“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

6月5日，联想手机发布会，一气发了5款产品，令人印象深刻的是价格激进。

联想Z5 1299元起，是大屏占比，6GB运行内存，3300mAh电池，价格远低于想象。而K5 Note是5.99寸大屏手机，价格只有799元起，A5的价格更是低到599元起，联想Watch X的价格是299元。这样的价格在行业内引起了广泛议论，很多人会觉得这是一个好的切入点吗？

以我的看法，我觉得联想走了一条正确的轨道。

我是谁？我为什么要来？我能做什么？这样的问题很简单，但是要回答好并不容易。

联想手机到了今天其实应该回答这样的问题。我们都知道，在中国国产手机发展过程中，联想是一个起步不晚，发展不俗的企业，中华酷联的时代，联想曾经一度称霸天下，是国产手机的老大，同时又收购了摩托罗拉，这个全世界手机业的鼻祖，在知识产权，技术积累上也有可圈可点之处，这个意义上，联想自认为是国产手机一支劲军，这个并不为过。

但是，近几年来，中国面临了智能手机的新一轮消费升级，用户对于智能手机的品质、渠道、价格都发生了较大的变化，在这个过程，中华酷联的大部分都面临了一些问题，联想手机在中国市场也面临了较大发展困难。

几年时间，中国手机市场已经出现了较大格局改变，目前华为、oppo、vivo、小米几家风头正劲，旗帜机早已经开始向中高端进发，价格定至5千元，甚至更高。

面对这样一个格局，联想怎么看自己是一个大问题，还从当初的国产手机老大的感觉看，我也要和这些企业拼旗舰机，也要做高价产品，这是一个思路，但是这样的思路下，必须在各个方面和已经取得了较大市场优势的这些企业做正面碰撞，在资金、研发、渠道、营销上做更多投入，这具有巨大的风险。

另一个思路，就是认清自己目前的情况，看清自己目前的位置，放下身段，找到自己最优势的切入点。其实无论是对一个人，还是对一个企业，真正能放下身段，这是一件比登天还难的事。

联想有哪些长处和能力：

1

在中国市场尤其是中国的三四线城市市场有广泛的品牌影响力。今天在舆论上，联想是面临了一些困难与问题，但是这些网络上的舆论，影响的不过是网络上人群，而在社会上，联想却有长期积累起的品牌影响力。越是三四线城市，越是这样。因为对于很多三四线城市民众来说，平生的第一部电脑就是联想，对于联想的认知和感情，是非常强的。这也是前几年联想做手机时，能作到国产手机第一的原因。

近几年，联想没有赶上消费转型的这次机会，失去了一部市场机会，但是联想在广大中国，尤其是三四线城市的品牌形象还在，这是联想手机可以重起的一个立足点。

2

联想长期以来建立起的渠道和服务能力。通过PC的发展，联想在全国范围内建立了上万家自营、合作销售点以及售后服务体系，触及到中国每一个角落，在很多县城也有自己的销售店。这是联想手机再起的一个重要支撑。

看清了自己的长处，联想要解决的是，用什么产品和价格策略给消费者提供他们需要的产品。

联想的品牌、渠道遍及全中国，在大城市和几家已经较为强大的企业相比，正面碰撞可能不太容易处于有利位置，但是在三四线城市还是可以一拼，至少品牌影响并不输于其它企业。

在三四线城市，品牌形象并不输于对手的情况，最正确的切入点就是高配置、低价格，虽然今天中国已经开始消费升级，智能手机市场定价也逐渐走高，但是，价格便宜永远是一部分用户最关注的点，不在大城市拼阵地战，通过农村包括城市，在三四线城市重新抢回市场份额，这个策略变得越来越清晰，这就是用超便宜的价格，来冲击市场的核心原因。

对于一般普通用户选择产品，说起来说去最为核心的，无非是价格、功能、品牌，在品牌、功能并不输于人的情况下，低价格永远会有吸引力。

新国民手机，这个概念开始传播时，可能很多人还不那么理解，其实它的本质就是做我们最基层的消费者需要的，低价格、全功能、高配置手机，去争取最普通的国民市场。

联想能放下架子，找到这种感觉，我觉得是非常不容易的，架子可能是有些人永远放不下的，何况这还是一个有几千亿收入，全球知名的大企业。

这样一个国民手机策略，我相信会取得这样几个效果：1，尽快的抢占市场份额，找回自信。现在联想在正面对的不是华为、苹果，而是三四线城市的那些品牌，金立、魅族、小辣椒等，在品牌上，联想不但是可以面对，而且应该拥有一定的优势。在这种情况下，产品配置不错，价格又低，这就有可能较快拉升联想的市场份额。这个份额对于联想排名与品牌形象又有较大的正面影响。2，形成收入与现金流。联想未必是缺现金，但是对于联想手机，在中国市场，可以亏损，但是不能没有收入与现金流，一个企业，如果永远是低收入，现金流很差，就很难有信心进一步发展。市场份额的拉升，自然也会形成收入与现金。3，加强渠道的联系。一个生产企业，如果长期没有产品，就会渐渐失去渠道。低价格、能够放量的产品，即使利润不高，但是可以形成人气，也会带来收入，这个过程能够较好的维护好渠道关系，为下一步发展打下基础。

我一直认为，联想做一个高端机不难，因为它旗下有摩托罗拉，有这种基因，也喜欢这种感觉，但是能看清自己现在的位置，重上井冈山，又去打游击，这有点难。

中国智能手机一年5亿左右市场，主导厂商华为、oppo、vivo、小米、苹果、三星约占3.8亿部，其它厂商还有1.2亿部的市场机会，联想避开锋芒，争取2000-3000万部的市场机会，虽然和昔日机比，还有差距，但是这是重新找回自我的开始，这就有一个延安根据地了，下面才能有机会看更大的市场和更好的机会。

我相信，这次新手机的发布，不仅是几款产品它本身如何，而是联想手机一次战略性的调整，放下身段，重新认识自己，再次上井冈山，这就是新国民手机的价值和意义。