对话：地方经销商玩转社区团购模式，百万运营干货分享

“社区团购好做吗？”、“社区团购如何搭建？”广州赤焰信息，每一天都会接受到许多商家热情的咨询，大部分商家都有意向开展社区团购项目，却因为没经验没参考例子，而非常困扰。

今天就给大家介绍一个社区团购案例，该企业今年5月份才开始搭建社区团购平台，运营至今不到半年的时间，累计线上交易额突破百万元。广州赤焰信息特地和该平台的负责人王总预约，进行了一场商业回访，看看地方经销商如何玩转社区团购模式，百万运营干货分享给大家。解析创业的思路和关注点。

问：为何会想要发展社区团购模式？

答：今年看到本地有同行在做这个社区团购平台，做得还很不错，听说一天能多卖很多的货。我想着自己有货源，而且又有配送能力，也希望能参与进来，并且想做得更好，做出自己的优势来。

问：有没有意向哪些社区团购平台？想做成什么形式？

答：开展社区团购之前，倒是关注了很多这方面信息，主要看中了兴盛优选版本，他们图片大字体大，版块比较丰富，功能也很多。听说社区团购系统对标兴盛优选这些版本，运营功能也比较丰富，所以就选定合作搭建社区团购平台。

问：开展社区团购，最关注哪个功能？

问：比较关注的供应商功能的完善吧，供应商这一块比较难管的，以前产品多的时候，需要自己去联系供应商忙得很，就希望能有智能软件工具来帮帮忙，比较看中供应商功能的精细化程度。

现在接入系统后，由供应商自己上传产品到后台，我们这边只需要审核，看看价格和产品基本信息就可以了，没问题就直接上架到平台，有调整方面的就直接电话沟通，非常方便。

问：如何在当地招募团长？

答：团长管理也很方便，我本身做经销商，认识很多开门店的朋友，让他们当团长帮忙带带货，用了团长分销的方法，让团长推荐团长，组成了我们的团长队伍。现在用小程序工具可以操作，工作都很轻松。到目前有103个团长吧，在本地也算不错了，关键是我们的团长质量很高。

问：在维护团长一块，有什么妙招吗？

答：开放了“团长自营”，平台上除了我自己的产品，也允许他们挂卖自家店里的小商品，很多店家靠这功能都跟着卖了不少货，合作还是蛮好的。有一些没有门店的团长，就允许他们团长和自提点分离，只需要在微信群带货带动别人下单，用户直接到指定自提点拿货就行了，有一些退休老人也加入我们赚点小钱。

问：平台给到团长多少佣金？

答：别人帮忙卖东西肯定是要给佣金的，不过给得多了吃亏，给得少了人家又不乐意。所以我们平台佣金比例是不固定的，因为把两种设置佣金的方法都用了，组合来设置佣金价格。

产品根据不同性质分类，例如生鲜产品单价高，佣金也给得高，日用品毛利少，佣金就相对少一些。一些特别的产品，例如过年过节的礼盒，就设置单品佣金，根据成本自定义卖一盒返多少。现在团长们带货都挺热情，佣金高的产品定价也高，平台还是很有赚头的。

问：社区团购重点是供应链，供应链管理这块怎么看？

答：供应链这块因为我们平台本身就有司机送货，选择开展社区团购后，有了智能工具独立的司机端口，平台自动生成了配货单，这个真的是非常方便。现在司机自己看着货品清单，再和仓库核对就可以。

当然，也有考虑以后将社区团购这个业务做大，做到别的城市去，运输这一块还是要重视。好在系统可以用多种形式导出订单，如果到外地发展，到时候也可以直接用设置区域经理配送订单，按区域经理的份额到单和配送就行了，也是很方便发展。

问：企业搭建社区团购，准备了哪些工作？

答：这个项目需要货源、团长和购物平台，我们有货源，招募团长也容易，所以准备工作最主要还是放在搭建社区团购系统。

其实这个比我想象中简单很多，本来以为搭建社区团购小程序很复杂的，没想到只需要准备营业执照+对公账户就可以了，当初承诺最多5个工作日可以交付。没过几天就通知完成了，真的很快就落地的了，在效率方面还是很满意的。

结语：很多人说社区团购竞争太激烈，难做难参与，但实际上截然相反，社区团购作为业务的增长来说，是比较低门槛，而且比较容易的模式。许多的商家借助社区团购来运营原本的产业，将产业进一步扩展，获得盈利。 搭建社区团购系统。提供全套的运营流程和解决方案，更有上百家家实战案例可供参考。