大闸蟹礼券成新热门中秋礼：8月销额超3000万，销量激增30倍

每逢中秋节送礼，最畅销的往往不只有月饼，还有大闸蟹。步入9月，线上生鲜螃蟹类目的销量总是出现环比上涨，不过今年螃蟹的销量暴涨却从8月份就开始了。

我们分别整理了京东平台生鲜蟹类和海鲜卡券类近段时间的销售数据，都发现环比7月份的明显增长情况。蟹类数据显示，8月份京东蟹类销量超6万件，环比7月上涨约59%；销售额超千万，环比7月上涨约55%。

*数据源于鲸参谋

近几年，蟹类市场价格不断上涨。今年8月份，京东蟹类行业均价达到261元左右，同比去年上涨了63%。从价格带分析数据可以看到，450元以上的高端蟹成为同比增长较快的价格区间，也拉动了市场整体的均价水平。

*数据源于鲸参谋

目前，国内市场的蟹类以国产为主，占比超80%，主要产地为江苏苏州。随着生鲜电商的发展，如今国内线上平台已出现部分知名度较大的蟹类品牌，如首鲜道、蟹爵、阳澄福记等。以上品牌的蟹类产品在京东平台每月平均销售额基本在50万件以上。

*数据源于鲸参谋

再来看一下海鲜卡券类目。据了解，大部分企业将长期的大闸蟹实物中秋礼换成了海鲜卡券。因此，今年海鲜卡券类目的增长态势更显著。今年8月，该类目在京东月销量超8万件，环比上月增长32倍；月销售额超3000万，环比上月增长24倍。

在市场格局方面，海鲜卡券类目线上市场集中度较高。以姑苏渔歌、阳澄联合、今锦上和湖中之王为代表的4个品牌市占率高达80%以上。

*数据源于鲸参谋

根据热销商品的数据显示，排名第一的姑苏渔歌大闸蟹礼券8月销量超2万件，均价在248元，月销售额超500万元。在TOP10榜单中，均价888元的今锦上大闸蟹卡券和均价1380元的湖中之王大闸蟹卡券销售额排名靠前，仅次于排名第一的姑苏渔歌，月销售额均超300万元。

*数据源于鲸参谋

对比下来，今年蟹卡、蟹券类的“纸”螃蟹销售盖过了活螃蟹的风头，为海鲜市场提前带来了一小波节日增长。不过，真正的增长应该会出现在9月下旬。据了解，今年阳澄湖大闸蟹的开捕上市日拟定在9月22日。

并且从目前价格走势来看，大闸蟹价格已连涨3周。一旦上市，价格出现上涨的情况几乎会成定局。一方面，双节效应带动需求可能导致供不应求；另一方面，今年的螃蟹个头较去年更大，4两母蟹和5两公蟹的货源较多。

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