成本20元卖5000块！山东玻尿酸撑起了全世界女人的脸

有人将玻尿酸称为“液体茅台”。

贵州茅台最新销售毛利率是91.33%，而玻尿酸毛利率却高达98.11%，已然超过茅台。据统计，国内每毫升玻尿酸线下付费约857元，原材料成本才30元。两者之间的差额827元去哪儿了？

玻尿酸为什么如同茅台般暴利？为啥山东几乎垄断了玻尿酸行业？

作为“美容圣品”的玻尿酸，你可以在医美机构的入门项目、护肤产品，以及在化妆品中发现玻尿酸的存在。只要有玻尿酸的成分，产品的价格总会往上再提一提。它像是一支美丽的万能解药，填充、除皱、保湿，每一项功用都很诱人。

中国山东为全球输送了75%的玻尿酸产品，有全国最大的玻尿酸产业集群；玻尿酸的毛利率能和茅台比肩，在医美机构，一支玻尿酸可以卖到3000至5000元的价格,其成本价每支不到20元。

“医美茅台”

10多年过去，医美行业成为中国最具活力的产业之一。如果没有玻尿酸和肉毒素，中国的微整形产业不会发展到今天这个程度。

玻尿酸，也叫透明质酸。它天然存在于我们的身体，分布在眼睛、骨关节和皮肤，每个人被分配到的玻尿酸额度仅仅只有15g。1934年，它在牛眼中被提取出来，人们开始通过它来填补这三个部位的缺陷，用金钱换取玻尿酸的份额。

出于用途和技术要求的不同，玻尿酸原料可以分为三类：医药级、化妆品级、食品级，其中医药级原料被应用在医疗美容、骨科治疗和眼科治疗中。它可以作为塑形填充剂进入整形者的面部，也可以被制作成滴眼液，覆盖上千万人的眼球。

“玻尿酸，就像上帝用来制造亚当和夏娃的黏土。”

大S在其书中《美容大王2》，这样介绍当时还未被广泛知晓的玻尿酸。

为了强调玻尿酸的整形作用，大S在书中使用了略显夸张的论断：“女人如果离开玻尿酸就会死去。”相比于在眼科、骨科领域的应用，玻尿酸和医疗美容看起来却像是最能吸金的搭档。

最初，玻尿酸原材料在生产商的手上被加价270元，紧接着，在经销商和医疗机构手里又涨了557元。这样看来，医疗机构似乎赚得更多，分得了大头，实则不然，557元将分给医生85元，营销渠道342元，剩下的才纳入他们的口袋。

营销成本占了销售价的40%。这意味着，打入消费者体内的玻尿酸，有近一半的钱被用来吸引下一批消费者。

医美从不缺包装暴利玻尿酸的话术：“玻尿酸，让年龄变成秘密的魔法”，“什么时候你才能实现玻尿酸自由？”“为皮肤注入黄金”。让人们对玻尿酸趋之若鹜。

玻尿酸在半年到一年的时间内，会被人体慢慢吸收代谢，脸部近乎恢复到没有打针的状态。习惯了饱满、充满光泽的脸，极少人还能接受它再次垮塌的模样，因此，多数人选择反复注射玻尿酸，让皮肤“可持续发展”，但注射次数越多，越偏离首次注射的美容效果。这让他们迷恋玻尿酸，也有玻尿酸上瘾的可能。有人说，“第一针玻尿酸打下去，一生可能都离不开。”

在一轮热潮过后，“反玻尿酸”的声音开始出现。小红书、知乎等平台的诸多用户分享自己注射玻尿酸之后的不良反应。一位小红书用户就分享了自己打玻尿酸的经历。21岁那年，他在鼻子、山根、苹果肌部位分别注射了7针玻尿酸。当他希望清除玻尿酸时，因为交联剂的残留，他的下巴至今不能恢复原貌，下巴怪异地长出一截，被网友说是“整容怪”、“小刘梓晨”。

纯玻尿酸会被人体快速吸收，必须要加入延迟代谢的交联剂才能让它塑形的效果更加持久。因此玻尿酸填充物最初只有20%-30%被吸收，而人体消解交联剂需要5-10年，甚至更久。医生们口中时常提起的溶解酶不能作为玻尿酸填充的后悔药。

为什么是山东？

中国透明质酸原料的总销量已经占据全球总销量的81.0%，值得注意的是，前五大供应商全部为中国山东的本土企业。它们占据了全球75%的玻尿酸销量，这意味着，全球每卖出10支玻尿酸产品，就有7.5支的原材料来自山东。

山东几乎垄断了玻尿酸行业。围绕着玻尿酸，山东形成了医美行业集群。据企查查2020年4月公布的医美行业报告显示，山东省内医美相关企业有2857家，数量居全国之首。

这不得不提到一个人凌沛学。

籍贯山东临沭，中共党员，山东省药学科学院研究员，现鲁商集团总经理。2020年7月加盟山东大学，任山东大学国家糖工程技术研究中心担任主任。

凌沛学发现了生物发酵技术方法，玻尿酸提取成本从一公斤几万元，降到了一公斤几千元。这是一个转机，它扭转了依赖进口玻尿酸原材料的被动姿态。1992年，凌沛学牵头成立了山东福瑞达医药集团。当时，日本资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等在内的许多品牌，开始采购福瑞达品牌的玻尿酸原料。

福瑞达的成功掀起了当地的玻尿酸之风，一批玻尿酸相关企业相继成立，山东医美行业就此打下发展基底。

化妆品级的玻尿酸被用在消费者更为触手可及的领域中，比如护肤精华、口红、水乳等，玻尿酸正在以更为平价的姿态广泛进入我们的生活。相比于注射，外敷的玻尿酸风险低了许多，但毛利率也下降到了70%。

这意味着，有朝一日，它将被拉下神坛，不再是什么神秘的“魔法”，仅仅作为一种更为日常的保湿成分，频繁被我们使用。

人们追捧过各式各样的美容产品，玻尿酸之前是胶原蛋白，玻尿酸之后或许是肉毒素。颜值生意如此受捧，而在2021年新一轮的收割之战，定制医美或将成为头号赢家。