购买行为意味着默认价格

商业运作中一定会发生购买行为，而一旦形成购买就意味着买家默认了商品价格，也就实现了买卖行为，无论对买家还是对卖家都会互换利益，实现双赢。

价格真是一个奇幻的东西，受供求关系的影响，商品供大于求价格就会降低，供不应求价格就会提高；受经营地域的影响，同样一桶爆米花，在街边卖就不如在电影院里卖得贵；受垄断的影响，垄断企业具有定价权，因为他们把持了商品供应，当然也就可以左右价格，甚至可以自己制定价格体系。如此一来，价格就不再是商品价值的准确体现了，而是一种高于商品价值的定价策略。既然人们都知道价格虚高，那为什么还要购买呢？

因为需要。人们需要某种商品，自己又不能生产，即便自己生产出来付出的原材料成本、时间成本、劳动力成本会大大增加，比那种需求的商品价格要贵得多，还不如自己节省那些成本，直接购买来得方便。人们节省了很多成本，专注于挣钱，只要有了钱就可以买到很多商品和服务，而不至于什么东西都自己生产，什么服务都要自己做。于是，商业社会中钱的重要性就凸显出来。有钱好办事，没钱寸步难行。

俗话说“囊中羞涩莫进城”，兜里没钱最好不要到城市闲逛，因为看到好东西就要买，而自己没钱，尴尬之余总是不好受的。价格可以控制购买行为，如果人们购买某种商品过多，造成供不应求的现象，商人就要提价，提高购买门槛，把那些买不起的人拒之门外，等到产能上来之后，再降价销售。黄牛党的产生就是钻了产能的空子，利用厂商生产能力不足的情况大量吃进某些商品，提高价格售卖，等到厂家产能上来之后，黄牛党已经把手里的商品处理完毕了，转而去买其他的紧俏商品。当然还是有春运期间的火车票、飞机票、汽车票等东西，按量供应，给黄牛党以可乘之机。但为什么人们明知道黄牛党的商品和票据要价高，利润空间大，还是要买呢？

因为确实需要，而人们付出那些钱也不在乎，能够负担得起。要是穷学生就不一定能买得起了，而是要熬夜抢火车票了。或许穷学生付出的时间和精力成本就等于黄牛党提高火车票价格的那部分利润吧，当然发行火车票的单位也有的赚。黄牛党的购买相当于短时期内的垄断，垄断之后就会拥有绝对定价权。价格公布之后，人们该买的还是要买，犹豫的可能要衡量一下价格和实际效应之间的平衡了。

人们都会算计，明知道商品价格虚高还是要买就一定是默认了价格，并且看到了获得商品之后的利益。一个修汽车的去买扳手，一个普通扳手要十块钱，但他到了五金店，五金店老板要二十块钱，还说是质量好的扳手。修车师傅急着修车，等不了，扔下二十块钱，拿了扳手就走。为什么他明明知道扳手很贵，还是要买呢？因为修车需要，只要修好了车，多要十块钱甚至二十块钱都是可以的，就能把扳手的钱赚回来，要是在扳手价格方面讨价还价，只会流失客户，得不偿失。

旅游景点的矿泉水和冰糕卖得贵，就属于经营地段的问题了。人们到了旅游景点，前不着村后不着店，只有景点里面卖矿泉水和冰糕，而且都是一样的价格。外面一瓶矿泉水卖一块钱，在旅游景点卖四块钱，外面一根冰糕卖一块钱，在旅游景点卖三块钱。可是，人们明知道挨宰，还是要买。他们渴得难受，当然需要矿泉水和冰糕了，要是忍着不喝不吃，就有可能生病，而生病之后到医院看病花费的更多，还不如花几块钱买了矿泉水和冰糕呢。他们默认价格，，面对旅游景点提高矿泉水和冰糕价格，只能进行批判，却对于价格无能为力。或许有人举报，但举报之后也是无效的。因为经营地段在旅游景点，摊位费比较贵，人力成本比较高，而这些费用都会均摊到矿泉水和冰糕的价格里面去。就好比人们爬山，到了山上一问矿泉水的价格就吓一跳，一瓶矿泉水可以卖到五块钱，这个价钱可以在山下买五瓶矿泉水了。他们只是谴责黑心的商家，却看不到工人们背着矿泉水上山的人力成本。

东西贵一定有贵的理由，而炒作的东西贵就不一定有什么购买的价值了。但仍然有例外，那就是楼房的价格。明明楼房的价格已经被炒上去了，居高不下，但人们还是要买，因为人们买楼房并不是一定是自己住，而是把楼房当成投资理财产品，抗通胀， 而且要跑赢通胀。

人们的需要决定商品的价格，在特定的情境下，商品稀缺就会造成价格太高的现象，但人们只要需要，就一定会买。精明的商家一定会培养用户习惯，让用户接受新产品，哪怕这种新产品对用户效果不大，也要让他们用，免费用都可以，一旦形成用户习惯，就会形成购买行为。搞传销的会弄这一套，先是让老人们免费领鸡蛋。免费体验，最后再收费，而老人们大多容易形成固定不变的生活习惯，只要形成了依赖保健品的习惯就好办了，搞传销的人就开始收割了。

不管价格偏高还是偏低商家都有得赚，而买家的购买行为意味着默认价格，但并不是不考虑吃亏和赚便宜，而是看到了拥有商品和服务之后的利益。既然所有的买卖都是一种利益的衡量，那么所有的人际关系以及工作关系也是一种纯粹的利益衡量，还是那句话说得好“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”价格会变，情感也会变，不变的只有利益，而这种利益是默认价格之后所看到的利益，也是精于计算的结果。