“选择德施曼是我认真考察市场、深思熟虑之后做出的决定，当然这几年做下来也证明我的选择是对的。”谈起加盟德施曼的初心，胡长明非常的骄傲和自信，“简单来说有两点考虑，其一是德施曼的产品定位和发展目标，更符合我对智能锁和智能家居行业的目标和定位，也更符合未来的智能化趋势；另一方面，是德施曼的创始人，不论是他个人坚毅、执著、睿智的品格还是带领团队时卓越的领导力，都让我觉得跟着他做事一定没有错。”

德施曼成都地区合作伙伴

事实证明，胡长明的选择没有错。2017年开始，凭借着先进的企业产品理念，创新化的发展战略，多样化的销售渠道发展，德施曼已一跃成为智能锁市场上的头部品牌。而胡长明在智能锁领域也有了自己的一席之地。据他透露，他管理的德施曼智能锁在成都全渠道的销量一年可过万套。

成熟的品牌与智能的产品

2017年，胡长明选择加入智能锁行业。在这之前，他有着多年从事智能安防和消防产品的经验，可以说是智能产品赛道的老玩家。那时的智能安防产品已经发展比较成熟，增长空间相对有限，这让胡长明意识到是时候转换赛道，尝试新的产品和行业。出于对智能产品的深厚了解，胡长明将发展的目光放在了智能家居上，而智能锁正是智能家居市场上最成熟的产品门类，由此，智能锁理所当然地成为胡长明的不二之选。

“当时市场上的智能锁品牌很多，可以说很冗杂，但特别强有力的，强势的品牌屈指可数”。在众多的品牌里，他选中了德施曼作为深耕的品牌。在他看来，德施曼的产品定位和发展目标，与自己对智能锁和智能家居行业的定位与目标最为符合。

在胡长明看来，智能锁和指纹锁是两个不同的概念。智能锁作为一种3C消费电子产品，在品类上就与传统的指纹锁不同。特别是德施曼的智能锁，作为智能家居的入口，多种多样的功能与智能家居紧密相连，搭载起智能生活场景，对用户的生活带来真正智能化的体验。而一些指纹锁，好比是传统锁具上增加了指纹传感器或者滚动加密的功能，在实际应用中只能承载防盗的功能，无法连接起真正的智能生活。在胡长明看来，德施曼给予用户的不仅是产品，更是服务理念的升级和迭代。例如，在德施曼自有APP——小嘀管家APP中，用户不仅可以通过手机实现对智能门锁功能的控制，以及软件的升级，也可以对门锁进行固件升级获得更好的服务体验。胡长明说到：“施德曼希望用户一直用到的是先进和智能的锁，去享受愈加智能和舒适的生活。”

领先的技术与丰富的渠道

2019年，施德曼推出一款具有划时代意义的智能锁单品，3D人脸识别智能锁R7，突破了2D识别的限制，实现了技术的迭代，也在市面上掀起了3D人脸识别智能锁的风潮。根据中国日用五金技术开发中心全国锁具信息中心调查统计，德施曼在3D人脸识别智能锁领域市场占有率已经达到72%。相当于市场上每卖出10套3D人脸识别智能锁，其中就有7套来自德施曼。对于这份优异的成绩，胡长明却说不止如此。“在成都市场上，我们的3D人脸识别智能锁占有率是高于这个数字的，从苏宁、国美、京东等渠道的销售数据来看，我们的成绩还要更优秀。”

除了产品始终走在行业前列，在胡长明看来，德施曼的渠道布局也更丰富。近几年，随着电商直播的火热，胡长明也感受到了德施曼内部销售渠道的创新和拓展。据胡长明介绍，德施曼始终积极开展合作伙伴的赋能，针对渠道创新就进行了很多赋能的举措，比如抖音的直播，头条的引流，小红书等营销创新形式，将线上的流量转化到线下来。而德施曼这种线上的引流对分销商的分销渠道，对终端的支持是其它品牌所不能比拟的。

据了解，德施曼是业内较早采用020模式为线下合作伙伴赋能的企业，消费者在天猫、淘宝等线上官方旗舰店搜索时，可以引导他们到线下店面体验和消费，合作伙伴在德施曼的创新营销和推广中是受益的。“有不少消费者，都是通过这些平台来到店里的。”

敏锐的创业者和实干的领军人

在采访的过程中，有着多年创业和经商经验的胡长明反复提到：“选对老板很重要。”在他看来，施德曼创始人就是理想的领军人。他是一位连续创业者，每一次创业的选择都证明了他执著、诚信的品格，这样的领导者让胡长明倍感信任与踏实，可靠的领头羊也降低了合作伙伴的风险。

除了施德曼管理层让合作伙伴信服之外，施德曼为合作伙伴精心打造的培训和帮扶体系更让胡长明快速成长。“在市场上，你再也找不到哪家品牌愿意花几万块送合作伙伴去读MBA课程，这么尽心尽力的培养合作伙伴了。”施德曼为胡长明等合作伙伴提供了完整的培训体系，定期会有培训讲师进行专业的培训，在营销、市场等方面尽心帮助大家解决难题。同时，施德曼也积极地听取合作伙伴的意见，鼓励合作伙伴参与产品研发和迭代，以及产品的外观设计，更强的参与感带给大家来了更多的成就感和归属感。“为了更好地激励我们，施德曼还推出专项赋能计划，为我们提供了更多资源倾斜。”这些完备的帮扶措施，也让胡长明与施德曼总部的关系更加融洽，合作关系更加稳定。

加入施德曼已经四年，如今胡长明已是成都智能锁市场数一数二的大商，坐拥几十家专卖店、五十多家分区和众多的分销商，对于施德曼总部提供的各项帮扶政策，胡长明也原封不动的提供给各位分销商，在他看来，优秀的服务理念的传承，也是成功的秘诀。尽管经营有方，胡长明依然非常谦虚，作为一位深耕智能产品多年的老代理商，他也给想要创业的朋友分享了自己的心得：“第一，一定要选择有潜力的行业，更要学会坚定自己的选择；第二，选对合适的品牌和厂家，才是降低经营风险、提高盈利能力的保证；第三，无论选择什么行业，都要有坐下来学习、沉下心创新的定力。”