三四线城市潜力市场，电热水器厂家布局加快转移

电热水器一二线城市市场需求平稳，但发展趋势不足；三四线县镇市场消费力虽然不强，但发展空间还大。对于很多头部热水器企业和零售平台而言，抢占三四线市场已经变成他们的新战略方向。

一二线城市客户消费力较高，也拥有相对完善的经营环境，无论是国内电器品牌或是外资品牌，大多数都会先登录一二线城市。但随着占有率慢慢提高、市场也逐渐趋向饱和、获取新客户的成本不断上升，一线市场竞争变得越来越激烈、销售增长也放缓，所以他们战线布局慢慢延伸到三、四线及以下的城市。

最近，京东商城互联网大数据研究以直观的方式展现了全国各地主要城市的家用电器消费情况。数据资料显示，相比一线城市的排名靠后，二三线市场排名显得更加蓬勃的市场发展潜力。

一方面，家里人均收入提升，三四线市场电热水器消费力已经在上升，市场占有率、拥有量等指标值仍处在发展趋势中后期，市场室内空间极大。更关键的，则是消费意识的转变使三四线市场的消费习惯慢慢向城市消费接近，整体展现出从低档次、无品牌的产品消费转为高档和知名品牌消费。诸多现象表示，质量需求正成为三四线市场消费的主流，县镇市场正迈入强劲的发展机会。

另一方面，过去这几年，头部城市的电热水器市场经历长期发展后，消费市场早已饱和，一二线大城市的消费者尽管消费力强，可是整体上升級消费的完成率已经慢慢上涨，家电消费偏向稳定，升级空间慢慢变小。对比下，一二线城市存量空间更加狭小，市场竞争也更激烈，三四线城市却呈现出一个相对比较宽松的蓝海市场，这不由自主令电热水器厂家所向往。

如同一些电热水器厂商说的，与其在一线城市“内卷”，还不如抢占三四线市场找新的存量市场，通过创建新的线下门店业态和实体场景体验，完成销售量的提升。与此同时，各电器平台和渠道也陆续下沉到三四线甚至五六线农村市场，通过对外开放自己的一系列零售资源平台，解决自己在新渠道的合理布局，吸引更多电热水器加盟创业者短时间提高销售量。

当然，三四线市场也会出现明显的地区特性。他们在城市的生活节奏、及消费喜好上，和一二线城市存在着一些细微的区别，来到这里的热水器厂商，也不能单纯地套用一线城市的营销模式，需要因地制宜，融合本地具体情况，对营销模式和产品功能进行对应的调整，甚至可以发布针对这种地域定制的产品，以差异化对策来赚取独有的竞争力。

憧憬未来，五六线市场拓宽的深度和宽度，主要还是依靠一二线市场上电热水器直营商的力量，以及线上线下多线结合的优点进行辐射和连通。肯定不是电热水器企业直接进入五六线市场，企业的重心点还应该在一二线和三四线，除此之外，包括线上与线下的连通都将是接下来电热水器厂商们需要面对的全新问题！