联名品牌如何化解难点？更且有头脑的拒绝无效联名

曾几何时，联合品牌是品牌营销的必备。两个品牌携手宣布成功，往往成为人们关注的存在，掀起消费热潮。如今，联合品牌似乎是品牌营销的日常任务。

市场似乎是交际舞会的汇集地。一首歌之后，人们换个人一起跳舞，很难吸引眼球。联合品牌不是万能药，无形的弊端正在显现。联合品牌营销已经火了两三年，可能还有几年的生命力，但这种趋势已经开始进入瓶颈期。

1.联名严重内卷。事实上，正因为联袂营销所谓的低成本、高回报，可以说联袂品牌在整个营销行业中占据了很大的比重，很多品牌开始在联袂上题字，各种各样的创意方式如反向联袂、与各大文化创意IPs联袂、猎奇等层出不穷。这样，品牌联合品牌就是跟风，不是为了跟上竞争，而是似乎忘记了联合品牌本身的初衷，这是为了提升知名度？还是品牌建设力？

2.用户认知度低。在一定程度上，联合品牌营销可以说是品牌互相蹭流量，帮助品牌突破圈层。但要知道，联合品牌只是一种形式，本质上是与消费者沟通，从而提高消费者对品牌和产品的认知，抓住消费者的心智。然而，大多数品牌在联合品牌后获得了知名度，但失去了最重要的认可。Xi茶被称为“灵感之茶”。据统计，Xi茶4年间已做了74个联名，被称为奶茶领域的“社交之花”。不可否认，爱茶是行业的标杆，但我们一提起，只知道爱茶是为了卖茶。它极有可能不等同于“灵感之茶”。相反，会有人质疑，如果离开了联名，它的灵感就会丧失。

3.品牌力被稀释。事实上，目前大多数品牌都在稀释自己的品牌力。就像我们一开始“换个人，一曲终了共舞”的比喻一样，品牌高频密集的联合轰炸之后，品牌的知名度就会被分散和过度消耗，品牌的价值就会被稀释。

消费者不会说自己营销脱敏，甚至反咬品牌本身，对品牌的好感度会下降。那么，有效的品牌联合营销到底应该做些什么呢？疯子注意到青岛啤酒的品牌名称值得学习和思考。拒绝作废，注意联名的基础。提到联合品牌的优势，我们会想到可以达到1+1>2，甚至3以上4以上的营销效果。但前提是要有创意和内涵，拒绝两个品牌或者两个产品的叠加。

1.与年轻人对话实现品牌年轻化。在什么阶段应该做什么，对于品牌来说也是如此。比如初创公司的新品牌名称就是利用对方的流量来增加人气，获取用户；对于成熟品牌来说，联合品牌就是打造品牌力，或者别的什么。青岛啤酒厂成立于1902年。

作为百年品牌，为大众所熟知，不缺人气。但青岛啤酒目前的困境是，在大众的认知里，是“爸爸们”喝的酒。为此，青岛啤酒除了推出年轻人喜欢的“白啤酒”、“精酿”、“低度酒”等产品之外，还选择了年轻人在联合品牌时喜欢看、爱听的方式。比如青岛啤酒与安嘉、乐乐茶共同创立“奶盖啤酒”，与国潮一起出发。青岛啤酒和国内第一家潮流品牌集合店NPC亮相纽约时装周...

2.注重用户体验，让联名更有意义。这是一个以用户为中心的时代，往往很多品牌忽视这一点，坚持以品牌为中心，导致品牌高，用户却无动于衷的结果。青岛啤酒与体育赛事合作时，并没有拘泥于赞助。作为中超赞助商，该品牌推出了中超IP联名罐，由16支不同的球队定制，每个俱乐部都有自己独特的设计。

品牌还把每个团队的口号亲密地放在粉丝身上，每个粉丝都可以在IP罐里找到自己喜欢的团队并收集起来。如今，以Z时代为代表的新一代消费者，正在从产品消费转向情感消费。也就是说，用户越来越追求产品的情感体验，而不是功能体验，他们不是比较产品的质量，更多的是比较产品的情感体验价值。青岛啤酒的中超IP联名罐，以团队为支点，不仅引起粉丝的关注，还将IP放在产品上，赋予品牌更多的价值内涵，从而激发消费者的情感释放，帮助品牌与消费者建立情感连接，加深消费者对青岛啤酒运动精神的认知。

3.与更多相比，它更精致。每个品牌的联合目的都不一样，但要注重质量而不是重量。以青岛啤酒的“夜猫”系列为例。《夜猫》系列计划源于2017年与午夜食品电影IP的联名。“午夜食品店”版本的包装产品让品牌发现了深夜场景对啤酒的价值。

值得一提的是，青岛啤酒每年都会推出“夜猫”新产品。可见，青岛啤酒将联合品牌作为长期的营销策略，不仅全方位输出了“夜猫子”文化，也展现了联合品牌的生命力。联合营销应该注意什么？通过对青岛啤酒品牌名称的分析，品牌做联合营销应该注意什么？

1、携手为品牌。一方面，品牌在选择联名对象时，一定要选择有调性和价值观的品牌或者IP联姻。两者之间高度的用户契合度可以帮助品牌快速找到目标用户，扩大用户群。除了产品本身，年轻一代对商品的追求还包括商品背后的符号，以及自我形象和个性的象征意义。价值观的契合是品牌之间保持同步的重要选择。

另一方面，适当性也指适当的时机。比如与故宫IP合称的第一个品牌故宫IP，其传播力、品牌力、销量都会有正反馈。但是几个联名之后故宫IP的商业价值和营销价值都降低了，远不如当初有效。

2.基于用户的需求。联合合作的目的之一是赢得消费者的认可，实现用户群体的延伸。因此，在联合品牌之前，了解其联合品牌产品的受众及其偏好和需求，将会事半功倍。就像青岛啤酒与Super IP的联名一样，除了啤酒文化在比赛中屡见不鲜，更重要的是，粉丝是青岛啤酒的目标群体，他们对明星的狂热追求，让他们愿意为偶像相关产品买单，爱屋及乌。

3.面向产品。产品质量是大多数品牌联合命名的主要风险点。比如喜茶多次联名，无论是与鞋类品牌阿迪达斯，还是最近与洗洁精品牌魏梦先生的联名，都遭到了消费者的投诉，影响了喜茶的声誉和形象。品牌既然参与了联合合作，就要付出相应的诚意，以产品为标准，对产品负责到底.毕竟，联合品牌一直只是锦上添花，注定只是一种流行的营销工具。一个品牌要想俘获人心，尤其是年轻人的心，产品依然是根本。

在品牌越来越注重营销越来越少的产品的当下，这样的认知更加珍贵。有小伙伴们有自己的想法的可以评论在下方和小编一起来讨论讨论联名的营销点的化险为夷！！！