越努力越幸运、越努力越成功

如今，越来越多人发现，曾经这句被当作努力的口号，突然不起作用了。越努力非但没有越成功，反而糟心事儿越来越多。

人到中年，越努力越无成效，但迫于家庭压力，只能死守着那份坚强；年轻人，短暂的努力不见回报，与其埋头苦干，不如“躺平”，不婚不育…

50多年前，陶华碧靠努力，一人创立了老干妈；

40多年前，曹德旺创立了福耀玻璃；

36岁那年，董明珠进入格力，努力数十载，终于于2012年5月被任命为格力集团董事长…

曾经“努力就有回报”的真人真事历历在目，如今为什么越努力，越赚不到钱呢？

其实，我们身边有不少很努力的人，比如像每个城市的清洁工大姐，每天天不亮就起床，特别努力。但是，这样的努力并没有给她们带来多少财富。

记得樊登曾在某视频中说过这么一段话：清洁工大姐是用战术上勤劳掩盖战略上的懒惰，用每天勤劳的行动掩盖思想的懒惰，所以挣不到钱！

为什么说她们是勤劳的行动，懒惰的思想？

想了解我们大脑思想的懒惰，就必须先了解，大脑是如何对我们每天的喜怒哀乐、思想等运转的。

在《习惯的力量》一书中，作者对“人为什么会养成习惯”，做了一些比较科学的解释：

其实，人类大脑在接收到我们外在或心里任何暗示做出的回馈后，都会将我们处理外在和内在问题的方式方法，传送给大脑内部的基底核，一旦基底核多次接收这个信息，就会给这个信息打上习惯标签。

当我们处理问题的言行举止，包括想法和情绪的习惯养成后，只要外在或内在一切可以触发习惯的暗示一出现，大脑就不会经过任何的思考，便把这些暗示传达给基底核，由基底核下发操作指令。

由此可见，我们大脑的懒惰。

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很多人都认为，一个新的习惯的养成只需要21天，而事实上，美国有科学家证明，很多小的习惯并不需要这么长的时间，有的甚至只需要几个小时就能达成。

人的习惯并不是随意养成的，在我们成长的路上，我们会经历家庭环境，教育导师等等各种不同背景环境下的影响，而这些影响之下，就会让我们产生不同的习惯，长期以往就会成为我们的潜意识行为和心理。

也就是说，我们每个人，在成长路上都受到各种环境的影响，会形成习惯，而这种习惯在我们大脑的最深层会成为一种潜意识。

当某种外在或内在的暗示出现时，这种暗示会不经过我们大脑思考之后，直接传达给基底核进行潜意识配对，在找到过去与之相符的处理模式时，基底核便会直接传指令，而大脑在整个环节只负责传递，并不会对任何接收到的消息进行思考。

举个例子，当你习惯了别人对你指出缺点，就出现抵触的情绪时。一旦外在某个人对你指出缺点，同时不论这个缺点被指出之后是否对你有帮助，你大脑当中的基底核都会直接给予大脑以抵触的情绪对待。而此时，你有可能搞不清楚自己为什么总是这么蛮不讲理。

这就是懒惰的思想，懒惰的思想并不是因为我们主观意识的懒惰，而是因为长期被动的接受，导致我们已经习惯了懒惰。

因为这种懒惰已经成为我们的一种潜意识。

众所周知，好的潜意识会让我们提前步入成功，而某些不好的潜意识行为，就会让我们离成功越来越遥远。

在《做最好的自己》一书中，面对人类如何被潜意识操控，作者是这么说的：

当我们在身体层面或是大脑层面产生某种情绪感受时，我们的下丘脑会马上生成一种化学物质，叫做“胜肽”，随着血液跑到我们身体的每一个细胞……被细胞周边的上千个感应器所接收。

