目前。我国光瓶酒正处于高速发展期，众多酒业巨头纷纷入局，郎酒红顺、蓝顺；汾酒的玻汾系列。这些巨头品牌的入局提升了光瓶酒市场的整体价格，牛栏山也推出土豪金，一瓶售价70元；江小白也有70元一瓶的金奖版。

逆势而为？大有可为！

在光瓶价格整体上升的趋势下，有这样一款新出的白酒却逆势而为，30-40元定价。它就是驴踢马。

不过，低价并不意味着低端。驴踢马师出北京二锅头，前身是金国皇家贡酒，至今已有800多年历史。在包装设计上极具特色，动漫形象驴二哥作为其IP，颜色以翠绿为主，一改传统白酒的红调。颇受年轻人喜爱，上市半年估值过亿。更是在线下掀起了“绿色风暴”，其受追捧程度堪称低价光瓶酒市场“新贵”。

“酒业许三多”辞职创业 背后资本竟是江小白老“对手”

驴踢马甫一上市，沉浸白酒行业多年的人就能敏锐地感觉到，这款白酒有点不一样：比酒先出道的是它的IP形象——驴二哥，因为一系列以驴和马为主角的表情包、幽默段子、趣味短视频，而被网友熟知。

这一切都离不开背后一支90后为主的操盘团队，而秦楠是这支队伍的操盘手之一，被称作“酒业许三多”。传统白酒行业的发展中，秦楠是最早一批进入此行业的90后，见证了中国白酒年轻化的浪潮的兴起和发展。在工作中，认识了当时为品牌代言的王宝强，并因两人酷似的长相，如出一辙的“驴脾气”，获得了“酒业许三多”这个称号。

8年的白酒从业生涯中，一次偶然改变了他的一生。17年的老友小聚的一番谈话，引起了秦楠的深刻反思。于是对二锅头市场展开了深入的调查，发现市面上北京二锅头的产品种类不下千种，鱼龙混杂、质量更是参差不齐，适合年轻人喝的酒并不多。近期更是因为巨头的下场，带来了一波涨价的热潮。这样的发现让秦楠下定决心创业。

2019年，秦楠辞掉工作，邀请一群在酒行业非常资深的年轻伙伴一起创业，立志打造一款有趣、有料，年轻人都喜欢的，纯粮酿造的北京二锅头。

严密市场调研 “3高一平”闯入光瓶酒市场

想做就立马行动，经过严密的市场调研，秦楠为自己的创业梦想绘制了蓝图：针对爱喝酒的年轻人打造一款“高颜值、高品质、高情怀”却价格亲民的白酒。

为了做好这瓶“北京二锅头”，秦楠的许三多精神发挥到了顶点。首先品质一定要好，纯粱酿造是基础，选择与具有800年历史的永丰烧坊合作。为使中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山，三个响头拜师，最终，经过多次勾调、测试，皇家贡酒与创新风味碰撞，驴踢马实现了”绵柔净爽，回味悠长”的酒体，深受不少年轻消费者喜爱。

毋庸置疑，驴踢马的颜值已经受住了市场考验。据了解，其包装设计前后修改300余次，最终打造出晶莹透亮的瓶身，上圆下方的伏特加瓶身，大胆且清爽的翡翠绿配色更是让人耳目一新。

驴踢马的品牌情怀已经高调展现在其IP形象中，用秦楠自己的话来说，就是驴脾气，执着乐观，他认为现在的年轻人就是要有一种许三多一样的倔强的精神。很多消费者也是第一眼被瓶身上的呲牙大笑的驴二哥吸引。

深度分销+流量引爆的全国布局模式

驴踢马上市之后，秦楠带领团队打造超低代理门槛；在线上，驴踢马以IP形象驴二哥为主角，开发系列趣味动漫、表情包，绿标抖音圈粉无数，引来明星、网红打call支持，同时与《隐秘而伟大》《我和我的家乡》《济公之降龙降世》等多部热播影视作品合作。

这种“深度分销+流量引爆”的营销模式颇有成效，线上线下都刮起了绿色风暴，上万个销售网点，地推大屏随处可见。

白酒+泛娱乐营销模式是创新之举，而市面上另外一个白酒品牌粱大侠也把这一套玩法运用地如火纯青。究其背后，就能发现，驴踢马和粱大侠之间千丝万缕的联系。粱大侠在前，驴踢马在后，作为粱大侠旗下的子品牌，目的是为年轻人打造的一款有趣有料的新一代北京二锅头。作为江小白的“老对手”再次出手，驴踢马的未来不可小觑！