一元钱能买到什么？

在主播们的直播间里，这个答案可以是一包纸、一瓶花露水，或者是一箱橙子。

价格是“骨折价”，但能否抢到就各凭本事了，反正科技君一次都没成功过。

这种直播电商常用的营销手段，一度被抖音视为“扰乱市场秩序的罪魁祸首”，因此遭到禁止。

但近来，它似乎又开始冒头了。结合当下行业趋于冷静的现状，商家们这么做的原因不得而知。

“一元秒杀”卷土重来

5月中旬，抖音用户“董先生珠宝”直播时采用“一元秒杀+福袋+送礼品”连招，完成不错的销售业绩。

从那之后，此类活动便多了起来，很多主播开始借助这种方式吸引粉丝下单。

“抖音一哥”罗永浩直播间中也出现了类似商品。

要知道，一年前，这种营销手段还被平台深恶痛绝。抖音小店为此专门发布《对于商家“低价高邮”违规处理的公示》，明确禁止主播售卖大幅低于市场价格的商品。

当然，平台主要是为了打击那些拿低价当噱头，实则用邮费补差价的商品。

看似不近人情的一刀切，却极大打击了直播电商的歪风邪气，“一元秒杀”不久后销声匿迹。

彼时外界对于抖音的做法，持赞成态度。

这种低价营销的本质，其实和群发优惠短信差不多，都是利用人贪小便宜的心理，辅以小恩小惠吸引消费者上钩。

至于商家，肯定不会做赔本的生意，但他们还是会营造一种“买到就是赚到”“错过就是遗憾”的氛围，再从提高的邮费中获利。

数据显示，去年有商家利用“一元秒杀”，一天营收20万元，日带货量突破8000单。可见这种方式的威力。

各有各的玩法

除了抖音，其他平台的主播们也“各显神通”。

不久前，因燕窝事件栽了跟头的辛巴复播，在直播间愤怒叫板快手。据说他为了买流量，花了2500万，但播了1小时后，仅有80万观众。

他还透露，短视频若想获得6000万以上播放量，也得花200万元。帮助“弟子”引流时，他也要花钱，且价格变高了。

听起来辛巴在和平台博弈中，处于弱势方。但这也侧面反映出曾经的主播们，只要砸钱，就可以在平台“横着走”。

对于消费者来说，看到主播和平台共同制造的“爆款”时，一不小心就会跟风下单，买了并不需要的东西。

从效果来看，向平台买流量和“一元秒杀”差别不大。

两者都是利用人性，促成交易的手段。

今时不同往日

但此一时彼一时，在这个炎炎夏日，直播带货的火却降了。

去年疫情消退后，受经济复苏影响，直播电商成为风口，平台迎来最佳发展期。

这种时候，类似“一元秒杀”打着低价幌子的活动，相当于定时炸弹，会给平台生态带来极大的不良影响。

在此背景下，抖音定要将“毒瘤”铲除，才能肃清乱象，获得竞争优势。

但“飞”了一年之后，直播电商开始进入流量红利下半场，消费者的新鲜劲也过去了。

此时的“一元秒杀”复苏，带有更强的目的性：流量。

行业处于萌芽期时，平台倾斜流量给主播，待行业成熟后，平台的流量便不再免费，主播们砸钱换资源付出的成本变高。

此时用受众广、易操作的秒杀活动，无疑是更好的选择。

至于平台，则选择睁一只眼闭一只眼。只要主播们不过分，大家一起分蛋糕何乐而不为。

但从另一个角度来说，这也是无奈之举。毕竟今时不同往日，大家都有焦虑病，得治。