来新据点

“场景营销”这个概念，是伴随着互联网的全面发展及移动智能手机的全民普及而出现的。

当下的人们是越来越离不开智能设备，用电脑工作用手机娱乐，查找相关服务信息成为家常便饭。而随着人们在不同场景的应用切换及在线时间越来越长，精准投放的不同场景终端便成为可能，也因此成为新的可挖掘商机。

场景营销跟以前所有的营销方式不同，这可从营销渠道的进化史进行思考剖析：

早期电视报纸时代的传统营销，主要是通过企业曝光成为知名品牌

优点：宣传简单有影响力，花钱就能达到一定效果

缺点：我知道广告费有一半浪费了，但不知道是哪一半

以前市场都是大众市场，媒体也是大众媒体，品牌商家是没有能力精准找到用户的，所谓的市场细分其实根本就做不到，唯一的方式就是通过传统电视广告、平面广告媒体进行铺天盖地的轰炸。

当然，那时候投放渠道少，投放效果自然也比现在好太多，所以也会出现几个脑白金、恒源祥这样的现象级企业品牌。尽管有些广告看起来很俗很烦，但仍然是很管用，尤其是对比较成熟的大品牌而言。

PC网络时代的网络营销，主要是通过用户主动搜索来找到所需品牌

优点：用户主动搜索，品牌推广多元化

缺点：信任度不高，广告效果不佳，用户转化率不高

品牌商家主要是通过像百度、新浪、搜狐等综合网站或像携程网、汽车网、母婴网垂直网站等网络媒体进行广告投放。包括网站运营、网站运营、SEO优化等，通过提高品牌的网页排名或推荐来影响用户决策。比如像百度的医院广告害人事件，直接影响了很多人对竞价排名的不信任。

而在电商这块，主要还是靠天猫内部流量及推荐来推动，尽管刚出现了很多电商品牌，出现了许多可喜成就，但随着流量费用上升及竞争激烈，提高用户转化率是越来越难。

场景营销是移动智能时代的产物，通过大数据精准投放场景应用终端

随着数据技术的开发应用及大数据分析的兴起，一方面可通过数据多维度挖掘对用户进行标签化画像，精准锁定用户在工作、生活、娱乐等不同生活场景下的设备终端及生活应用习惯。另一方面，可进行地域定向、时间定向、终端定向，用户定向的广告投放，最终达到用户线上场景需求与线下场景需求的精准匹配，而这是目前所有DMP数据管理平台及的DSP程序化购买平台最重要也是最核心的商务模式。

除此之外，还有其它各种互动新技术，比如说利用LBS围栏技术进行定向推送，利用蓝牙技术实现摇一摇抽奖，利用语音互动推送精广告等，最终都能实现通过不同方式，达到精准推送用户的目的。

可以说，场景营销是在信息碎片化时代中最好的营销利器，结合了传统营销与网络营销各方面优点，不仅能提高信息曝光度提升品牌，起到互动和分享的作用，并且能快速地提高产品销售转化率，可以说真正做到了“品效合一”。

同时，场景营销也不再局限于单纯的线上或线下场景，而是实现了线上线下全打通，实现了营销价值的最大化。

场景营销的真正本质，是通过不同的新技术洞察用户需求，重新构建生活场景，打通线上与线下的链接，消除了传统传播方式的弊端，从而进一步提高了互联网的数据价值及传播价值。

由此可以预见，场景营销在未来下半场商业市场中的发展潜力将不可估量。