40年布局，日本靠什么推动中国钢铁价格？日本商社的“阴谋”

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上一篇文章，我们讲到：铁矿石价格通常都是通过波罗的海指数和石油价格来操纵的，而在背后支持澳大利亚的人，就是美国政府。

这些年，咱们没少因为铁矿石等大宗商品的价格跟那些出口国谈判，历史也出现过刚结束谈判、签订了半年合同后，没过多久石油价格就暴涨、波罗海指数也跟着翻番，导致铁矿石价格也狂涨的现象。

尽然铁矿石的价格可以受华尔街人为的操纵，签订协商后的价格合同也可能转眼变成涨价合同。

可是，日本这个资源贫穷国又是怎么做到在铁矿石谈判中，拥有极其特殊的优越地位，进口铁矿石时，总能享受最优惠的价格的呢？

日本有何特殊之处？

2009年5月26日，澳大利亚力拓公司宣布与日本新日铁达成2009年度全球铁矿石谈判首发价，其中粉矿降价32.95%。

关于日本在铁矿石谈判中所占有的优势，就不得不从40年前开始说起。

40年前，因为东西方主要还是以自产自销为主，各自都在自己的地盘内进行交易，还没有开始搞国际贸易。

后来，西方国家因为高速公路、铁路、轮船都基本建齐了，就不再需要矿产资源了。没有了需求，再加上当时的澳洲工人特别喜欢罢工，且又路途遥远，西方国家的大把矿山就成了烫手的山芋，谁都不敢接手。

可是，偏偏就在大家都不看好的时候，日本就出手了。

据说，因为自己本国的矿产资源极度贫乏，从20世纪60年代开始，日本的三井物产株式会社就开始大力投资开发铁矿石资源了。即便40年前，西方国家对矿产的需求与日狂跌，认为矿山毫无经济价值的时候，日本人也没有停止这一动作。

据网上爆料，十几年前，日本三井物产株式会社还收购了世界最大铁矿石巴西淡水河谷的母公司15%的股权，并且持续扩大了与澳大利亚力拓以及必和必拓之间合作铁矿石的事业。

这些年，铁矿石价格不断上涨，但就因为日本很早之前就通过参股等各种方，与世界那 些主要的铁矿石生产商建立了紧密联系，铁矿石价格的上涨非凡没有给日本进口带来压力，反而因为它的“特殊地位”，曾多次扮演了为价格推波助燃的角色。

为什么说日本也帮助推动铁矿石价格？

日本总计只有五家钢厂，仅前三大钢厂占的市场份额就达到67%。虽然钢厂不多，但是每次开展铁矿石谈判都不是钢厂直接对接，而是由商社洽谈。

目前，日本只有两家商社，一个是上面提到的三井物产，另一个是伊藤忠商社。

日本商社除了负责完成与供给国的谈判，而且还负责钢铁的销售工作，而钢铁企业在整个环节中，只负责生产。

咱们来好好看看日本商社与企业之间的产业链：

由三井和伊藤忠控制上游铁矿石的价格和下游钢材的销售，其中很大一部分的钢材出口到其他国家。

如果铁矿石价格上涨，钢厂不赚钱，日本两大商社就会将赚来的钱补贴一些给钢厂，然后通过销售给其他国家，把一部分钢厂的损失转嫁到下游。

如果铁矿石价格下跌，商社不赚钱，但钢铁企业赚钱，钢铁企业就会用自己赚来的钱补贴商社。

通过这种内部互补的方式，日本人几乎不用担心铁矿石价格。

而且，还有一个特别令人疑惑的事情：1 981年开始，全球铁矿石的定价机制是：从每年的第四季度开始，世界主要铁矿石供应商与客户谈判，只要一家钢厂达成协议，谈判就结束。

但是，有数据显示，几乎每次首先达成协议的都是日本的企业。

比如说2 005年是日本的新日铁和淡水河谷单方面达成协议，铁矿石涨价71.5%，谈判一结束，全世界的钢厂都要根据这个协议提高价格。2 008年，新日铁又与淡水河谷达成了涨价65%的协议……

通过铁矿石涨价，商社赚钱补贴钢厂的损失，日本的这个操作本来对我们也没啥影响。关键是，日本很多特钢都是卖给我们的，这就相当于，日本通过下游销售来提价，几乎把这些成本都转嫁给了我们。

所以，涨不涨价，对于他们来说，几乎没有任何的影响，因为早在四五十年前，他们就已经建立了这一种联盟关系，即便铁矿石暴涨，但因为有商社和钢厂之间的互相补贴，最终铁矿石价格涨也好，跌也罢，最终日本人都赚钱。

最后的话，虽然日本在投资矿产资源上确实有先见之明，但是，每次谈判都有阴谋的将成本甩锅给中国，这也太不地道了！

【作者简介】：

万子婳：学者

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