云尚新科奇：直销企业如何应对保健食品市场消费新趋势

近年来，笔者对我国市场上保健食品的消费趋势进行了研究，发现保健食品的消费趋势呈现出三个新的变化。今天的保健食品消费市场呈现出年轻化、广谱化、国际化的趋势。在保健食品市场消费趋势迎来新变化的今天，直销企业应该如何应对？

1、 年轻消费市场

据相关数据显示，“双11”期间，保健食品成为全网销售冠军，排名第一，80后、90后成为保健食品的主要消费者。保健食品消费者已从老年人转变为年轻人。青少年健康食品消费的主要领域是“褪黑激素”、“抗糖丸”、“辅酶Q10”等产品。

长期以来，人们一直说中国已经进入老龄化阶段，但年轻一代仍然是消费的主力军，年轻一代将给消费市场带来巨大变化。因此，无论是直销企业还是保健食品行业，都不仅要着眼于老年市场，更要着眼于年轻一代制造自己愿意花钱购买的产品，为年轻一代打造保健食品市场。

2、 消费市场广谱化

由于保健食品监管日趋严格，与“健康品牌”法律规范相关的保健食品在消费市场中所占比例不大，而一些普通食品更容易进入消费市场，营养食品、功能食品和食品药品同源食品逐渐占据高峰，赢得发展机遇。

事实上，这给许多保健食品行业和直销企业敲响了警钟。我们要认真研究消费市场，在保证产品功效的同时，另寻出路，让我们的产品在质量上更能被消费者接受，在个性化需求上更适合消费者，在服务便利化上更方便消费者。

3、 外向型消费市场

谈到过去的保健食品，我们当然会想到同仁堂、东阿口香糖等国产品牌。但今天的大数据显示，许多保健食品已经被“进口”占据市场地位。当很多消费者对健康和营养产品的概念不是特别清楚时，他们对国外的技术和产品质量更有信心，更被国外的宣传所吸引，也更愿意在国外品牌中消费。

对此，直销企业和我国保健食品行业必须对其产品进行有针对性的科普宣传，让消费者了解到，您的产品也是精心开发、精心打造的产品，是这一领域的佼佼者。我们应该学会转变消费者的消费观，不要盲目地觉得国外的月亮比较圆。

面对问题和现象，学会分析其背后的逻辑，并能找到对策，使企业能够发挥更积极的作用，为自己的企业谋划更广阔的天地。这是直销企业在应对未来消费者新变化时应有的态度。为了能够更进一步的进入未来，请采取良好的行动！

来源：直销同城网