弘扬工匠精神专题之二：姥姥团队“手工制包，明星“论斤买”

民间工匠风采之二——付崧（箱包手工定制）

还记得吗？2019年春节，明星李冰冰一口气买了17只“小猪包”，还拼成了一个巨大的佩奇头像，发在微博上。

当付崧看到这条微博的时候内心惊喜万分，这款她专门为新春设计的小包包，办公室里确实已经人手一个，但被大明星“论斤买了去”，也太意外了。她第一时间将好消息告诉了母亲。那个包，付崧负责设计，而手工制作人，则是她的母亲。

直觉告诉付崧，老太太要火了。

付崧当时已经从清华美院毕业，在谷歌中国当高级交互设计师，她帮母亲绘制了包包的设计图，买了一堆制包工具。正式动手前，她还半开玩笑半鼓励地跟母亲说：“好好做吧老太太。”

母亲的制包手艺堪比大牌匠人，同事圈很快传开了，不断有人把某个限量包包的照片塞给付崧，让她转交付玉兰，帮忙复刻一个。看到下岗多年的母亲，手头再一次忙碌起来，生活重新变得充实，付崧也乐于帮她揽下这些手工活。

但她把不准母亲的想法，毕竟农村家里培养一个清华高材生不容易，谷歌的工作也让亲戚邻居们羡慕得很。当她惴惴不安地将这个想法告诉母亲时，却得到了肯定的答复，“几乎是一拍即合。”

2013年，母亲动身回家之际，付崧成立了手工皮包的品牌，品牌名取了自己单名一个“崧”字。

就这样，付崧在北京设计，付玉兰在山西制作，母女俩联手，靠着工艺和口碑，一传十，十传百，订单从来就没有断过。那段时间，山西老家的工作室，只有付玉兰一个人，而且皮包都是纯手工缝制，制作周期很长，一个包，总是要等上两三个月才能交货，影响到了购物体验。

再考虑到母亲一直连轴转，工作强度太大，付崧渐渐产生了组建一支团队的念头。

在村子里，付崧姥姥的针线活，那可是十里八乡都出了名的好。尤其是她做的帽子，早年用来补贴家用，都是被抢着买的。所以，姥姥身边就有这么一群年长的妇女，缝衣服、做鞋子、设计帽子、做包包，样样精通。

只不过，这些长辈，年龄都超过了60岁，姥姥将名单推荐过来时，还挺担心能不能胜任制作这么潮流的包包。

付崧却没有这般顾虑。在她眼里，这些老人家的技艺，才是最令人着迷的。她们一辈子都在跟手工活打交道，没有比她们更懂手工的人了。

最终，付崧选中了5个年长的妇女，和母亲一块儿，组成了一个小小的手工皮包制作团队。

老家工作室早上八点开工，付玉兰负责裁切皮子，交给“姥姥们”处理皮革、缝制皮包。后来，母亲又从一个工艺品厂挖来一位熟练工，加工皮具的配饰。除了几台缝纫机之外，工作室中再没有其他多余的现代设备，切皮、定型、打钉、配饰……每一个步骤，都由人工完成。

不少买家拿到包后，都会忍不住打听，究竟是怎样一个工作室，才能做出如此精致的皮具。

这时，付崧都会很自豪地告诉他们，“是一群60多岁的老太太。”

渐渐的，付崧的皮具品牌在手工定制圈内声名鹊起，收入也从每年几十万元，一路飙升，如今在淘宝上的年销售额，已经突破三千万。

付玉兰的生活不再无趣，她的工作室距离县城30多公里，深深地隐藏在村中央的小巷子里。那是一幢非常典型的晋派民宅，一圈房子合围出一个小院落，东厢房就是她们的工作室。

两代人在各自的领域里交相辉映，产生了神奇的化学反应：设计感十足的皮包外形下，在材质上采用了中国最传统的锦缎做内衬，上面的龙凤、蝴蝶、竹子等形象配合拼接羊皮，“姥姥们”的一针一线，仿佛赋予了皮包灵魂。

付崧说，她的梦想是，将姥姥们打造的手工奢侈皮具，做成中国的“爱马仕”，不仅传递手工的温度，也延续着她们的匠心精神。

用手工制作的商品和厂子里机器生产的产品有着本质上的区别，就是一件商品的温度，用心去选材去制作，在用具中就会附加一分感情。

那名牌包包和定制包包到底哪个更好，哪个更划算，如果作为一个匠人肯定会偏向定制手工类，但作为一个消费者还是客观的给大家分析一下。

首先是制作方面

名牌不管是爆款，还是限量，它们都有自己的生产工厂，而且必须保证有量。通俗一点来讲，就是一个包包，就算是出限量版，它都是有一个数目的，而且这些数目是我们难以想象的。

我们做这样一个假设：假如一款限量版的包包，发行了一万个，其中有一个到了你手上，你就会觉得非常珍贵，但是，我们换个角度想想，在这一万个包包的生产车间，一块料，开下来过后，有人负责制版，有人负责上线，有人负责上色，有人负责定版，包括打磨，最后打上LOGO，身份证，数字，整个一套流水线就做完了。大牌的生产步骤基本都是这样。

其次就是消费观的问题

第一种：大牌，品牌效应，大家都在用这个包包，都喜欢这个牌子，所以我也要买这个牌子的包包。

第二种：追求比较个性化一点，比较私人一点，轻奢一点的生活方式，就是类似我们现在做的事情——定制。

而定制某一款包包，它的优点在于可以自己从材料上做出选择，要装什么东西，什么材料做的，包括这个材料这个功能性，需要哪些功能，需要哪些五金件。

在满足功能的同时，满足造型需求，这也是现在定制的趋势

第三种：就比较高端一点了，比如下个星期我要走红地毯，我就找设计团队，或者点名指性的找哪个裁缝，负责我这一个星期的服装。

就像很火的电视剧《都挺好》，剧中姚晨的服装，听说她自己掏腰包，请的一个服装设计师来负责她这一部剧所有的服装搭配，如果细心的观众可以看出来，她这部剧的搭配和之前有一部电视剧的搭配相撞。

她把所有设计东西全部交给这个高端的团队或者裁缝，这就是相对于高端一点的消费观念。

说这么多，小智还是要提醒大家"买包千万条，自己选择好"，自己有什么样的能力，就消费什么样的东西。

最后一个方面就是产品区别：品牌包包，他们属于量产，品牌认证，消费人群喜欢这个品牌才会去买这个品牌包包。

制包

而手工包注重的则是设计师，制作人，整个流程。简单来说就是：你花钱来买这个包包，并非是为了买这个包包的表面，而是买了整个制作过程，相当于你是花了这个钱，买了一个属于你自己的品牌，为自己做的包包，为自己做的LOGO，为自己量身定做的，这就是本质上的区别。

一个是品牌包包，奢侈，一个是定制包包，轻奢专属，每个人的追求不同，所以每个人的消费观不同，但要自己量力而行。