欠债35亿、破产重组的贵人鸟，能靠网友的“野性消费”重生吗？

今天是著名“国潮穿搭博主”雷总每天早上晒鞋的第五天，今天早上运动时候穿的鞋子是“由贵人鸟赞助”的。

这已经是雷总晒的第四双鞋子了（昨天雷总休息，没晒），前面三双分别是安踏、鸿星尔克、李宁。昨天，没有晒鞋的雷总在微博上“求国产潮鞋的赞助”，贵人鸟和特步的官微火速赶来联动，今天就安排上了。

无论是发自内心的支持还是多赢的营销手段，雷总的微博评论区反正是一片和谐。国产运动品牌们终于又重新进入了消费者的视野，好不容易，不要大意，还需努力。

贵人鸟这只正经历着巨大困难想要重新起飞的鸟，也成为了消费者继鸿星尔克之后全面挥洒“野性”的地方。

负债捐款的“憨鸟”

和鸿星尔克一样，贵人鸟也是因为“都破产了还捐款”而被网友怜爱的。

不同的是，鸿星尔克疯狂表示自己经营状况还好，并没有濒临破产，但贵人鸟是真的不太好，不久前刚完成破产重组，创始人三次被限制高消费，股票名称还“披星戴帽”。

这么惨的贵人鸟，捐款捐物资老板去救灾一样没落，必须让它感受到消费者的野性关爱啊。

7月23日，贵人鸟的微博评论数量暴涨，得知贵人鸟捐款捐物的网友们已经“杀”到。第二天，贵人鸟微博发了一个工作人员整理救灾物资的短视频，还被安排了#贵人鸟 捐款#的热搜。

当天晚上，80多万人涌进贵人鸟的淘宝直播间，点赞近350万，给这个平常没几个人看的品牌直播间以巨大的压力和快乐。小红书上贵人鸟的关联词条也超过4000条，鲜姐半夜睡不着随便逛，送到眼前的安利贴一个接一个（当然这也有算法的原因），看着看着就忍不住打开淘宝激情下单了。运气好，赶上了刚补货，看这发货时间，贵人鸟这几天的销量应该非常不错。

飞瓜数据显示，在抖音“贵人鸟官方账号”最近一周直播中销售额达到1743万元，其中最高是在7月24日当日创造了1292万元的销售额。

网友对贵人鸟的喜爱也表现在了股价上。

7月22日，贵人鸟刚刚缓解退市危机，股票简称由“*ST贵人”变更为“ST贵人”，很多股民激情表示：等着！让你把ST也摘了！

7月26日到今天，贵人鸟连续收获4个涨停。

目前，贵人鸟报收3.21亿，市值50.45亿元，虽然和巅峰时期417亿元没法比，但比之前动不动就跌停已经好了很多。

不过，冷静点说，贵人鸟目前都没有通过官方渠道明确捐款数额，“老板连夜带着员工支援河南，捐款3000万”和“线上2000万，线下2000万元物资”等还只能算是坊间传言。

不知道贵人鸟之后还会不会披露具体捐赠情况，不过就目前的信心来看，已经有物资被运到了一线。

新乡网友拍到的贵人鸟的物资车

无论是2000万、3000万还是4000万，都不耽误网友充满怜爱地叫贵人鸟“憨鸟”，毕竟截至今年第一季度，贵人鸟的总负债已经高达35.26亿，货币资金只有2268万。

是贵人鸟难飞？

实实在在涌进来的巨大流量和关注，对于百废待兴的贵人鸟来说确实是一股强劲的风。

但需要警醒的是，这种情绪性的消费热度是无法长久持续的，在消费者冷静下来后，贵人鸟需要思考的是如何提升产品竞争力和品牌影响力，留住这些可爱真诚的消费者并引发他们下一轮的热情。

