掘金沃尔玛美国站，这些买家特征要知道

虽然亚马逊在网购买家覆盖范围上领先于沃尔玛，但仍有一部分特定的电子商务消费者更喜欢沃尔玛。那么，沃尔玛平台的消费者有什么特征？

根据销售平台JungleScout的数据分析显示，相比美国全体消费者，沃尔玛网站上的消费者更关注价格。在过去的一年中，有54%的沃尔玛消费者经历了财务危机，而美国全体消费者的这一比例为48%。

据卖家之家了解，沃尔玛网站上的消费者采取了一些更加划算的省钱策略。例如，83%的沃尔玛网站消费者在购物时会寻找如优惠券、促销、特价等省钱的方法，而美国全体消费者的这一比例为75%。

而类似的差异也出现在购物时采取一些策略的比例上，比如更加谨慎地花钱(82%的沃尔玛消费者 vs 73%的美国消费者)、购买前研究产品(78%的沃尔玛消费者vs 69%的美国消费者)、为购物做计划或列清单(77%的沃尔玛消费者 vs 69%的美国消费者)以及每月节省开支(50%的沃尔玛消费者 vs 46%的美国消费者)。

JungleScout发现，2021年第一季度，73%的美国消费者在亚马逊上购物，而只有40%的人在沃尔玛上购物。不过，自2020年以来，沃尔玛的在线客户群增长了13%，目前，已超过了Target，成为仅次于亚马逊的美国第二大在线零售商。

此外，沃尔玛在2020年假日季期间实现了一次高增长，其黑色星期五和网络星期一活动使第四季度销售额较2019年增长了124%。JungleScout的分析还表明，玩具和电子产品是沃尔玛销售最强劲的产品类别，在2020年11月26日至30日期间的销售额总计为8500万美元。

总体而言，JungleScout的数据表明，沃尔玛消费者中也涵盖了不少亚马逊的消费者。在沃尔玛网购的美国消费者中，有超过77%的消费者拥有亚马逊Prime会员资格，有60%的消费者至少每周都会在亚马逊购物。

相比之下，沃尔玛的在线消费者中恰好有一半是Walmart+的会员，另有23%的人考虑将来加入。

当被问及最近为什么没有在亚马逊购物时，31%的沃尔玛消费者表示，他们不需要购买任何东西;27%的消费者表示，他们一直在努力少花钱;15%的消费者表示，亚马逊上的商品价格太高;还有9%的消费者表示，他们只是不喜欢亚马逊。不过，大多数沃尔玛网站的消费者会在寻找特定品牌的商品(74%)和需要快速运输的时候(71%)转向亚马逊购物。

此外，JungleScout还发现，亚马逊现有的第三方卖家中有7%也会在沃尔玛市场上列出产品，39%的卖家正考虑在2021年加入沃尔玛，还有33%的亚马逊卖家认为，沃尔玛市场将在2021年与亚马逊展开激烈竞争。

近年来，沃尔玛发展势头强劲，正奋力追赶亚马逊。为了开拓中国市场，吸引更多中国卖家，2021年3月25日，沃尔玛还在深圳举行电商招商战略发布会，宣布沃尔玛美国站开放中国公司主体入驻。

据悉，已有近100名中国卖家加入了沃尔玛美国站。截止3月28日，沃尔玛市场已有82328个卖家。

值得注意的是，沃尔玛市场不会公开卖家的业务细节或他们的仓库位置，因此消费者不会知道自己从哪里购买了商品。而沃尔玛的举措无疑是为想要入驻平台的卖家提供了巨大的便利。因此，想要入驻沃尔玛的卖家，可以好好调研下。

(卖家之家/编辑：Nina)

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