「全是干货」2020年我在北京买卖二手车全过程复盘

前些天把旧车顺利卖掉！写出本人经历，供给他人参考，全是干货干货！

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笔者打算换车，所以手上这辆旧车就有三个选择：

1，当二手车卖掉

2，买新车时直接怼给4S店（旧车置换）

3，报废

报废肯定不考虑，毕竟开得好好的，车况还不错呢。定期保养/没碰撞过/公里数少/功能都正常，绝对是辆品质很好的旧车。于是就剩下前两种选择了。笔者选择“两条腿走路”，一边尝试卖车，一边去4S考察新车时，也会让店里帮忙评估旧车，获得参考性估值，心里有个数。

说说卖车的经历。笔者上网查阅了大量买卖二手车的经验贴，只能说有一定参考性，但还得结合不同时期不同地理位置不同政策，具体问题具体分析。因为都说二手车市场水很深，笔者又是第一次卖车，心里比较忐忑，所以选择了互联网卖车这个方式。先在闲鱼发布了卖车信息，然后又选择一家互联网卖车平台，把卖车信息发布了上去。（选的是天天拍车，之所以没有选择瓜子和人人车，因为网上评价普遍不太好）

直接说重点：

（1） 笔者在闲鱼发布卖车信息后，立刻很多人联系。这些人里车贩子占比80%以上。车贩子天天盯着各种销售渠道，反应快，这可以理解。记住，一上来什么车况都不问直接就要你手机号的，别理他。真正感兴趣的个人买主，会先问问你车况，哪年买的，有没有出过事故，车险到什么时候，为啥想卖，能便宜多少等等，这样的可以考虑进一步聊，就用闲鱼，顶多加个微信聊，也先别给手机号。那些一上来就要手机号的，我回复他“咱们就在闲鱼先聊或者给我微信我加您”，人家立刻就不搭理我了。。哈哈。。

（2） 说一下天天拍车。因为瓜子和人人车在网上的评价太烂了，笔者不敢用。所以就尝试在天天拍车发布卖车信息。有个APP，拍照上传，填资料，挺方便。客服很快联系我核实信息，并且告之疫情期间无法上门验车，就靠我上传的照片“云验车”，好吧。很快，验车审核通过，卖车信息发布。天天拍车对卖家不收费，会收买家一定的服务费用，羊毛出在羊身上，所以天天拍车会压低车价，这个可以理解。天天拍车真的是天天打电话，问价格能不能降一点。但是人家态度始终很好很客气，我也不好意思在电话里抱怨。后来实在不堪其扰就对他们说车子继续开，不卖了，麻烦您帮我下架吧。。。总结一下：本来也没指望能在互联网卖车平台把车卖掉，借这个机会弄清平台对这辆车的估价是我的目的。天天拍车工作人员自始至终服务规范、热情、语气也很客气，对我的要求能比较及时地响应和满足，这一点，值得肯定。

（3） 卖车期间，开着旧车去N家4S店考察。试驾不少车型，也认真写了试驾体会，感兴趣的读者可参见：三网红挨个看：20万福特锐际、雪佛兰探界者、别克昂科威对比试驾体验

在所有4S店都询问了置换补贴数额，并且在其中7家4S店，对旧车进行了估值。进一步做到心中有数。比如4S店给旧车估值3万，置换补贴1.5万，那么这车怼给4S店，我能获得4.5万。这4.5万就是笔者的心理价位，如果卖车到手价格低于4.5万，我就可以不卖，直接换新车时怼给4S店就行了。（4S估值一般有效期是7天，过了7天就得重新估值，可能会进一步小贬值，这个4S人员都会告知，但以本人实际经历来看，相隔三个月左右，我的旧车估值金额几乎没变，所以要看具体车辆行情）

（4） 真的有不少买主在闲鱼上逛二手车，这一点之前真的没想到。有五六位真正感兴趣的买家联系了笔者，双方也加了微信，进行详细而诚恳的交流。最终和其中一位车主聊得投机，双方都有诚意，于是来到了下一步，卖车。