毕竟，作为“A股运动品牌第一股”，贵人鸟也不是第一次站在风口了，曾经也是风光无两的品牌。

2004年成立的贵人鸟，最初的主营业务是运动鞋服的设计、研发、生产和销售。早期的贵人鸟都多厉害呢？代言人是刘德华，赞助的节目是《快乐男声》《快乐大本营》，趁着本世纪初体育品牌的黄金时代，贵人鸟的势头强劲，2012年的全年营业收入达28.6亿元。

据报道，巅峰时期的贵人鸟平均每天新开三家实体门店，门店数量超过5000家。

2014年，贵人鸟在A股上市，成为“A股运动品牌第一股”。2015年，A股大牛市，贵人鸟股票一年涨幅5倍多，最高市值417亿，创始人林天福当年以190亿身家成为泉州首富。

当时，因为北京奥运的红利早已消耗殆尽，之前大扩张带来的供给过剩、库存积压等问题不再能忽视，国内的体育品牌纷纷制定了更新更全面的发展战略。

受到2014年底国务院46号文件《加快发展体育产业》的影响，贵人鸟选择的发展路线不同于安踏、李宁的多品牌战略，而是更加大胆的布局泛体育产业。

（三）发展目标。

到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产品和服务更加丰富，市场机制不断完善，消费需求愈加旺盛，对其他产业带动作用明显提升，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。

——产业体系更加完善。健身休闲、竞赛表演、场馆服务、中介培训、体育用品制造与销售等体育产业各门类协同发展，产业组织形态和集聚模式更加丰富。产业结构更加合理，体育服务业在体育产业中的比重显著提升。体育产品和服务层次更加多样，供给充足。

——46号文件内容

贵人鸟想要做一个全能体育品牌，不只是买卖运动服饰和体育用品，还是建立一个“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”，除了老本行体育用品制造业，还要向体育竞赛娱乐业、体育消费服务业迈进。

如果贵人鸟的体育王国建立起来了，那一定非常壮观，改变中国体育行业格局那种壮观。可惜没有如果。

2015年，贵人鸟以2.39亿元入股体育网络平台虎扑，成为“直男社区”的第二大股东，这一步指向性非常明确，希望虎扑能成为集团在体育竞赛娱乐业和体育消费服务业上的重要力量。

后来，进一步的，贵人鸟先期出资10亿元，与虎扑、景林投资共同发起总规模20亿元的体育产业投资基金动域资本。

动域资本官网介绍的投资案例

6500万元，贵人鸟和融一科技共同成立了享安保险；2000万欧元，贵人鸟投资了西班牙足球经纪公司BOY；2600万美元，贵人鸟获得了AND1品牌的中国市场授权；2亿元，贵人鸟联合中国大学生体育协会、虎扑成立了康湃思，想要切入大学生体育运动产业；3.83亿元，贵人鸟收购了体育运动产品零售商杰之行50.01%的股权，然后又通过杰之行出资1.5亿元，拿到了运动鞋服零售商湖北胜道体育45.45%的股权；2000万欧元，贵人鸟拿下了PRINCE在中国和韩国的市场授权；7.5亿元，贵人鸟获得了运动品牌网络零售商名鞋库的100%股权。

花钱如流水也不过如此，贵人鸟却没有能与这幅做派匹配的家底。

最夸张的一笔，贵人鸟还想花27亿元收购威康健身，虽然当时的打算是通过发行股份及现金方式支付收购款，但仅现金部分还是一笔天价：6.75亿元。

贵人鸟的疯狂投资并未给品牌带来真正的快乐，这些被收购的品牌名字甚至很多人都没有听说过，以后可能也没有机会听说了。

激进的投资确实彰显了贵人鸟的野心（据说公司真的曾计划改名为“全能体育”），但糟糕的投资眼光却给贵人鸟带来了高昂的负债和巨大的经营压力，被忽视的主营业务也出现了问题。

