经营时间与赚钱

一些小店并不怎么赚钱，可是经营时间长了就赚钱了。那么，是不是经营时间和赚钱有着直接的关系？

或许是有吧。做买卖的都想着赚大钱，可是大多数的买卖并不是一开始就赚大钱的，而是需要资本积累，然后慢慢扩大经营范围，也慢慢扩大店面规模，时间长了才会赚钱。除非经营一些暴利的行业，但这些行业经常处于被打击的范围之内，也就没人敢经营了。大多数的经营都是要慢慢赚钱的，随着时间的累积赚的钱也会越来越多。当然也有例外，那就是经营时间越长就越赔钱，以至于店主不得不关门歇业，或者直接倒闭。那么，经营时间到底藏了怎样的商业秘密？

经营时间是慢慢累积起来的，店家要“放长线钓大鱼”，要以和为贵，同时舍得一些小利，让利给顾客，才会慢慢积累口碑。要是锱铢必较，态度也不好，只会弄黄了买卖。在慢慢经营过程中提高用户黏性，同时摸清市场行情，进一些人们必须要用要吃的货物，这些货物一定是卖得快的，并且要维持天天都卖的状态。农村小超市卖面条、饼丝、馒头等东西，而且天天都能卖光。除了店家赚一点小利之外，就是维持一定的用户黏性。只是靠面条、饼丝、馒头等东西确实赚不了几个钱，但这些东西都是人们要吃的，以至于很多人忙着挣钱，自己不做这些东西了，只是到小超市去买，而且东西并不贵，也就买了来吃。他们天天都来，就不只是买面条、饼丝之类的东西了，可能要买一些卫生纸、饮料、饼干什么的，还会买一些菜，而小超市也卖菜，虽然赚得不多，保鲜也成问题，但还是要卖，并不指望卖菜和卖面条、饼丝等东西赚钱，而是要通过这些东西成功引流，把人们吸引过来。只要人们形成了买这些东西的习惯就好办了，其他的东西也就不愁卖了。也就是说，小超市的老板只是用菜、面条等东西做幌子，吸引人们前来购买，真正的意图是卖超市里其他的东西。而这种用户黏性的培养需要时间，更需要口碑的积累。如果小超市老板比较小气，就是一瓣蒜也要收费，一棵葱也要收费，人们就会说他抠门，就会到其他的小超市去光顾，他的口碑就会掉下去。如果他比较大方，那么经营时间越长，就越是能获得人们的信赖，人流量也就越大。只要人流量上去了，就不愁卖不出货去。

小超市经营时间长了就会形成品牌效应，人们会信任小超市，进而提高更多的客流量。经营时间短的形不成品牌效应，只能慢慢积累。就好像卖电脑的，只是组装机器，经营时间短就形不成品牌效应，要是大批量组装机器，经营时间长了，为用户提供后顾无忧的服务，就会形成品牌效应。网络装机量大的品牌宁美国度等就是这样发展起来的，有了自己的品牌就可以收获大量订单了。

当然，经营时间长了也就具有了很强的竞争力。只要没在竞争中倒下去就可以继续经营，慢慢地就会做大做强。联想电脑曾经经历过低迷期，业绩亏损，后来不断搞经营理念的创新，付诸行动之后，经营得到了很大的改善，实现了连年盈利。而那些在竞争中倒下去的诸如方正、同方的品牌只是出现了业绩下滑，坚持不下去的局面，也就只能退居幕后，让一些坚持下去的品牌企业做大做强了。

经营时间长了就会对市场比较熟悉，有的品牌企业还会设立市场部，专门搞市场调研，准确把握市场动向，及时推出创新型产品，满足不同客户的需要。但也不会只专注于创新，而忽视了基础业务的发展。华为不能制造手机芯片之后，推出了鸿蒙系统，专注于万物互联的技术，发展不错。但同时华为的5G通信业务得到了长足发展，在很多国家落地生根，也创造了巨大的利润。还拿小超市来说，大部分商品都是要盈利的，人们买馒头买菜的同时就买了其他的商品。要是有些新鲜的饮料上市，老板就会进到超市里来，看看卖得怎么样。而那些吃的诸如饼干、面包、方便面、冰糕、啤酒等一样都不能缺，要满足人们基本的生活需要，还有用的卫生纸、脸盆、毛巾、牙刷、牙膏等也是不能少的，这些东西加起来就达到多半个超市的规模了。时间长了，超市盈利还是靠这些东西，而不是新进来的饮料。

经营时间确实是老板们要经历的，也是要仔细琢磨如何赚钱的，要是经营不善，也不善于创新，更不善于出让蝇头小利，选址也不好，那么店面只能等到被人收购或者自己倒闭了。要想赚钱，就要在经营时间里好好考虑，同时慢慢积累，操之过急往往适得其反。

正规的商业都是慢慢积累的，越做越大，越做越强，不正规的大多被淘汰，也就认不清经营时间和赚钱的关系了。