单量不见涨，发际线越来越高！亚马逊卖家最苦恼的竟然是这个问题

“从1单涨到2单

也可以说涨了一倍么”

做亚马逊的，经常单量不见涨，发际线反倒是越来越高了。而且自己秃了之后，才发觉身边秃头的人越来越多。

只能说，做亚马逊太让人头秃了！

近日，Lynn逛论坛发现大家在讨论做亚马逊最苦恼的问题是什么：

▲来源：知无不言

楼主表示目前最苦恼的问题是招不到优秀的人才，运营团队培养起来难。你们觉得做亚马逊最苦恼的是什么？

招人难这个问题其实不止跨境电商行业，各个行业都是如此，关键看对优秀人才是怎么定义的，最终会影响企业判定值不值得为这个人砸钱、要不要砸钱。

但就亚马逊卖家最苦恼什么的问题上，从lynn个人角度上来看，做亚马逊需要把控的环节很多，但又有一些环节经常不受自己把控，比如竞争对手的恶意攻击、亚马逊的政策及规则突变等，所以最苦恼的应该还是计划赶不上变化吧。

当然，评论区的卖家有其他不同的想法。有的卖家想到了以后亚马逊进入倒退期怎么办，除了亚马逊其他什么都不会：

最苦恼的是要一个人要分饰好多角色：

不过呼声最高的还是不出单和有单没货、有货没单：

其实不出单跟产品的关系比较大，虽然选品有数据支撑，但是很大程度上还是靠运气。热卖的产品通常会持续热卖，而卖不动的产品后面都逃不过清仓的命运，这是行业内的普遍现象。

但是有单没货、有货没单主要还是在于没有处理好断货，导致降权，后续补货后影响排名和销量。

断货原因千千万，包括换季、资金不足、卖家对销量预判不足等等，各式各样的原因都有，其中有一些原因是不可控的，而我们能做的就是处理好断货，将不良影响降低到最小，而这里面是有一些技巧的。

通常，我们需要是根据预计的断货的时间采取不同的做法。

断货时间预计在2周以内

目前卖家可以采取以下2种做法：

01、 提高产品售价，关闭广告

提高售价、关闭广告可以降低产品销量，避免出现断货。虽然这一做法能降低一定的损失，延长断货周期，但有可能会导致购物车丢失。

同时，另一个不良影响在于，会迅速拉低产品排名，而且亚马逊后台也会自动识别店铺库存，如果我们因为库存不足而强行提价，那么亚马逊就会降低流量支持，后续如果补货后要恢复到原来的排名比较难，通常排名会比原来的低。

▲来源：微博

02、降低产品价格，增加广告预算

在彻底断货后，让listing处于 currently unavailable状态，不要拿自发货小号去跟卖。

许多卖家对此举抱不理解的态度，其实其中的原理很简单：

先是通过短时间内降价、增加曝光提升销量，利用更高的销量刺激排名权重和广告权重的提升，接着保持listing的流量和转化不会被自发货或其他卖家跟卖拉低，等到补货上架后，就能有不错的排名和广告权重。虽然这么做对权重也有一定的影响，但只要我们补货及时，短时间内影响不会太大。

预计断货时间超过2周

如果断货超过2周甚至是更长时间，那么上面的做法就不管用了。因为断货时间太长了，权重也流失了。

这时候最好还是重新按照新品来打造断货超过2周以上的listing，因为要重推原来的链接所花的钱要比推新品来得高。

具体可以这样做：

·先建一个和原listing一模一样的新listing，然后补货库存直接放到新listing下；

·等货到仓以后，将新旧listing合并变体，然后把旧listing的库存直接调为0，这样前台就不会展示，但旧的listing下的QA和Review都会在新listing下。

·最后就是进行新品推广，由于有新品红利期，推起来还是会比直接推旧listing容易得多。基本上就是增加广告预算，开站内各种秒杀和优惠券，站外折扣，做测评等，提高流量和转化。

尽管有些卖家被断货降权折磨得快内分泌失调，但也有抱佛系态度的，断货都断习惯了：

▲来源：微博

所以，你们是属于哪一种？你们做亚马逊最苦恼什么？欢迎来评论区留言~

（卖家之家/编辑：Lynn）

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