如火如荼！百果园进军社区团购，“天罗地网”布下大生鲜棋局

核心导读：

1、百果园社区团购有何布局？

2、发展社区团购有何难点？

3、生鲜平台未来新动向？

近几月来电商优势日益凸显，社区团购便利百姓生活同时也受多方青睐，赛道持续升温，生鲜平台也试图加入其中。去年百果园正式启动大生鲜战略，推出百果心享，近日进军社区团购，正是如虎添翼。

百果园自2002年正式成立，已遍布全国80多个城市，集果品生产、贸易、零售为一体，是水果专营连锁业态开创者。2015年完成4亿A轮融资，2017年完成15亿B轮融资，2019年智慧零售潜力TOP100排行榜中位列第49。既百果心享大生鲜战略后，马不停蹄进军社区团购，社区团购赛道再增实力猛将。

01 百果园社区团购布局

百果园拥有发达城市网络，截至2019年9月，全国门店已突破4000家，门店布局华南、华东、华中、西南等各省份。近日百果园广泛招募团长，结合现有门店网络，是否会比原生社区团购品牌略胜一筹？

百果园历经风雨，全球首创水果连锁门店，以品质保证和贴心服务深得消费者认可，但就品类而言，光水果算不上丰富，并不能满足各种各种消费场景，而异军突起的社区生鲜门店，生鲜各大品类sku丰富，对水果专卖店造成威胁，且随着电商普及社区团购壮大，新零售体系下生鲜价格越发透明。

不过作为深耕多年水果连锁龙头平台，百果园线下业务已跑通，再加上百果园围绕门店社群运营已具备优势。业内人士认为，如将多年线下经验复制到线上，再重新确定盈利方式，利用好品牌效应，有望成为盈利引擎，打开新棋局。

02 社区团购难点

实际上，发展社区团购成本不高，甚至有一定信赖客户、一台手机就能做小规模团购，不过其固有难点也足以让人头疼。首先在履约方面难度大，一般来说门店大小和辐射半径成正比，门店大小也影响存放、冷链等配套设施，履约问题成为不少品牌亏本原因。

此外，社区团购依赖团长社群运营能力，用户直接接触不是电商本身，而是与其有情感联系团长，团长作为沟通桥梁，运营能力高则能直接增加用户粘性，一整套团长培训体系显得格外重要。且对平台而言，供应链与品类选择也是难点之一，既要与客户需求匹配，又要达到一定满意度，还要在“夹缝”中博取利益，可谓难上加难。

当然也要看到，百果园自身优势。叠加社区团购业务，同时百果心享vip服务瞄准中高端用户，积极发力直播卖货，再加上百果园已入驻美团、天猫、京东到家且联系日益紧密，在履约上共享资源，在用户上各取所需，大生鲜布局下前景可期。

03 进军社区团购是大势？

百果园如火如荼找起团长来，会是生鲜平台转型第一枪？广州万民百货商超副总裁李波涛认为，社区团购门槛不高，无论大小平台都可以尝试，甚至不成平台独立个人都可加入其中。目前开发社区团购小程序成本算不上高，就算脱离小程序，用最原始群文字接龙也能开启团购链条。

于个体户而言，做社区团购的出发点是毛利高，灵活度大，仅以营利为目的。而对于大平台则还需一套体系、规范带动整个机器，甚至会为引流吸客，上架平毛利、负毛利商品进行战略性亏损。李波涛认为，社区团购没有能不能做问题，而是做得好坏程度问题。

而百果园此次进军社区团购第一省，选在大本营广东，竞争已非常激烈，兴盛优选拓展团队已在广深密集布点、十荟团深耕时日，已有品牌沉淀、同程依托千鲜汇门店优势，已渗透到粤西、粤北等欠发达地区、京东友家铺子联手天福在珠三角城市圈密集布点。

向来稳扎稳打百果园，战略上，极有可能会在选品上与其他社区团购作出差异化，以品质构建核心优势。