讨价还价与定时购买

人们要买小商贩的东西会讨价还价，小商贩会用很大的耐心来应付。而到了网上商城买东西的时候，人们就不能讨价还价了。要想以便宜的价格购买，就要抢优惠券、打折券、购物券等，还有各种虚拟降价的东西等着人们抢，而这些虚拟的降价打折产品会规定一个时间段的有效期，也就是说，人们只能在降价产品的有效期之内使用，过了有效期就不能用了。于是，降价的虚拟产品就把人们的购买行为限制在一定的时间段，要他们定时购买。那么，讨价还价划算还是定时购买划算呢？

各有千秋，并不能武断。讨价还价一般发生在摊位购买或实体店购买的时候，当然也有在网上个人开的网店购买的行为，商家在标定价格的时候就已经包含了讨价还价的空间，如果人们不讨价还价，直接购买，商家就会很高兴，还会送一些赠品。要是人们讨价还价，还是很懂商品的人，商家就会把虚高的那一部分价格降下去，不送赠品。而赠品基本上就是厂商赠品，并不是商家自己生产的，也不零卖。或许，赠品就是那一部分降价空间的有效补充，而不是可有可无的东西。当然，也有人会讨价还价，不但买了便宜的商品，而且还要了一大堆赠品，自己觉得赚了。其实不一定赚了，商家不会做赔本的买卖，也不会以等同于商品进货价的价格出售，只是有赚多赚少的问题，不会出现不赚钱的问题。如果商家说，买这个东西纯粹不赚钱，甚至还赔钱，顾客就要小心了，商家一定是在说假话，忽悠顾客。那意思就是，既然不赚钱，甚至还赔钱，你就不要还价了。就是小商小贩买东西，也会把价格定得虚高，留出人们讨价还价的空间。当然，也有小商贩薄利多销，定的价格不高，吸引很多人前来购买，但前提是这样的商品量大，人们需求多，就能赚钱了。即便人们讨价还价，也还不下去，而是咬准了一口价。一般这样的销售发生在街头或实体店面，当然网上商城也是有这种营销方式，已经很常见了，就是弄一块牌子，写上某些商品多少钱，概不还价。或者直接标明某些商品的价格，要人们抢购。其实，越是这样的商品就越能讨价还价，而不是真的以牌子上的价格成交。很多顾客以为牌子上写了，白纸黑字，就比较正规，也就不讨价还价了，主要还是嫌麻烦，就会以实际标注的价格购买，其实还是付钱付多了。

网上商城除了明码标价以外，就是要搞促销，发出很多优惠券、打折券、购物券等，还有虚拟降价产品，人们可以免费抢，还要分享到朋友圈，还要在规定的时间抢，在规定的时间消费。其实，人们抢优惠券并分享的行为已经给网上商城做了广告，那是不是人们抢了优惠券就等于网上商城把广告费让利给消费者呢？当然不是，而是有另外的套路。网上商城会砸钱做广告，也会让消费者替他们做广告，从每次抢优惠券活动中就能看出来，还有就是消费者购买了产品，就会得到一定的购物券，于是就又想购买其他的物品了。再有就是无论是优惠券还是购物券等虚拟降价产品都是有限制的，只能购买某类产品并且在一定的消费时段才能购买，而不是抢了就能用。甚至，很多人抢了优惠券之后不能用，想买的东西用不上，不想买的东西倒能用上，其实只是中了商家的圈套。商家早就用大数据分析了消费者的购买行为，知道消费者需要哪些东西，就偏要给消费者推荐购买需要的东西以外的购物券，而消费者的网上商城主页确实是消费者需要购买的或者已经购买过的商品。也就是说，消费者购买了需要的商品，抢的优惠券基本上用不上，便宜也就一块两块的，等买了以后，商家会送一些优惠券，而这些优惠券是消费者不一定需要购买的商品，还要消费者限定在一定的时间段消费。如此一来，消费者就不一定会买那些东西。但人的消费从来都是感性的行为，买了这个还想要那个，要是很多人都想占便宜，把购物券或者打折券用掉，就会购买本不需要的商品，而且还要在商家限定的时间段消费。

商家只是通过遍洒购物券、优惠券等方式来广撒网，多打鱼。撒一回优惠券就等于撒了一次网，能网住多少鱼就网住多少鱼，而且有收网时间，不是撒出去就不收了。于是，在无限的时间段里商家会撒无数次网，终究会打到最多的鱼。如果赶上购物节，撒的网就会更多，打到的鱼也会更多。但商家搞优惠卖出去的商品质量如何呢？肯定有猫腻。因为很多商家卖的商品只限于网上销售，实体店里卖的是同样外观和功能的另一类不同型号的商品。实体店卖得贵，网上商城卖得便宜。如此一来，实体店的讨价还价不会还下去太多，但商品质量和售后一定不错，而网上商城通过优惠券活动，自动降价，商品质量也就可想而知了。网上卖的商品和实体店卖的商品外观一致，型号不一样，内在的品质肯定不一样。而且，很多网商挂羊头卖狗肉，以次充好，借搞促销的机会清库存，卖积压货，还有把价格定得很低的返修货等。

看来，讨价还价是买卖的规律，不管是实体店还是网上商城都能讨价还价，而标注价格一般都是参考，不能当真。那么，到底在哪里才能买到物美价廉的商品呢？在实体店买新货，在网上商城买打折力度不大的货，而且要长期观察一段时间，遵循好货不便宜，便宜没好货的原则，毕竟，好的商品不会有太大的降价幅度，而降价幅度很大的商品一般都有些问题。说到底，还是实体店或小商贩摊位前的讨价还价比较实在，而网上商城的优惠券、购物券等只是一个圈套，并不值得花费时间去抢，也不要在规定时间内消费。商家的定时购买就是以优惠券为诱饵，促进人们消费呢，而商品质量如何，买过的都知道。