大量海外卖家涌入Etsy平台，2020年每月新买家数达30万

近日，根据Marketplace Pulse的数据显示，在过去的12个月中，Etsy增加了近300万卖家，是上一年同期的两倍多。从2020年开始，其卖家数还不到700万，但现在就达到了1000万。而且，加入市场的卖家数量仍在加速增长，延续了疫情引发的井喷式增长势头。

数据显示，2020年，Etsy每月新增30多万名卖家，而在疫情爆发前的三年里，其每月新增约10万名卖家，自2017年初以来，这个数字一直保持稳定。不过，Etsy新增卖家数从2020年4月开始加速，到2021年4月，这一数字达到了之前的三倍。

据悉，在最新加入Etsy的卖家中，以美国、英国、加拿大、德国、澳大利亚、法国、印度、土耳其、俄罗斯和西班牙等国家卖家居多。

尽管平台上竞争激烈，但在近300万卖家中，有30%的人至少卖出了一件商品。此外，虽然只有0.5%的人卖出了超过1000件商品，但这证实了市场的幂律。

虽然，一些新加入的卖家从未活跃过，许多现有的卖家也不再活跃。然而，在过去的12个月中，Etsy上活跃的卖家(列出了待售产品的卖家)数量也增加了一倍以上。这使得Etsy销售的产品超过了1亿种，而一年前销售的产品数量仅有6000万种。

在过去的12个月中，Etsy上的供需双方都翻了一番。列出待售产品的卖家数量是原来的两倍，月访问量也是原来的两倍。

与此同时，Etsy利用疫情早期对口罩需求的激增，加速了其平台上所有手工制品和古董商品销量的增长。这使得Etsy在2020年的GMV达到103亿美元，同比增长107%，收入增长111%，达到17亿美元，净收入增长264.2%，达到3.492亿美元。其2020年财报可详见：

▪ 3个月新增1300万新买家!Etsy公布2020年Q4及全年财报

▪ 吸引960万新买家，Etsy2020年Q3财报有哪些看点?

▪ 口罩销售总额近3.5亿美元!Etsy发布2020年Q2财报

▪ EtsyQ1财报出炉!疫情期销量增长32%，如何做到的?

2020年口罩需求激增为Etsy吸引了6100万新用户，同时其平台上“习惯型买家”增长了近160%。

Etsy的首席执行官Silverman表示，2020年口罩需求的爆发让很多消费者第一次接触到了Etsy的产品，同时许多消费者增加了在Etsy的购买频率，带动了其他商品的销量。而“习惯型买家”的增长也为Etsy未来的成功指明了方向，确保其近期热卖的品类在疫情后仍能持续。

对于2021年第一季度，Etsy预计，其收入将在5.13亿美元至5.36亿美元之间，大大好于华尔街预期的3.83亿美元。

此外，根据Marketplace Pulse的估计，2021年至今，Etsy的销售额一直在保持较高水平，其一季度业绩也将呈现约100%的增幅。

近期，随着疫苗的推出和一些地方疫情大流行的情况有所好转，此前流行的口罩和家居用品的需求似乎在减少。不过，根据Jane Hali & Associates的一份报告显示，这种需求将在某种程度上持续一段时间，Etsy将继续受益。

报告还指出，Etsy不断增长的产品种类是强大而独特的。该平台拥有消费者感兴趣的主要类别，包括家庭、玩具和娱乐、工艺用品、宠物和美容，一些Etsy的卖家也提供产品定制。报告预计，随着消费者寻求独特的家具和装饰品，家居品类仍将是Etsy的热门品类。

卖家之家在此提醒，近年来，Etsy的发展有目共睹，卖家要想搭上平台快速发展的这股东风，除了需要遵守平台销售政策外，还应随时关注并研究销售目的地消费者需求及平台热卖趋势，做好选品、广告营销等工作，以便实现爆单目标。

(卖家之家/编辑：Nina)

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