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卖车分为沟通阶段和交易阶段。下边分别表述。先说沟通阶段，直接说重点：

对于卖家：

（1）一定要诚信。买主询问车况，有啥说啥。别低估买主的能力和决心，人家也会花钱花功夫去调研的。验车时也会仔细查验（甚至请专业人员陪同验车），所以还是诚信为好。

（2）发布卖车信息前，自己先整理一下思路，对自己的爱车详细检查一下，包括去4S店询问保养记录和出险记录，心中有数，这样买主问起你车况，你才能从容应答。对方最爱问的问题，我给你整理几点：车是哪年生产的/你什么时候买的/车的具体款式型号是什么/是不是一手车，你是不是车主/原始发票，绿本在不在手上/现在跑了多少公里了/有没有外伤，有没有大修/是不是事故车/车险什么时候到期，下次验车什么时候/换过那些零配件/保养都在哪里做/油耗多少/

（3）不要轻易提供驾驶证、行驶证、车辆编号等个人信息。不要轻易提供手机号。优先在微信沟通。

对于买家：

（1）不要轻易相信卖家对车况的描述。某些APP提供付费查询业务，花不了几个钱，就能查阅车辆的保养信息、出险信息等。（需要卖家提供车辆识别代号，在行驶证上能看到）。这样就心中有数，一定程度上避免卖家的忽悠。本人亲自体验了某APP，确实好用。

（2）验车时要仔细，发动机舱，对方清理得越干净明亮，越要仔细检查。看发动机上有没有油渍，各种接口有无松动，塑料卡子有无破损等。前后保险杠固定螺丝是否有划痕/磨损。如果有磨损痕迹，就说明拧动过，没准前后保险杠拆下来过。备胎是否使用过，磨损程度。要上路试驾，提速，刹车。所有车机功能都要试。反正验车是个挺复杂挺系统的活儿，简单几句说不清，大家在网上多多调研吧。

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和买主沟通顺畅，于是约好时间看车，买主来了仔细检查，挺满意，约定时间一起去办理手续。

下面说说交易阶段。直接说重点：

（1）买卖二手车要去二手车交易市场。笔者在北京，最大的是花乡二手车，其次还有亚运村、盛鑫等。花乡规模最大名气最大，有官方网站和微信公众号，客服电话接通率也比较高，所以就选择这里了。官方客服电话：83638888，任何不明白的直接打电话问。

官方网站长这样，网址在截图里有：

（2）目前要想在花乡二手车交易市场卖二手车的话，需要在微信公众号上先预约才行。

要先预约！

要先预约！

要先预约！

目前的政策是：本市过户，每个工作日发放300个号。外迁过户，每个工作日发放700个号。这是现在的情况，可能以后会有变动，所以去之前要记得打客服电话确认。

​填写完预约申请后就等待审核。我已向客服咨询清楚，系统是提前一天审核。也就是说，如果今天是周一，你预约了周四去交易。那么周三以前，你的预约申请都是未审核状态，不用担心是系统问题。可以周三中午左右，再去微信公众号里查看一下预约记录，看看是不是已经审核通过。

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接下来就是按照预约日期到场交易。笔者先把流程展示一遍，最后再总结重点~

这是花乡二手车交易市场平面图，记得要从1号门进：

1号门长这样，很容易辨识：

我们放大平面图看一下细节：

再结合这张流程图：

看懂了吗？作为卖车方，你的整个交易过程，是这样的：

入门登记（测体温，领停车券）----排队验车（拓号、拆牌、查验、拍照）----办理手续（东厅、西厅二楼）

为了帮助你理解，我给你做了动态图：

进入1号门时工作人员会给你停车券，一定保管好。如果车卖掉了，记得把停车券给买主，否则没有停车券，最后他开车离开的时候会比较麻烦。（进入1号门时会问你有没有预约，如果有预约，要出示。所以记得提前准备好，在微信公众号里找到自己的预约，出示预约成功二维码。最好能提前准备，你后边很快就堵很多车的。。。）

