面对变幻莫测的市场，电热水器经销商该如何应对？

在过去的一年半时间所有电热水器厂商，都有一个共同的感悟：2020年整体电热水器行业状况比2019年差，受全球贸易影响，芯片的短缺使2021年的电热水器市场更加艰难；受外部经济环境影响，电热水器市场波动变幻莫测，市场变数大。

面对瞬息万变毫无规律的电热水器市场走势，中小电热水器经销商该怎么维持店铺的稳定经营且不易受市场波动的影响持续发展？尤其是，目前许多电热水器经销商最想要解决的问题是：如何寻找市场火爆却无货可卖和消费需求低迷库存积压之间的平衡点，使电热水器经销商既能在适合的時间抢到低价货源，又能防止库存积压压缩利润，进而维持经销商进货和出货的相对稳定。

针对诸多电热水器经销商而言，当前面临的最大风险是经销商自身“经营规模小、整体实力弱”，面对市场突然地变化和波动的应对能力不足、基础薄弱；此外，缺乏对市场行情变化和发展缺乏预测分析能力，常常出现“高价进货，低价卖货”的状况，导致销售业绩迟迟得不到提高，赚不到钱是琐事，市场上的蛋糕都被同行业抢去；最后，许多经销商总是习惯性地凭工作经验做事、凭直觉出货囤货，欠缺对市场波动的持续判断和连续性分析。

面对这种情况，中小电热水器经销商应该怎么做？

第一，确保手上资金流动稳定，有足够的现金、提高规模化经营的能力；足够的现金可维持店铺的稳定经营，在任何时刻都都能拿到货，拥有一定的经营规模就可以有着与电热水器生产商和消费者讨价还价的底气。

第二，时刻关注市场动态，对市场发生的变化和波动保持超高的敏感度，针对变化多端的销售市场要准备多个提货方案应对，不可以随意囤货、压货。改变凭经验做事的习惯，也不可以因为这个月销量好，下个月就增加进货量。一定要参考上一个月，或是前一个季度的交货状况，依照六七成的比例配货，尽可能不超出八九成。

第三，则是要不断加强在电热水器经销商营销推广和产品销售的能力。货从来都是卖出去的，而不是等出来的，经销商要改变销售模式，以前都是坐在店里等顾客上门，如今要主动吸引顾客进店购物，越往后越要加强“天天卖货”的观念和能力。

接下来，电热水器行业的发展或许会更加艰难，也有可能逐渐往好的方向发展，但是无论如何，应对瞬息万变的销售市场，电热水器经销商要认清艰难，坚持不懈，客观分析发展趋势，一往无前！