橙心优选大撤退，社区团购转向供应链发展

疫情期间，各大互联网巨头进入社区团购市场角逐。没想到的是，滴滴“曾经宣布无上限投入”的橙心优选迎来大变动。在社区团购新一轮洗牌中，提前出局。

根据相关报道，橙心优选近期在进行大量收缩区域、裁员的调整。目前，“橙心优选”将按计划在9月中旬分批次收缩全国业务，由原来的“9大区31省”缩减至“3大区9省”。甚至还被传出“出售橙心优选”，不过最后被滴滴橙心优选官方辟谣了，宣称是调整区域，未来继续经营。

其实在此之前，十荟团、食享会同样作为社区团购老玩家，都宣布收缩转型，而同程生活则宣布破产倒闭。这次橙心优选同样面临着收缩战线的问题。

其实主要还是监管部门的收缩政策的出台，限制“一分钱鸡蛋，九分钱白菜”的低价补贴。没有“烧钱补贴”的拉新方式，“裸泳”的社区团购平台自然就被洗牌出局。

橙心优选一开始入局的时候，同样采取的是滴滴的运营模式，疯狂地“低价补贴”，甚至给出团长高额的佣金费用，以此来铺开市场。但是他没想到的问题是：滴滴是出行方式，很难将流量转变给“买菜”的用户。

在没了“价格补贴”带动的流量，橙心优选的日销量也在断崖式的下降。而且很多团长纷纷选择退团，在橙心优选鼎盛时期，可能1-200米就有十个团长，这样导致有些团长的销量非常惨淡，不少的团长被迫退团。

橙心优选得“退出”，现在社区团购的桌面上，还有美团优选、多多买菜和阿里MMC三大巨头。美团负责人王兴在第二季度中表明：社区团购业务“美团优选”是下半年的主打业务，将大力支持其发展。多多买菜依靠电商GMV的带动，开始下沉市场，注重毛利率的提高。阿里MMC近日宣布：整合“淘宝买菜”和“盒马生鲜”，统一升级为“淘菜菜”，力求争夺社区团购市场。

没了价格的优势，巨头都开始注重供应链端和履约端。看看美团的生鲜加工仓；多多买菜的一县多仓的网格仓模式；阿里MMC的生鲜加工仓体系。这都早强调社区团购的本质是零售，其核心竞争力更多在供应链管理和精细化运营。

对于很多生鲜产品的源头供应商来说，社区团购的模式似乎可以成为新的销售渠道，毕竟疫情期间，社区团购的团购模式已经被大家给接受，再加上社区团购除了预售+自提，现在也有了及时达的配送方式，吸引的用户越来越多了。

社区团购的本质就是零售，并且现在零售行业的线上化销售率达到35%。因此零售行业的商家只依靠线下销售，放弃线上渠道这块大蛋糕的话，明显是错误之举。

对于供应商来说，当你用过社区团购模式，你就会知道它带来的好处。就比如：“用过蔚来汽车的人，绝对不会喷蔚来。毕竟很多东西，你没用过，你怎么会知道？”

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