下半年，社区团购要怎么玩？

随着监管部门限制“低价补贴”政策的出台，资本玩家退潮，社区团购平台的玩家开始注重当地供应商以及客群需求。从全国的覆盖层面来说，没有哪家社区团购平台有绝对的优势，而是均衡发展。

社区团购的赛道，除了互联网巨头之外，更多的中小型商家也开始加入。那下半年的社区团购要怎么玩呢？

一、美团优选：坚守社区团购的赛道

在美团的大力支持下，美团优选进入社区团购的t0梯队。

从最新的半年报的数据显示：2021年第一季度，美团交易用户达到5.7亿，净增长人数5870万人，其中美团优选增长人数占比超50%。在2021年第二季度的时候，美团交易用户达到6.3亿。

由此看来，社区团购业务带来的用户增量，也在照顾其主营的业务。王兴也说道：“美团优选将会是公司下半年最重要的投资业务”。

二、多多买菜：社区团购需要下沉市场

据报道，2021年第二季度，拼多多的佣金收入为30亿元。对比第一季度的29亿元，似乎并没有明显的增长。拼多多旗下的社区团购业务——多多买菜一直是佣金增长的重要来源之一。

多多多买一直致力于下沉市场，用网格仓的方式，实现一县多仓。这个网格仓是按照人口密度来分布的，在配送方面，有着天然的优势。

三、兴盛优选：进军北方市场

作为老三团的兴盛优选，在2021上半年，社区团购项目一共获得了8轮融资。兴盛优选就占了76%，公司估值也从80亿上涨50%至120亿美元。

兴盛优选一直都是稳打稳扎的状态，在资本退潮的情况下，依然得到融资。未来兴盛优选可能会拓展华北、西北和东北市场，现在开城的补贴压力变小，今年的融资足够兴盛优选用于供应链、小店、中心仓等基础设施的战略性投资。

四、预制菜成社区团购的下一个争夺点

社区团购模式中，生鲜占比大部分，生鲜行业会带动相关联产品行业的发展。其中预制菜行业就很明显。

多多买菜8月份就推出了预制菜产品，后续开始铺开市场。美团优选和兴盛优选也表明发展预制菜业务。

预制菜，其实就是半成菜品，通过烹饪食用、加热食用和开袋食用三种形式。极大地简便了烹饪过程。预制菜也成为了“上得了台面”的食物。

叮咚买菜的推出的“拳击虾”，主要是制作龙虾的预制菜。上线不到一个月，销售额就突破一个亿。

对于拥有生鲜加工能力的生鲜源头供应商来说，开拓新的销售方式，以及新的销售渠道。能更好地解决销量问题。

像海鲜类产品、肉类产品，保质期都是非常短的。制作成预制菜，能提高保质期，以及减少配送物流成本。

销售渠道的话，利用社区团购。社区团购是一种面对社区居民、地方消费者的团购形式，商家平台通过招募店主或空闲宝妈作为团长，在微信群中发布团购信息，产品链接，将用户流量吸引到社区团购微信小程序下单购物，拉动邻里邻居的消费。

用户下单购买，商家当天配货，次日统一配送到团长手上。在通过团长配送到消费者手上，大大减少了流通过程以及人工成本。利用社区团长的流量，来铺开社区市场。

赤焰信息的社区团购系统，一套系统就包含了团长端，客户端，商家端，供应链四个操作端口，不仅功能全面，而且界限也清晰明了，更加便于商家开展社区团购模式，而且管理起来也比较省心。

商家可以在商家端后台设置团长端，进入客户端信息页面，调整社区团购小程序商城。

同时，商家还可以自定义设置适合自己的团长管理机制，在客户端上开放不同组合营销活动，向用户展示更多的营销活动，加深用户跟平台的联系互动。

选择社区团购系统，除了流畅美观的商城、丰富全面的后端运营与供应链管理功能之外，在社区团购用户运营层面，更提供了多种功能支持。

未来，社区团购或将成为预制菜的重要渠道。