在体育用品服饰销售方面，存货数量越来越多，存货周转越来越慢，电商冲击下实体店越关越少，从2017年开始往后4年，每年店铺净减少数量为347家、852家、507家和975家。也是从2018年开始，贵人鸟走上了亏损的道路，净亏损分别为6.86亿、10.96亿、3.82亿元。

图片来源：每日经济新闻

主营业务遭不住的同时，贵人年的债券、贷款开始出现逾期情况，建行晋江分行、中行晋江分行等当地银行正在陆续对贵人鸟提起诉讼。直至去年，包括房产、土地、厂房、子公司股权、股权投资基金等多种资产在内，贵人鸟已累计有16.6亿元资产被冻结，创始人也被限制高消费。

还是不死鸟重生？

一边是比较失败的激进投资带来的巨额债务，一边是被忽视以致亏损的主营业务，两把刀子把贵人鸟插了个献血淋漓。

贵人鸟一直在试图自救。

出售资产以回血，但一来一回亏损居多，更别提有些还根本卖不出去；重新聚焦主业，2018年底将品牌经销授权合作模式转变为直营合作模式，收回渠道、购回库存等，但收效甚微。

据一些报道内容，贵人鸟也存在很多内部问题。据懒熊体育的报道，贵人鸟有着家族企业的通病、创始人本身的天花板、人力与财务体系不完善、营销团队不健全等问题。甚至有“前核心高管”说，创始人家族是脱离公司的，忙着做业务，却从不巡店。

去年是贵人鸟很难熬的一年，股票披星戴帽成为了*ST贵人，还经历了两次重整，负债高达35亿。

但好在，贵人鸟还有机会。

今年4月23日，贵人鸟破产重整计划投票通过，公司迈过了重组道路上最大的一个坎儿，据报道，重整投资人带来的7亿注资大部分将用于偿还债务，因为涉及到债权人的债务问题，创始人林天福的儿子林思萍带着团队一个一个亲自去谈，直到投票结束才放下心。

既是阶段性的结束，也是新的开始。7月2日。贵人鸟宣布公司重整计划执行完毕，林思萍正式接棒，成为公司董事长，创始人林天福仍为公司法定代表人。这位海龟金融学二代见证了公司的危机始末，如今要扛起公司兴亡来了。

7月14日，贵人鸟发布了多则通告，迈出重整第一步。

在重整计划中，贵人鸟拟注销除了厦门、北京外的14家分公司，“为进一步优化公司内部管理机构，提高公司管理效率，降低经营管理成本”。因为现在贵人鸟已经决定要优化销售渠道了，关闭亏损店铺，全部实行经销商代理模式，而这些分公司之前是做直销的，现在已经没有实际的经营业务，所以直接关掉了事。

等到注资到位，贵人鸟将重新聚焦主业，把主要精力放回运动鞋服的设计、研发、生产和销售等主营业务上，通过注入流动资金、梳理经营渠道、运营新品牌等改善公司生产经营情况。

此外，还有很重要的一点，是贵人鸟准备将目前公司运动鞋产品自主生产为主的生产模式调整为外协加工采购模式。对此，普遍解读为贵人鸟准备砍掉公司自己的生产线，全部改为贴牌加工模式。

据经济观察报报道，贵人鸟表示“这只是相当于把一部分业务脱离自己，但是主营业务是没变的，还是在原来的业务上。全部改为外包是为了优化我们本身的产业结构”。

谁也不知道现在开始搞贴牌会有什么结果，既然决定要这么做，贵人鸟就要在管控品质方面多费心了。

据报道，目前贵人鸟已经准备将办公核心从厦门搬回到晋江，回到最开始的地方，贵人鸟的工厂现在也还在那里。如果公司经营顺利，公司可能会考虑搬迁到上海，而不再回到厦门。

林思萍的茶室里，挂着一块写着“艰苦奋斗”的牌匾，他总是说，“所有的东西重新来，重新创业。”

经历过无数跌宕起伏，贵人鸟开始了全新的征途。下个月的贵人鸟订货会，名字叫“涅槃”。