小米“香”了

作者|克瑞斯 二毛

编辑|原野

如果你最近在网页中搜索“第二季度财报亏损”，得到的资讯结果，就像是在盘点中国科技互联网公司的上市名单。

但在这些资讯中，你找不到小米的身影——这次的期中成绩，小米交出了一份超出市场预期的漂亮成绩单。

这个结果并不意外。

8月10日，当雷军意气风发举办《我的梦想，我的选择》演讲时，很多人已经从中看到了小米向上的喜势。果然，8月25日，小米集团公布2021年Q2成绩：总收入达人民币878亿元，净利润达人民币63亿元，均创单季历史新高；智能手机出货5290万部，首次位居全球第二。

半个月前的那场演讲里，雷军宣布了未来三年的小目标：智能手机销量全球第一。这是中国手机厂商第一次提出如此野心勃勃的明确目标。现在看来，这并非雷军的狂妄之语。

01

成绩单

不赚钱的企业，是没有商业价值的。在中国经济整体脱虚向实的大背景之下，互联网的故事逐渐祛魅。盈利能力，这条判断公司价值的最朴素的标准，被摆在了应该有的、更重要的位置。

营收净利双双创下历史新高，成为小米第二季度财报里，最亮眼的数据。

第二季度，小米总收入达878亿元，同比增长64%；经调整净利润达63亿元，同比增长87.4%，均大幅超出市场预期。净利润达82.7亿元，高于市场预估的59.9亿元。

收入增长主要来自智能手机、lot业务以及互联网服务业务。

具体来看，第二季度，小米手机出货量5290万台，同比增长86.8%，超越苹果，首次排名全球第二、欧洲第一。手机业务收入达591亿元——去年同期的收入为316亿元。

小米从2015年开始进军海外市场，走了一条农村包围城市的道路。先从印度和东南亚市场开始，以性价比打开市场，随后，凭借高端产品能力，进军欧美市场。

去年10月，长达十几米的小米广告牌，亮相“全球最贵的广场”法国旺多姆广场。2019年，西班牙马德里的市中心，小米的户外广告，整整覆盖了一栋7层楼。

“完爆苹果”，这是ins上，小米手机欧洲区广告视频底下网友们的评论。

高调广告，如今有了与之匹配的销售战绩。二季度，小米在全球65个市场的市占率排前五，在22个市场排名第一，其中在欧洲等10个市场首次排名第一，市占率达到28.5%。

市场研究公司Counterpoint数据显示，2021年二季度中国智能手机销量环比下降13%，至7500万部，为2012年以来季度最低。但在普遍颓势中，小米是二季度增长最快的OEM厂商——小米守住了基本盘。

作为第二增长线的IoT与生活消费产品，在二季度为小米带来了207亿元的收入，相比去年同期增加35.9%，成为第二大收入来源。

这主要得益于智能电视、空调、电动滑板车等产品的销售增长迅猛。智能电视与笔记本电脑销售收入为60亿元，相比去年同期的48亿元，增长25%。

据奥维云网统计，小米电视在中国大陆出货量已经连续十个季度稳居第一。

雷军亲述的小米官方传记《一往无前》中这样记载：在离开金山时，雷军就隐隐约约的感觉到，未来所有设备都应该是互联互通的，万物都将可以上网！于是，小米诞生3年后，雷军就拍板，在小米内成立IoT部门，探索万物互联。

2019年，雷军提出All in AIoT、5年投入100 亿，IoT业务在小米集团上升至与手机业务同等重要的战略地位。去年，小米再度宣布，未来五年内，对 "5G+AIoT" 至少投入500亿元。

真金白银的投入，创造了万物互联的新世界。

截至2021年6月30日，小米AIoT平台连接设备数（不含智能手机及笔记本电脑）3.74亿，拥有五件及以上连接至小米AIoT平台设备（不含智能手机及笔记本电脑）用户数740万。人工智能助理“小爱同学”的月活跃用户数首次突破1亿，达到1.02亿；米家APP的月活跃用户数同比增长38.6%，达到5650万。

手机x AIoT核心战略的效能之下，小米互联网服务收入，也水涨船高。第二季度，小米互联网服务收入70亿元，相比去年同期的59亿元，增长19%。其中，广告业务达到45亿元，同比增长46.2%；智能电视和小米盒子月活同比增长34%。

MIUI全球月活跃用户达4.54亿，同比增长32.1%——这个数据，将为小米的 IoT业务带来更大的想象力。毕竟，万物互联的核心，还是人。

02

护城河

2014年，首届世界互联网大会·乌镇峰会，雷军因为小米刚刚成为销量中国第一、世界第三的手机而备受瞩目。主持人问他，小米的长期战略是什么，雷军脱口而出：5到10年，小米要变成全球第一。

话音刚落，舞台C位的苹果高级副总裁布鲁斯塞维尔马上接话：It's easy to say ，It's much more difficult to do.

