共享到底是什么？大道至简

今年5月份，国际共享巨头爱彼迎发布一季度财报：虽受疫情影响，城市旅行和跨境旅行尚未完全恢复，但第一季度业绩增长强劲，营收同比增长5%，超过2019年同期水平。

无人问津的按摩椅

与此同时，国内的共享按摩椅却凉凉了！三年前，共享风口到来的时候，共享按摩椅的创业者们将这种“奢侈品”见缝插针地摆放在商城、购物中心、电影院、机场等人流密集的场所。舒适的皮垫，充满科技感的机械按摩装置，只需要扫码几元到数十元不等，就能体会到原本花费上万元才能享受的高级按摩椅服务。怎么看都是一门好生意，但想象中的行业爆发并没有来。遍布商场的按摩椅反而成为老年人、孩子、旅人休闲娱乐的新场所，而共享按摩椅这个概念也渐渐被市场遗忘，被资本抛弃。

翟老师说，五年的时间，烧光了五个亿，共享按摩椅的兴衰验证了一个深刻的道理，不以人为本，创业风口再大也终将一地鸡毛。

穷途末路的共享经济

商场是一个没有硝烟的战场，看不见血腥，却充满残酷，有人胜利，也有人输得倾家荡产。共享按摩椅是2015-2018年共享经济大潮期间，涌现出来的数千个共享创业项目中的一个。

前辈们死了一茬又一茬，现在也轮到它了，似乎有点伤感，但仿佛又早已预料到这个结局。2015-2017年，共享项目泛滥成灾，共享单车、汽车、充电宝、KTV、篮球、旅游、雨伞、睡眠舱等纷纷涌现。但2018年资本的冷静导致大量共享创业项目直接暴毙，共享雨伞、共享篮球、共享空间、共享床铺等纷纷凉凉，共享单车，汽车、充电宝企业大量倒闭破产。曾经庞大的共享经济版图，如今只剩下共享出行、共享单车、共享充电宝等少数玩家，而且这些玩家也深陷涨价的舆论风波中。

披着共享外衣的“伪共享”

共享风口之所以昙花一现，有市场的急功近利，但更重要的原因是骨子里的基因错了。

翟老师表示，共享经济，指的是闲置商品的所有者将临时使用权转让出去，从而为供给方和需求方同时创造价值的商业模式。

“闲置”是共享经济的一个重要特点，这也就意味着转让的使用权是“冗余”的，因此共享经济是激活了存量市场中的闲置资源，从而提高了整个社会的商品使用率，因此被认为是一种优秀的商业模式创新。像Airbnb，将家有空房出租的房主和有租房意愿的旅游、出差人士等连接起来，为用户提供多样的住宿信息，因而创造出了一个庞大的民宿市场。对比Airbnb这样的共享巨头，我们会发现国内的“共享XX”的商业逻辑有一个巨大的bug：他们平台提供的产品和服务并非“闲置资源”，而是公司拥有的、自购的产品。稍加思虑，就能发现这是存在数千年的租赁商业，出租人出租商品给承租人，出租人获得租金，承租人获得使用权。某罗、某桔、某电、某兽们披着共享经济的外衣，本质上仍是租赁经济，只不过得益于技术进步，已经从传统租赁转变为分时租赁。

前途难明的“共享式”租赁

租赁是一门好生意。几千年的历史足以说明租赁的生命力，如今，中国的房东群体仍然在依靠租金滋润的生活着。按摩椅们的失败，不是租赁的问题，也不是共享的问题，而是拿共享的思维做租赁，做出了一个四不像的失败模式。共享经济有两个显著特征。

一、轻资产模式平台只链接资源端和用户端，为双方提供撮合、交易服务，就像Uber链接了私家车主和乘客，Airbnb链接了个人房东和有住宿需求的旅行者。平台赚取服务费、中介费，以及广告费，并不占有商品和服务的所有权，也不承担商品的维护费用。

二、网络效应明显平台的供给端越多，需求端的体验越好，而需求端的需求越多，又刺激供给端的销售。供给端和需求端的相互促进，促使平台像滚雪球一样快速成长，形成规模效应和巨大的竞争壁垒。

而租赁经济由商家自购商品或者自建服务，出租给用户使用，他们本身是商品和服务的所有者，不存在撮合交易，因此是重资产模式，前期投入、中期运营和后期维护的成本高昂，而且网络效应不明显，用户黏性取决于企业综合服务水平，而这又由供给端的投入决定。租赁经济要像共享平台一样快速扩张，前期需要巨额资金投放产品，因此在2017-2018年，我们看到遍地的单车，充电宝和按摩椅。但这样投放的产品必须保有一定的利用率，才能持续带来收益，如果闲置或者利用率偏低，企业将面临巨大的营收压力，再加上前期的固定投资，对企业资金能力的考验极高。

而由于租赁经济的网络效益不明显，甚至在需求端，还会因为用户的增加产生挤出效应，降低使用体验，比如：一个地点的共享单车数量一定的情况下，用户的增加必然导致单个用户用车的体验下降，甚至是找不到车骑。因此决定资产利用率的，第一个是资产的覆盖率和使用便捷性，第二个也是最关键的是，这些投放的共享产品是不是真实的市场需求。像共享按摩椅、雨伞、篮球等建立在“伪需求”上的“伪共享”项目，既不是市场本就存在的刚需，又无法成功培养用户形成新的需求，那就无怪乎老百姓不愿意掏钱买单。即使是像共享单车，解决人们“出行最后一公里”的问题，共享充电宝，解决出门在外手机电量焦虑问题的行业，也必须通过不断的投放产品，来扩大市场占有率，提升用户的使用体验，但这种扩张必然给企业带来极大的成本压力。因此我们就不难理解共享单车和充电宝的使用价格一路狂涨。

租赁“改名换姓”的背后

创业企业靠什么生存？产品？市场？用户？商业模式？不，创业企业靠融资生存，而融资需要漂亮的数据和一骑绝尘的估值。“估值”是租赁把自己包装成共享的原始动机。创业公司估值，经常会用到“可比公司估值法”，通过选取一个可类比的公司，来确定自身估值。共享经济，为双边用户创造了价值，而且着眼于整个社会的闲置资源，具有庞大的想象空间，有成为未来商业超级平台的潜力；而租赁经济，为用户提供以低廉价格使用产品的机会，企业的经营情况决定了发展的前景，发展体量和共享模式不可同日而语。在“急功近利”的创投圈，只要贴上共享的标签，企业无论估值还是关注度，立即提升几个数量级。无怪乎“包租婆们”纷纷挂羊头卖狗肉，急于给自己贴上“共享经济”的标签。

翟老师常说，“知其然知其所以然”。无论是做投资，还是做企业，一定要弄清楚商业模式的本质和底层逻辑，从客户的需求出发，才能真正地获得市场的认可。共享按摩椅们的败退，可以说既是底层逻辑的失败，也是企业对市场需求定位的失败。而对共享经济而言，如果不改变披着“共享外衣”的租赁经济本质，依旧无法走得长远。

无论做投资，还是创业，做一个“明眼人”，才能走得更远，成为真正的赢家。