大家好，我是名爵4S店的销售顾问，今天来和大家聊聊本品牌以前的“扛把子”车型——名爵6。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

三线城市的劳动人民对于名爵的关注度还是有限的，本店是唯一一家4S店，平均每天有5批客户进店。总体来说，有25%的客户是专门冲着名爵6来的。

上月卖了28台车，其中有8台是名爵6，本人卖了2台。名爵6的单车提成为400元，加上保险和手续费提成的话，最高可以达到1000元。

店里有25台现车，其中有9台是顶配智驾旗舰版，颜色分别是3白3黑3灰（最近销售经理离职，所以导致库存结构有点不合理）。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

20-30岁的年轻人，而且70%都是27岁以下的男孩子，名爵6对于他们来说是第一台车，喜欢运动又兼顾实用的车。

陈先生今年23岁，是本地一个小工厂的工人。因为工作单位离家较远，所以父母出钱想给他买台代步车。陈先生说本来打算买个7-8万的车就好，但这个在这个价位看了一圈后没有太满意的车。陈先生咬牙恳求父母多出点钱，想直接买台10万以上的车，最终提了第三代名爵6旗舰版。

名爵6在最近半年内，价格下降了4000元，现在本地最高可以优惠12000元。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家把思域、菲斯塔、昂克赛拉等车型列为主要竞品。而实际上，客户对比日产轩逸的最多，10个里面有4个。

名爵6战败给其他车型的原因主要是品牌和口碑，客户来店里觉得这台车很满意，回家一问朋友就买了别的车，这是经常发生的事。

王先生是汽配城贴膜店的贴膜师傅，由于朋友众多，所以他要买车的消息几乎传遍了整个汽配城。王先生本来是比较喜欢名爵6的，试驾感受也满意。结果他汽配城的“狗头军师”一致给王先生推荐日系车，说名爵6太小众，不保值，导致王先生最终还是购买了日产轩逸。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是灰色旗舰版，指导价为13.38万，每卖10台名爵6就有3-4台是旗舰版。这车正常成交价是优惠一万元，如果遇到功力深厚的客户，再咬牙让2000也是可以的。

最难卖的是绿色外观Trophy豪华版，指导价为12.38万。这个配置不上不下，问的多买的少，况且绿色外观普通人根本驾驭不了，受众就更少了。这车本店就有一台，放了半年也无人问津，这个库存车可以额外再让3000元。

购买名爵6的金融方案主要有三种：低息、无息、零首付。店内最受欢迎的金融方案是首付50%—3年无息，下面给大家算个金融报价单：

下面以主要竞品做对比，算一个全款报价单：

买车后会有哪些抱怨？保养费用是多少？

对于第三代名爵6来说，共有两类抱怨：

（1）平时带客户试驾会试弹射起步，很多小青年也有样学样。结果有两个人把变速箱给搞坏了，最后厂家都给免费更换了变速箱。

（2）第三代名爵6车身、门板内饰有异响。

常规保养价格为420元，每5000公里保养一次，整车质保3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密

（1）第三代名爵6换成湿式双离合以后，提速变慢了，厂家还隐藏了百公里提速数据。

（2）可以花1999元购买“万元尊享权益包”，有三个权益：终身质保、两年70%保值换购、首年轮胎险。一开始店里搞过一个活动：名爵6车价涨3000后送万元权益。店里本想多挣点，结果导致失去了价格优势，所以很快就取消了（有很多客户“质保”和“保养”傻傻分不清楚。