屡获资本青睐 海道教育何以突围教育科技新市场

2020年，全球疫情之下，在线教育行业进入“深水区”。在流量争夺白热化、营销攻势铺天盖地的焦灼局势下，各路玩家只有紧握商业模式革新的“密码”，才得以突出重围。

纷繁之下，海道教育（HD EDUCATION，以下简称：HD EDU）于留学后市场这一细分赛道上，进行前瞻性布局。从2018年创立至今，HD EDU用三年时间，打造出全周期的留学后教育产品矩阵：HD EDU课业同步辅导（HD Class及HD 1V1）、职场规划（HD Career）、升学指导（HD Offer），服务用户体量高达30万人，年度营收实现了双倍的增长，一举成为留学后教育市场估值破亿的头部玩家。

超前的战略布局和巨大的市场份额，也让HD EDU不断赢得资本青睐：从最初的百万级天使轮，到近日官宣的千万级Pre-A轮融资，HD EDU在教育领域新增长点的探索的道路上持续获得强劲背书。

一路走来，HD EDU亦打造了一支具有国际化视野的“90后”年轻团队，凭借着“用户第一”和“科技创新”的信念，让HD EDU在面对留学教育从线下到线上的重大变革中，走得更快更自信。而就是因为这群年轻人对教育事业的热情，孕育出了教育行业新一轮洗牌中成功突围的“新物种”。

从“乐为人师”到“投身教育事业”，创变基因触发教育新势能

HD EDU的梦想最初萌芽于澳大利亚悉尼大学附近一个20平米的小办公室里，那时的初创团队仅3人。而入局留学教育领域的契机，则源自于“学霸被抱大腿”这一校园里稀松平凡的日常。

2012年，HD EDU创始人兼CEO王为，为谋求拓展国际化视野，从中国人民大学转学至悉尼大学。凭借着优异的成绩和极强的适应力，他快速掌握了国外的教育模式。作为同学眼中“金融学霸”的王为，在面对许多初来乍到、对海外学习生活无所适从的留学生时，从学业方面为他们提供帮助。热心且乐为人师的他，也成就了“近百名学生于悉尼大学图书馆大排长龙寻求解惑”的一段佳话。

面对越来越多寻求学业帮助的留学生，仅凭王为的一己之力已经无法满足所有人的需求，这既是痛点亦是商机。他开始萌生了创业的想法：成立一个属于留学生的学习辅导机构。怀着对教育和创业的热情，王为联合校内各个专业的“学霸”朋友一同创建了学习社团，仅用了一个学期，便吸引了近6000名用户报名课程。就是这个被无意中发掘的“刚需”，让HD EDU这个品牌在澳大利亚应运而生，并辐射至全球其他国家。

新赛道上迅猛成长，解锁为留学生赋能的教育模式

面对拥有巨大商业潜力的留学后教育赛道，王为开始思考：未来的教育模式将如何在快速提高留学生的学习效率、效果的同时，还能为留学生的社会竞争力赋能？HD EDU的战略变革对这个问题做出了回应。从线下教学督导转为线上端到端的教学闭环模式，成为HD EDU在战略层面做出的重大决策。

基于这一市场洞察，HD EDU迅速将新的战略举措落地。一方面，HD EDU将课业辅导这一中端业务作为业务布局的核心，向前端流量市场以及求职、升学等后端市场延伸，叠加用户消费场景，延长用户服务周期；另一方面，HD EDU更是扛起了作为教育企业的社会责任，在疫情期间，联合阿里文娱为全球40多所院校举办了“停课不停学”的活动，开放了线上平台及教师资源，搭建线上自习室、免费知识讲座，为疫情期间处于困境的海外学子提供实实在在的学业帮助。

对于课程产品的研发，HD EDU一直保持着“较真”的态度。在提供班制课及一对一辅导的学习模式下，教研团队根据院校课程结构以及学习路径，梳理出了一套适合留学生的学习方法，再通过匹配优秀的师资力量和科学的课程设计，将完整的学习方法论输出给每一位学生。

疫情“新常态”下，做用户们可靠的“学霸朋友”

教学产品和服务，始终被HD EDU视为核心竞争力，只要是涉及课程质量的问题，都必须做到精益求精。疫情防控期间，为确保教学的连续性，配套的在线教研服务体系也迅速迭代升级。

围绕着在线授课的有效性和用户体验的流畅性两个中心问题，HD EDU采取了一系列的应对举措：对每一节课程，都实行“2+2”（课前师资培训+备课质量把控，课后问卷反馈+教师水平评分）的课程质量监管流程。除了不断完善内容和框架之外，HD EDU还组建了院校专属的教务团队，不断提升服务效率和课程体验。

作为早期就采用线上授课的头部企业，HD EDU凭借先进的技术确保了教学服务的机动性，让用户能自主选择优质的教育资源。依托于后台系统和数据沉淀，助力HD敏锐洞悉、深度挖掘用户需求，为企业未来发展打开新局面。

创立至今仅3年内，HD EDU已成长为拥有规模3000+人的导师团队，服务横跨4个国家、40多所大学、累积近30万用户。成长路上，HD EDU一直朝着“成为最受年轻人喜爱的教育品牌”的愿景进发。未来，这个锐意前行的教育“新物种”，将继续以真诚、优质的教育资源和服务，为全球留学生群体持续赋能。