进入一号门，工作人员会询问你来的目的，告诉他你要卖车，他就会指引你怎么走。其实就是一直直线往前开。看上面那张平面图你就明白。然后，就是排队。。。一眼望不到头的长队。。。

这是验车的上班时间。记住中午人家午休，安排好自己的时间哈。

查验区为了工作方便，划分为本地和外迁两个区域，是挨着的，跟着标识走，不会走错：

绕了三个大弯，终于看到查验区的大棚了：

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此时会有工作人员（穿保安服，反光黄背心）拿着大钳子来回巡视，帮助车主将车牌拆下来。这是免费的。他们很辛苦，太阳暴晒，默默付出。在此说一声感谢！因为车多工作人员有限，所以也有车主借来工具自己弄：

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其实大可不必着急，最后车排着队走到大棚下，都会妥善处理的。而且这个防盗螺丝也分钢的和铁的。像笔者这种钢的，用这个钳子你是绝对弄不开的。一定要等排队到了大棚下方，工作人员用角磨机给你破拆才行~

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你要做的，就是老实待车里，排队等。准备好驾驶证、大绿本等材料。工作人员要做的：

（1）检查外观（不能有改装的东西，比如加装保险杠、加装照明灯、车顶行李箱等等，一定要确保和行驶证上的车辆照片一样，当然特别小区域的贴画查不查，我不能确定，看运气吧。笔者油箱盖有一个小贴画，人家放行了）

（2）帮助你拆牌。如果用角磨机破拆的话，车牌上固定螺丝的地方，还有螺丝本身，都是很烫的，别好奇去摸哈~

（3）拓号。听工作人员指挥。一般是让你把拓好号的纸条粘行驶证上。反正听指挥就行了。

（4）结合系统核对你的车辆信息（记得提前把车辆违章都处理干净）。然后给你的车拍照。你车有天窗的，一定记得把天窗升起来！否则白折腾。不用拿三角警示牌，人家有准备好的。

都顺利完成后，按照工作人员指示，开到地下停车场。停好车，然后走楼梯直接上二层。

二层办事大厅大概是这样的：

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收费标准都有公示：

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然后买卖双方带着准备好的材料，按照流程一步步办理手续就行了。真的一点都不难，笔者个人是建议时间充裕的话，可以自己亲自办理，体验一下。如果时间紧迫，也可以在窗口附近找到官方承认的代办，收费50~100不等。

总之，办理过程比较简单。就像新房装修一样，看着挺高深，自己经历过一次，也就可以自诩为半个装修专家了~

下面说几个重点：

（1）相信很多人都会有和笔者一样的疑问，就是我卖车，买主啥时候给我钱啊？现在我告诉你准确答案：

先验车，验车完了，买卖双方上二楼交易大厅开始办手续。不用准备任何材料的复印件，现场都可以免费复印。不用准备任何所谓的买卖合同，人家现场提供（好像是1元1份）。你自己准备的合同，人家也不认可。所以现场买卖双方填写合同，你们约定的价格，会写在合同里。合同双方签字，然后卖方拿着身份证，行驶证，大绿本，买方拿着身份证，就可以去窗口办理手续了（是不是还需要别的材料我记不清了，请咨询官方客服确认一下）。这一步手续叫“办理过户”，在东厅完成。办理完，窗口会给你一张过户发票。记住，这个发票就是购买二手车的发票。这发票一出现，就意味着这辆车和原车主没有关系了！所以此时买方就要按照合同约定价格给卖方购车款，你不给我钱，我不给你发票。就这么简单，付款才会有发票，和商场买东西一样哈~

买方给了钱，拿走了发票和其他手续文件。此时，就已经没有卖方（原车主）什么事了。你可以回家了。当然也可以陪着买方继续下面的流程。

（2）下面的流程叫“转移登记”，是在西厅完成的。本市和外迁，在不同的窗口受理。如果懒得跑来跑去，又担心出什么纰漏，可以一开始就花钱找代办。根据笔者亲身体会，代办真的很负责，办事利索，专业，买卖双方很省心。但时间上未必能快多少，因为人家为了挣钱，有可能同时做两三笔交易，可能你们买卖双方手续很顺利，早就OK准备下一步了，但别的车主在手续上可能会耽误时间，你们就得等别人。所以找代办，最重要的是省心。时间么，问他当天能不能办完。只要他承诺能办完，就行。（一定要问清楚，真有当天办不完还得再来折腾的）