语毕，现场哄堂大笑。雷军笑得有些尴尬，搬出了马云说过的那句：万一实现了呢？

这段对话如果放在七年之后的今天，被嘲笑的，肯定不是雷军了。二季度，小米智能手机收入591亿元，出货量超过苹果，排名全球第二。

要知道，今年5月份，市场研究机构 CounterpointResearch 发布报告时，小米在全球的市场份额还是14%，位居全球第四，在这么短的时间跃居全球第二，市场占有率达到16.7%，增速可谓惊人。

不过最让雷军开心的也许并不是全球第二。

他在8月10日的那场演讲中提到，小米已经登顶了22个国家的手机市场排名，尤其是在发达市场欧洲，小米的市场份额超过了25%。“尤其”二字，昭示了雷军的重点。

发达国家，往往代表着较高的消费力，这是小米集团当前的重点：突破高端。

这符合小米的基因。最早的小米手机其实是做给发烧友的，相比价格，配置和参数是他们更在意的因素。但小米后来走过一段弯路，雷军在公开演讲中提到：

“小米起步时，是从高端入手的，小米第一款手机就是那个时代最高端的手机，后来我们出了面向大众市场的红米手机。这个产品系列非常非常成功，它在全球范围内推动了智能手机的大规模普及和移动互联网的发展，但没想到，这个巨大的成功同时也稀释了小米品牌，再加上我们自身的实力不足，小米就被很多人误解成只做中低端，所以，突破高端迫在眉睫。”

2018年小米上市后，雷军加快了修正速度。一方面，于2019年1月启动双品牌战略，将极致性价比的定位转移到 Redmi ，进行品牌区分，一方面，大力投入研发，突破高端。

今年上半年，小米研发开支达61亿元。2020年全年的研发投入，也达到近百亿。

由此带来的结果是，今年上半年，小米在高端智能手机（中国大陆定价3000元以上、境外定价300欧元以上）全球出货量超过了1200万台，这个数字超过2020年总量。二季度，小米智能手机的ASP（平均售价）为每部1116.7元，2020年这一数字为1116.3元——平均售价保持基本稳定，出货量却大幅增长，这说明，小米高端手机的市场接受度，已经大幅提升。

用户心智与习惯的培育，从来都是需要耐心的。

高端市场，这是小米通向“全球第一”的路上，必须要翻越的高峰。尽管小米高端手机的增长肉眼可见，但至少截至目前，全球手机出货量三甲中的另外两位，苹果和三星，还牢牢把控着高端市场。小米的下一场恶战，便是深入高端战场，正面迎战。

市场正在向雷军传递更多积极信号。

定价3999元起售的旗舰手机小米10在2020年2月发布时，首销1分钟，销售额突破2个亿。原本定下的目标是200万台，最后销量达到了577万台。定价4999元起售的小米MIX4，开售后1分钟内，全渠道销售额突破3个亿。

“米粉”用行动表达了对小米初心的支持，雷军也用同样的实际行动，回馈了这份信任。8月10日，雷军向当年购买小米1的用户，发放3.7亿元的大红包——这是当年18.46万台小米1手机的销售额。

相信米粉，依靠米粉，这是一条只有小米能走的路，也是雷军实现“3年做到全球第一”的底气。

“3年”并不是随意定的数字。“5到10年，小米要变成全球第一”，雷军7年前说过，如今，留给他实现目标的时间，只剩3年。

03

坐标轴

海外市场，正在成为小米新的增长线。

二季度，小米的境外市场收入创下新高，达436亿元，增长近100%，占总收入49.7%——也就是说，小米二季度的收入中，有接近一半是从海外市场赚来的。

进入第二个十年发展周期，小米，已经不再是那碗只有“小米”的粥了。如果把它的业务看作一个坐标图，那么智能手机便是坐标，纵轴是智能生态链，横轴是全球市场。

这两条轴，如今都有了新变量——纵轴多出了造车，横轴多出了欧洲等发达国家市场。

今年1月份，小米开始考虑造车，经过两个多月的调研，雷军决定亲自带队，“准备成立一家全资子公司，第一阶段将投入100亿人民币，总共投入100亿美元。”3月，小米进军智能电动车的消息正式公布。

