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去团长化，谁在做东方不败？

社区团购还热吗？目前来看是冰火两重天。

火热的是融资。基本上大家都进入了D轮以上，这说明赛道被持续看好，本人反复在行业鼓与呼，社区电商一定会是新商业第三极。

寒心的是团长。目前行业巨头去团长化的态势越来越明显，全行业除了兴盛优选一家视团长为生命外，从各大媒体和行业社群讨论的焦点来看，基本都在玩去团长化。

各大互联网平台依仗自己原生平台巨大的APP站内流量，站外广告流量，在利用完团长的小区本地化流量之后,开始降低团长的权重和重要性，团长们的佣金，从10-15%下降到2-5%左右。

具体上，从以前的几千，上万，几万的收入，下降到几百，几十元的水平，有些甚至连累到自己本身的小店生意持续下滑。

革命的领袖背叛了自己的支持者，同盟者，这是什么行为？这是光头佬行为！光头佬行为从来是只看葵花宝典第一页：欲练神功，必先自宫！妥妥的是个东方不败！

现在当个团长，太不容易了。被卸磨杀驴的感觉，实在是不好！谁是东方不败？团长们心中有数，只能默默调侃自己：摇一年，拐一年，缘分啊；有一笔，没一笔，谢谢啊！

现实很残酷！

个体不可能螳臂挡车去跟巨头博弈，那真的是自不量力。历史车轮滚滚向前，我们要往前看。

松散的个体毫无意义，笔者的偶像二十八画生曾经说过，松散的个体要组织起来，党支部要建立在连队，我们才具备一些自力更生的可能性。

巨头们已经东方不败了，我们也要合纵连横，从低价无序竞争这个坑用户、坑自己的泥潭里面走出来，寻找自己的生意道路。

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社区商务，团长的本质是私域流量池

当下定决心，不再被巨头撸羊毛，被贡献自己的流量背后，团长的仰仗和依靠是什么？

答案只有四个字：私域流量！

团长这个新职业存在的本质，是因为移动互联网赋予了团长全域流量获取和运营的能力。这种能力被社区团购模式给点燃了、激发了，形成了一个新的人货场，新零售业态。

点燃了之后形成的新职业叫团长，说明了团长运营私域流量的成功。这种高效的人货场匹配模式，确实在客户体验、交付效率以及全链路成本上，是最优的。

这也是社区团购模式的生命力之所在，也是几百亿，上千亿人民币进来烧熟这个赛道的底层逻辑。只是屠龙的少年，终成了恶龙，这个模式终于异化成了自己讨厌的样子，所以资本不一定是个好东西。

社会的规律，从来是祸福相依。

团长被边缘化，被去团长化，难道就心甘情愿这样吗？团长难道无所依靠吗？不，正是私域流量的本质，让团长们依然有康庄的大道可以走。

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谁来拯救团长？

社区团购大战中，除了团长，还有哪些模块被烧熟了成为基础设施的？

1. 第三方仓配体系

包括前置仓，网格仓，中心仓的各路玩家们，他们中有游击队（经销商的仓），有个体户（社会个体），也有正规军（唯捷城配等），当然，也有四通一达体系参与进来，这些都可以作为团长履约的基础设施。

2. 新的私域流量阵地和获客工具

除了本地社群外，还有视频号，抖音号，快手号等系列工具来做私域流量的运营。持续的团长IP化运营，基于门店的体验直播，基于门店老板的AI助手，标签系统，都能更好的运营团长们的用户，实现黏度和转化率的提升。

3. 第三方的“云销系统”

不管是叫做团盟，团批，还是叫做其他什么组织，都要提供差异化的选品，营销，履约的团长卖货解决方案。

不管是通过前期人肉连接还是后期通过系统连接，都需要一个基于共创的“共同采销，共同设计推广方案，共同做好营销传播，共同设计分润体系”的社会化协作职能来做业务中台实现落地。

从东哥目前掌握的行业数据和最佳实践来看，有的组织已经实现帮某一个差异化单品实现月销3000万的好成绩，有的组织已经布局全国70多个城市，实现了1000多亿规模的采销联盟。

回到本小节主题？谁来拯救团长？

1. 团长自己拯救自己

基于私域流量池的基础，让自己成为社区商务的连接器和运营商，可以买卖的东西很多。这是个体层面的自救，在这一过程中，持续利用巨头们的补贴，撸巨头们的羊毛。

对所有大平台的合作，心存警惕，你想要别人家的利息，别人要你的本金。

2. 中小社区团购平台的联盟

基于差异化的厂商一体化选品和营销操作能力，反过来可以扩大团长数量和资源，形成事实上的采销共同体，说不定走出一条不同于巨头们烧钱打法的路子。

从社区团购价格竞争的维度抽身出来，形成产品差异化的竞争。通过协议订货分销形式，把各个中小平台的私域流量汇总起来，小溪变江河，形成厂商之间共研共销共采的共创一体化关系，带来双方的差异化增长。

3. 区域经销商的“社区商务”

实现“产供销一体化”，结合一地一城所有全渠道客户的私域流量池，带领团长们实现某一特定产品的共创共采共销，升级自己的全域流量运营能力。

给自己城市所在的团长们当后盾，实现真正意义上的“BC一体化”运作，这也是个巨大的机会点。

最后，做个综述：

1. 团长与巨头博弈，从来是不对称的战争，我们要搞清楚自己安身立命的东西是什么。

2. 团长的本质是私域流量池，但是单独个体的私域流量池影响力不大，合纵连横是出路。

3. 合纵连横的路径不管是区域的中小平台发起，还是经销商发起，都需要差异化产品支持。

从这个角度说，就是不要让坏产品，坏履约，坏操作等行为败坏了用户对自己的信任度和支持度，毕竟，我们是靠用户吃饭的。

得终生用户者，得天下，活得久！

PS：2021年4月1日-3日，由「新经销」举办的2021年（第六届）中国快消品渠道创新大会暨首届中国快消品社区电商大会，将在成都盛大开启。围绕着“新渠道/新渗透；老渠道/新升级”为核心，100+大咖嘉宾，共赴2021上半年快消行业最大盛会！
截止目前已确认的部分重磅嘉宾有：1.华润雪花啤酒全国营销总经理毕朝矫先生；2.亿滋大中华区副总裁朱忆菁女士；3. 京东到家商业增长部总经理江军先生；4. 统一中国电子商务流通群兼电商群总经理朱芳亚先生。
在会议上，新经销还将重磅发布行业首份《2021中国快消品社区团购行业报告》。
会议场外，100+展台，定向精准邀约300+社区团购（电商）/O2O到家采购负责人，1000+经销商老板，现场对接交易。
截止目前已确认的部分重磅平台有：1. 美团优选；2. 多多买菜；3. 橙心优选；4.京东到家等。
截止目前，确认参会的部分品牌企业有：宝洁、达能、亿滋、伊利、蒙牛、百事饮品、玛氏箭牌糖果、华润雪花、百威（中国）、嘉士伯中国、郑州太古可口可乐、中粮福临门、李锦记、洽洽食品、恒安集团、燕京啤酒、三得利（中国）、太太乐、中顺洁柔、登康口腔、新希望饮品、百亚股份、南孚电池、思念食品、不凡帝糖果等。
关于快消行业的渠道动向和选品对接，来这一场大会就够了！