（3）关于付款问题。现在肯定没人用现金了吧。优先支付宝或者银行转账，有记录有凭证。如果用支付宝，买家可以加卖家好友，然后转账时，留言写清楚，比如：小A支付小B购车款共计45000元人民币。然后让小B回复确认。这样对双方都是个保障。包括卖方给买方车辆资料，也应该拍照，留言保留证据，比如：小B给小A原车钥匙两把，原车密码纸一张，收到请确认。诸如此类吧，反正小心谨慎准没错。这些留言回复都是凭证。

（4）关于验车。笔者之前还在担心会不会和每年的年检一样。担心尾气合不合格啊，大灯亮度够不够啊，刹车能不能过啊巴拉巴拉。。。其实呢，想多了。那是买主买完车上牌时才会面临的事。卖车时的验车，就是查验一下外观，外观OK，手续齐全，没有未处理的违章，就哦了。

（5）整个办理过程跟保险没关系，不需要提供电子保单。不过在办理完过户手续后，可以自行办理保险的相关业务。以笔者购买的平安车险为例，在平安好车主APP中，可查到自己购买的交强险，商业险。交强险不能退保，但可以过户给买车的人。在APP里就能操作，需要填写双方信息，上传双方身份证正反面照片，行驶证第一页第二页照片提交审核。

记住提前把行驶证拍照！

记住提前把行驶证拍照！

记住提前把行驶证拍照！

商业险，如果没到期，可以退保。系统会统计剩下的日期，退给你相应的保费。也是在APP里操作，很简单方便。不过一定要注意，商业险如果退保，那么当时办理保险送你的服务可就跟着一起消失了。比如送你的体检卡，送你的N次洗车券~所以一定要注意，优先把这些赠送的服务处理掉，能转卖的可以闲鱼转卖，卖不了的也可以自己用掉。反正退保一生效，这些就都没了~笔者不知道这个细节，白白损失了一张体检卡~哭！请吸取我的教训！

（6）买卖二手车一定去这种国家认定的交易大厅办理，哪怕找代办，也在大厅里找正规的。而且他办理的时候，也要一步步跟着。千万千万别给自己挖坑，网上找个或者某哥们介绍个XX代办。并不是说其他渠道代办就没有好人了，但二手车市场的水啊，至少几千米深，淹没咱们这种小白，是一个浪花都不会泛起的~

多谨慎都不过分，不作就不会死，切记切记~

（7）对于卖家而言，还有购车指标的问题。笔者是选择放弃旧车牌，所以旧车牌直接在办事窗口收回，顺利卖车后，大概三个工作日左右吧，登录北京市小客车指标管理信息系统，就能更新自己的购车指标。如果暂时不买新车的话，这个指标最长可以保存两年。怎么操作呢？假设系统认定你是2020年6月1日把车成功转卖了（要看系统里记录的转档日期，不是你卖车的日期，这两者可能有几天的差距，记得打客服电话确认），那么你最晚可以拖到2021年5月31日更新你的购车指标，而更新指标后，这个指标还有1年的有效期。所以最长时间可以保存两年。当然这个是目前的政策，没准以后会有变化，记得要打12328热线咨询确认一下。如果有人像笔者一样，遇到记不住登录密码了/手机号更换了导致无法登录的问题，该怎么办呢？

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网站首页，右侧，找到办事专栏，有个叫“小客车指标申请各区对外办公窗口”的条目，点击，就看到所有办事地点了，挑一个离你近的，带上身份证去办事窗口更新你的个人信息即可：

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就想到这么多，可能会有遗漏。整个过程还是蛮有趣的，学习到很多，有收获，蛮开心。

全文完，纯手打，希望对有买车卖车打算的朋友，能有那么一点帮助吧。

感谢您的阅读。求点赞，求关注，鞠躬感谢！

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