久而久之，感应器对某种胜肽就有了特定的胃口，会产生饥饿感。而一旦你很久不生气，你的细胞就会让你有生理的需求，想要去发脾气……

也就是说，一旦我们因成长环境当中的各种背景而产生了想法、观点、行为等方面上的习惯，这个习惯就会慢慢演变成我们身体里的潜意识。

这就是为什么同样的事件，不同的人看到的却是不同的状况、而事件的结果也大不相同的原因。

举个例子：同样是回家看到自己的婆婆板着脸

媳妇A可能会认为婆婆对自己不满，于是，马上就出现了抵触情绪；

媳妇B可能会认为婆婆今天心情不好，这个时候，媳妇可能会小心翼翼，尽量不要去惹怒婆婆；

媳妇C，可能会认为婆婆今天身体不舒服，于是他便会去主动关心婆婆，尽量去贴心照顾婆婆。

因为每个人成长环境中的背景不同，养成对处理问题的方式和想法也会截然不同。

但是，如果处理问题的想法和方式成为习惯，并因此经年累月发展为潜意识，那么一旦出现问题，看待问题的想法和做法就会成为一种你自己都不知道的下意识。

讲了这么多，既然大脑是一个不爱思考的懒惰虫，那么由习惯转变的潜意识对我们努力赚钱又有何关系呢？

众所周知，我们过去很多企业的成长，靠的不仅仅是努力，还包括人口红利。廉价的劳动力促使很多与我国有贸易往来的海外企业，加大了对我国的进口需求。

但是经历20年人口红利带来的经济发展之后，如今，人工红利的消失、薪酬的提高以及人工智能的大量普及，人们赚钱的模式，已经不再像过去那般埋头苦干就能实现致富了。

现在，经济的提升更需要的是量到质的转变。

但是，如果我们在追逐从量到质的转变过程时，还一直保持和延续着过去那种以量来实现财富增速的潜意识思维。

“努力就有回报”，这种被时代抛弃的潜意识想法和行为，这种20年前一直用来实现财富的口号，如今在面对新的经济模式，却始终无法实现质的跃迁。

咱们来举个例子：

如果你是营销行业的老手，你应该记得，十年前，你去面对客户、去推销你的产品时，首先要做的不是向客户展示你的产品，而是什么时候你能把客户约出来，去酒店吃一顿，把你的酒量展示给你的客户，也许你这一单成交的概率就能大大提高80%。

通过这种方法，很多人不仅成交了无数个订单，也让不少人有机会摆脱业务员的身份，实现自己创业。

然而，最近几年很多人发现，很难用约客户吃饭、喝酒、唱歌的方式与客户联络感情了，更别说在酒桌上实现签单。

不知道哪一天，过去一直在酒桌上签单的客户突然拒绝你的邀请了，可是你习惯性的思维，还觉得你与客户一直保持着良性发展。

然而你没有发现，市场变了，大家对维持客户关系和合作的理念也变了，而你仍然被潜意识牵着鼻子走，在过去的业务习惯上不断努力。

也许某一天，你突然意识到，这种以酒促成签单的方式已经不被大家接受了，但是，要在一朝一夕改变你长达十年积累下来的处理问题的解决之法、应对客户的说话方式等，何其之难！

最终，很多人因为难以融入新的商业环境，被迫关门。

这就是为什么很多中小企业家，经历过一段财富迅速增值的时光后，当看到自己努力不被市场接受，企业在自己的经营管理下正在走下坡路时，会由衷地发出感慨：没办法，跟不上年轻人的时代了！

其实，并不是这些企业家跟不上年轻人的时代，而是因为他们不愿意改变，不愿意挑战自己多年成功的经验，不愿意打破自己潜意识中的模式。

人类大脑的惯性思维和它天生的懒惰性，导致人类在处理当下问题时，都是以过去形成的潜意识模式去应对的。

殊不知，时代变迁，过去经验形成的潜意识，不仅会促成我们的进步，也会直接把我们带入悬崖，永无翻身的机会。

这就是为什么查理芒格和股神巴菲特，要隔几年就修改自己的投资方式和操作理念，因为他们深知：没有一项成功的模式会经久不衰！

而新的模式要如何诞生？不是去外界寻找，而是去内在观望自己的潜意识，去挑战自己的下意识行为和心理，修改自己过去潜意识状态下的行为习惯，并照着这个当下能够顺应市场的模式不断努力。

所以，人到中年，为什么越努力越不赚钱？很多人说是因为选择不对，其实，真正导致你越努力越不赚钱的原因，是因为你不愿意静下来总结你惯用的努力常规，不愿意去观望当下市场接受的营销模式，不愿意改变自己长期经验下的潜意识行为。

参考书籍：《习惯的力量》《遇见未知的自己》

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万子婳：学者

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