杜国楹不是在卖产品，而是在卖场景和经营用户

当今互联网用户看到的永远都是最表层的东西。你的广告，你的产品，你的所有一切。但这一切都是靠人干出来的，一个创业团队短期内是可以做出一个草台班子，一个网红产品；但长期看来，一个经得起市场考验的，还特别是茶行业这种需要长期持续投入行业的产品，背后没有一个优秀的团队，团队没有伟大的价值观和优秀的文化理念是做不到也做不成事儿的。随着杜国楹的品牌竞相出名，杜国楹的名气也是越来越大，杜国楹的小罐茶也吸引越来越多的人。

证明创始人爱产品有很多细节和方法，桃李面包的创始人证明自己爱面包的方式是每天中午都吃面包。而杜爱产品的方式则更多表现在美学偏执上。对于小罐茶的外形设计，杜国楹准备了很久。设计是为需求而生，设计将不断的改变这个世界。而设计将与科技一样重要。在接下来的三十年，中国商业世界的推动力量当中，设计也是一部非常重要的力量。杜国楹深谙打造爆款产品的三大条件：用户思维、精准定位、核心价值不断优化。根据市场趋势和消费者需求，深入每一个产品细节，追求极致。单单“小罐茶，大师作‘’，这六个字就容纳了产品名、品类名、品牌名、核心卖点、核心价值。

新一代消费品的核心思路是围绕用户和场景，而不是围绕产品本身，杜国楹说他不是在卖产品，而是在卖场景和经营用户。消费产业复杂而漫长，每个环节下都包含若干丰富的专业知识，每个知识模块下又需要衍生很多交叉知识。单就小罐茶这样一个产品而言，你首先就需要了解茶的产业链。但是小罐茶不只是做了一个茶，它还是一个消费品，所以你又需要具备消费品的知识结构，你还需要了解营销，渠道，客户关系。总之这属于一个复杂问题，这些知识学习过程就是花时间的过程，很多创始人，可能在这方面学习没有花够过一个月，就认为自己已经理解了消费品行业，而杜国楹作为一位连续创业者，足足花了好几年时间在做产品这件事上，你觉得只是一个简单的产品，容易的产品吗？

大家目前看到了小罐茶的金罐和黑罐，接下来，小罐茶还会有很多新的产品上市。中国需要无数的茶叶品牌，人群和场景的差异太大，需要不同的品牌来满足，不光是今天，未来也是一样，不可能一个茶叶品牌满足国民的绝大部分需求。