没有一家有野心的企业，甘愿在这波造车浪潮中，只是成为旁观者。而雷军入局的很大原因，在于打造更加强大的智能生态圈的梦想，“小米有全球前三的业务和配套的智能生态，将和小米汽车完成智能生活的生态链闭环。”

他看好智能电动汽车的发展趋势。当汽车成为智能生活的重要场景，造车，也就成了小米必须参与的赛道。

本周，新消息传来。小米宣布，将以总交易金额约为7737万美元的价格，收购自动驾驶技术公司深动科技（DEEPMOTION TECH），其中2440万美元将以现金偿付，其余则发行代价股份支付。交易完成后，深动科技会成为小米全资附属公司。

在财报发布后的电话会议中，小米集团总裁王翔对此的解释是：

“自动驾驶技术是智能电动车最重要的技术，而深动科技在自动驾驶领域具有较强的研发能力、技术积累和落地经验。小米非常看好深动科技团队的技术研发能力，希望通过收购，加速小米在自动驾驶技术上的研发。”

公开信息显示，从2021年6月至8月，小米已经投资了5家自动驾驶公司，此外，还包括多家汽车智能底盘零部件公司、芯片设计公司、电池制造商。“买买买”的同时，小米还在广募人才，王翔透露，“已经收到超过2万份简历，首批招募自动驾驶人才超过500人”。

如果说造车还是充满未知的变量，欧洲等发达国家，则是横轴上的确定积极变量。

小米最初出海，首选在印度和东南亚国家。2015年，国内手机市场趋于饱和，厮杀惨烈，出海是出路之一。但一开始并不顺利。刚攻入印度市场不久，小米就遭遇了爱立信的专利诉讼，采用联发科芯片的低端机型被禁止销售，导致小米在印度的发展陷入停滞，直到后来小米在印度建立工厂制造手机，才逐步恢复。

小米确实具备从失败中爬起来的勇气和耐力。2016年，小米开始加快国际化战略布局，至2018年上市之前，招股书里，海外业务已经成为小米未来的三大增长点之一，募集的资金有40%会用于全球业务扩张。

招股书显示，2015年、2016年、2017年，小米海外销售额分别为40.56亿元、91.54亿元、320.81亿元。

今年二季度，小米境外市场收入达436亿元，几乎相当于2015年起步时，全年收入的11倍。

具体来看，欧洲市场迎来最好表现，排名登顶，东南亚地区表现强劲，在印尼，小米智能手机出货量排名第一，在拉美，小米智能手机出货量也稳居前三。

二季度，小米的境外互联网服务收入达11亿元，创历史新高。这主要是由小米的全球互联网用户创新新高带来的。其中，西欧、拉美地区在2021年6月MIUI月活跃用户数同比分别增长超过60%和125%。此外，智能电视、小米盒子等月活，也在海外市场获得显著增长——用户的迅猛增长，带来了历史新高的广告收入。

这是小米苦战多年拿下的市场。

最近，小米签下了苏炳添作为代言人，这位32岁的中年人，在东京奥运会的100米比赛中，打破亚洲纪录，成为史上首位闯进奥运会男子百名决赛的中国人。

坚持和韧性，也是苏炳添与雷军的共通之处。雷军不止一次用“坚持”激励自己和众人。“很多关键时刻，其实让你坚持不放弃的，就是你内心的那一点点东西。”在与许知远对话时，他如此说道。

在那个更加繁荣也更加急功近利的互联网所谓“黄金”时代，这样的表述，难免显得有些迂腐。但如今，当纯平台经济模式后退，“中国创造”实体企业价值得以放大，“坚持”，就显得弥足珍贵了。

财报数据只是暂时的侧影，站在更长远的未来再回看，坚持的意义，才会被真正看懂。