脉网CEO祁亮杰：90后CEO斩获百万融资，开创蓝领招聘新纪元

2018年6月30日拼多多招股书正式公布，2018年7月17日，拼多多更新招股书，腾讯，红杉分别增持2.5亿美金，拟定于7月26日在纳斯达克上市，股票代码“PDD”。青脉网CEO祁亮杰说：“蓝领招聘市场，用拼多多的思路和玩法，在流量上更是如虎添翼。”

祁亮杰最初和人力资源行业结缘，得从当初的大学时代说起。

在大学勤工俭学过程中，祁亮杰发现社会上很多招募的兼职和短期工，都是被第三方人力资源外包的。 祁亮杰看到了这中间的利润点，开始不断找企业HR和第三方公司合作供应人员洽谈业务，做起了学生与商家企业间的沟通桥梁。这个过程中赚取了一定生活费用，在不断了解，洞察这个行业的发展趋势过程中，祁亮杰对这个行业产生了浓厚的兴趣。机缘巧合下，在一次合作中，得到一位行业内资深人士赏识，提供了建议，又结识了很多行业里KOL，梳理了很多思路，之后选择在这个行业深耕，寻求移动互联网化的创业机会。

在微信生态寻求新的机遇

创业初期，经历还是跌宕起伏的，祁亮杰从最初和一个大自己几岁的姐姐，筹措了资金一起合伙成立了一家人力资源公司，从最初的志同道合，再到后面因为觉得传统业务的增长乏力和壁垒太低，确实很难在红海竞争中建立优势。一次偶然机会，祁亮杰收到一个行业知名同行的邀约，18年又是小程序的风口年。于是便大胆设想在微信生态里找一个新的红利机遇，一起创立了青脉网。

创业的路上，谁都会遇到几个扎心的事情。祁亮杰也不例外，其中最让人难以忘怀的一件事是，一家机构原本声称将注入百万融资，到最后只愿意出资十几万，让祁亮杰的团队感到非常羞愤，最后断然拒绝了对方。

开辟蓝领招聘市场的拼多多模式

祁亮杰分析说，现有白领的在线招聘基本趋于饱和，各个细分领域已经有独角兽产生。而在蓝领招聘线上，目前还是以五八赶集的生活服务平台占据主要市场份额。究其原因，蓝领用户群体对待职场和工作并非像白领那样专业严肃，还有就是对互联网产品的认知低，所以58赶集在移动端的生活信息入口有巨大优势，但是在很多求职者的用户痛点上，小而精的招聘程序专注细分行业是具有核心竞争力的，比如服务行业的人员在求职者渴望信息待遇透明化，企业环境立体化，职位搜索匹配更加精准，这些在垂直平台上都能更好增加用户体验，小程序低频，离用户更近，然后小程序的天然社交特点，用拼多多的思路和玩法，在流量上更是如虎添翼。

目前线上蓝领招聘平台的存活率低，大多是人力资源公司的线上化，没有做到专注聚焦，而是想着怎么用线上获取的人头转化成线下的人头费，用户运营欠缺，没有对人群流量留存做一个很好的突破，所以自然被五八赶集降维打击，青脉网把产品锁定在小程序，深度聚焦城市服务业人员的求职需求和心理，专注商贸零售几个大行业，建立用户激励体系和口碑传播路径，用红包和人脉共享玩法快速获取用户。

创业和团队

因为税法的完善，很多不合规的机构会面临洗牌和被淘汰。因为整体年轻人群的素质提升和人口红利的缩减，制造业的产业升级，都会让传统的劳务输送会在未来越失去核心竞争力，迭代自己业务是生存的关键。去拥抱新媒体，也会增加获客能力，同时AI和大数据都会很大程序提高或者替代传统业务效率，而在在线招聘领域，细分专业和建立服务能力壁垒也会是未来的大趋势。

在公司里，祁亮杰对待工作时候还是严谨一丝不苟的，处理事情上，可能还是偏向通情达理的。在同事们的眼里，祁亮杰是非常容易相处的领导，因此在沟通起来不会有距离和隔阂。目前，青脉网的整体团队体量还不是很大，所以还不需要太标准化，体系化的管理。祁亮杰重视小伙伴对团队氛围的融入，偏重于扁平化管理。

创业是一件九死一生的事情

在众多杰出优秀人物中，祁亮杰认为马云对自己的启发最大，他是草根创业的典范。因为在同一时期的互联网创业环境里，他面对的不是国外的商业巨头，也是拥有一定背景资源的创始人，当时的他既不懂技术产品，也不懂商业运营，几乎是门外汉硬着脑袋，几乎没有任何一项东西是可以给他在风投面前做背书的，但是凭着一股激情和敏锐的战略判断，还有滔滔不绝地演讲口才，还是凝聚了团队，在市场上取得巨大优势。这些都是值得借鉴学习的，因为当初从传统行业想要转型做互联网，没有人脉，没有背景资源，祁亮杰坦诚自己也面临太多瓶颈，这一路走来着实不易。

祁亮杰说，创业需要一个人的激情和坚持，更是考验个人敏锐思维的事情。需要面面俱到的素质配备，很多在某一方面做的专业出色的朋友，在某些领域创业的确有优势，但是过于安逸的性格，会削弱这些优势。所以对于创业，祁亮杰觉得思维能力眼光，还有做事情雷厉风行的执行力都是创业者需要的素质。因为创业这件事注定是不容易，很艰苦，尤其在创投圈，你想要做的是商业模式，而不是一件传统生意时，你面对的九死一生甚至会更多的危机。