储水式电热水器行业经销商抢占市场的核心因素

在储水式电热水器市场中品牌各种各样，储水式电热水器经销商在面对众多品牌时，万万不可迷了眼，应该根据本地市场现状选择对自身有提升空间的电热水器品牌，这也是未来可以有效抢占当地市场的前提因素。很多经销商一心追捧着大品牌，依然抱有“背靠大树好乘凉”的心态，压根没有充分考虑当地市场的需求。

一线品牌早已饱和 不甘二三线品牌

对于一些大的电热水器经销商而言，他们需要一线品牌通畅的渠道，增加销量来获取他们的年尾返点;而对一般经销商来讲，选一线品牌的目的仅仅想依靠品牌的知名度来谋得自己的发展。

可是一线储水式电热水器品牌的门槛都很高，他们在一个地区只会和几个大型的区域代理商合作，再由他们往下发展二三线经销商。导致了普通经销商没法与一线品牌的储水式电热水器公司对话，假如在市场中遇到瓶颈，通常会被其代理商淘汰，经销商处在劣势处于被动位置，没什么话语权。

二、三线储水式电热水器品牌，相对一线品牌而言，品牌名气没那么高，顾客也不是很捧场，热水器公司广告宣传等方面的支持力度也比不上一线品牌。

因此对于普通的经销商来说，怎样选择一个合适自己发展及本地市场经营的二、三线电热水器品牌作为长期的战略合作伙伴，共同发展显得至关重要。

以互利为基础 锁定品牌

商企合作被很多人称之为“水和鱼”的关联，不论是电热水器生产厂家还是店家都希望做到一种互利共赢的关系。但实际上，公司和经销商因为不同的立场观点，在许多方面是对立的。

储水式电热水器生产厂家在挑选经销商时候不仅要考核实力，并且还需要对其信誉、口碑、终端网络和营销推广意识等综合指标值进行考核，更关键的是看这个经销商是否拥有强烈的合作意愿。二、三线品牌的储水式电热水器厂家经历多年的市场运营，对如何选经销商逐渐创建了一套自己的标准，公司业务只需根据招商条款加上熟练灵活运用就可以做到非常好的效果。

可是电热水器经销商跟公司合作则通常是处于被动，没有清晰的发展思路，也不知道自己要做哪些?做哪一个品牌较为有益于自己的发展，热水器经销商对自己该进行一个怎样的定位?是选一个二、三线品牌进行长期合作，还是人云亦云依靠大品牌做一天算一天呢?

每一个经销商都是有自身的资源优势，储水式电热水器公司发展必须有明确的市场和产品定位，储水式电热水器经销商的发展也是一样。热水器经销商可以列举出你全部的优势、劣势、社会关系，从这当中找到较有优势、较为靠谱的资源作为参考，确定自己的方向，随后寻找一个合适的品牌进行商谈合作。

华产磁能储水式电热水器友情提醒，在选择和储水式电热水器公司合作的过程中，也必须谨慎考虑公司的整体发展战略是否与你自己定出来的目标相同。例如你一直在高端的储水式电热水器市场上资源比较丰富，那你就选一家以做高端储水式电热水器为主的厂家合作，大家一起做好各项工作，共同发展。