5月15日是锤子科技七周年，鸟巢发布会一周年，这天，锤子科技产品经理朱海舟写了一篇《我们向往那片海》，回顾了他和锤子手机的成长故事，获得近420万阅读量，不少网友留言说：等着锤子回来。

罗永浩也回复说：

好在我们还年轻得一塌糊涂，有大把的时间和胶原蛋白，处理完了手头的事情，我就找你们去。

读完后，老麦有些莫名的感动，因为老麦自己也是个创业者，能体会创业过程中酸甜苦辣，脑海里有时也会掠过老罗在发布会现场满头大汗地演讲此类的场景。

罗永浩：可知否？创业不易，做手机不易，做TNT更不易。

只是，时代和公众总是偏爱有梦想的人，7年400万锤粉，其实都在等待锤子手机的回归。

中国有两个知名的胖子，一个是罗永浩，一个是罗振宇（罗胖），罗胖的“得到”APP一年卖书卖好几个亿，每年12月31日的“时间的朋友”吸粉无数。

显然，罗胖的日子过得比罗永浩舒坦不少。罗永浩说的“处理完手头的事情”，估计也是一些让他为难的事，不过也像他说的，我们还年轻，有大把的时间和胶原蛋白可以挥霍。

老麦用一句话总结罗永浩的七年造机之路：有个好的开始，但没有猜到结局。

01

不看好的人说：一个说相声的能做好手机？

持这种意见的多数是因为老罗开发布会与众不同的表现，和雷军、余承东的一本正经不同，老罗是以一种调侃搞笑的方式讲述锤子产品。

老罗的风格向来如此，看看他的经历就知道了。

从2000年到2006年，老罗在新东方教英语，教学风格就是以风趣幽默和充满理想主义成为“网红老师”，深受学生喜欢。

连后来办培训学校，注册的公司名称也颇具个性，叫“老罗和他的朋友们教育科技有限公司。”

2009年开始，以“我的奋斗”为主题开始大学巡讲，演讲风格和手机发布会上的老罗是一样的。

2012年4月8日，罗永浩正式宣布做手机，一时跌破很多人的眼镜，最大的争议是：一个做英语培训的靠着说相声般的口才，能做好手机吗？

在创业中，有个忌讳是“跨界”创业，就是从自己熟悉的领域跨入到陌生的行业创业，可能会产生巨大的试错成本。

雷军2011年发布第一款小米手机，雷军也是跨界，做手机前是从金山出来，但雷军为什么成功了？

据了解，雷军做手机前，亲自到深圳等地手机企业花了几百万去学习整个手机的制造流程，成立公司后也是网罗了一大堆手机、软件和硬件领域的高端人才。

罗永浩做手机的底气从哪里来呢？现在判断只能是说老罗当年看好手机产业的发展，按照老罗的个性，就一头扎进去了。

记得“汽车大王”李书福谈起做汽车时说过：汽车，不就是四个轮子再加几个沙发吗？有什么难？

就这样，一个做建筑材料的进入了复杂的汽车行业。

对于李书福造车，当时这家最著名的企业家鲁冠球也不看好，李书福的亲朋好友也极力反对，李书福说：”我的心已经定了，即使我毁了，也要去做！“

雷军也好，罗永浩也好，看来当时做手机的决心也如李书福当年造车一样执着。

换一个角度理解企业的结局，成立之初，雷军罗永浩都猜不到结局，即使开局是好的，如雷军般成功的结局固然好，但失败的结局是不是也可以理解为另一种形式的”成功“呢？

罗永浩的开局确实是好的，赶上了一个好时代。

• 2013年3月27日发布了锤子OS
• 2013年5月估值4.7亿获得7000万风投
• 2014年5月20日 正式发布Smartisan T1
• 2015年8月25日 发布面向年轻人的坚果手机
• 2015年12月29日 发布Smartisan T2

从2013年到2016年，对罗永浩来说是手机事业的巅峰期，自T1推出后，凭借其独特的手机系统斩获几百万锤粉。

这一切都貌似一个跌打误撞进入手机行业的英语老师创业成功故事，罗永浩是这样理解锤子手机的：

工程师的那套想法，是我完全不感兴趣的，理想中的手机，应该是让人爱不释手、界面非常好看、设计体贴有人性化，而且是高度符合直觉，不必看说明书的。

从商业逻辑的角度，罗永浩做对了三件事情：

1、弯道超车：

通过优化系统这个痛点来避免同质化，罗永浩和他的团队精心开发了一套清新简洁的安卓优化系统，用户可以获得如苹果般体验效果。

并且系统自带的”锤子便签“、”锤子时钟“、”锤子音乐“、”锤子新闻“等深受用户喜爱。

2、设计求简：

崇尚日式简约的罗永浩在官方商城里还专门卖一本叫《深泽直人》的书籍，罗永浩对产品的设计理念受这本书的影响较大，简约的设计理念也充分体现在锤子系统和硬件设计上。

3、粉丝效应：

眼球经济时代，粉丝效应是第一生产力，罗永浩通过”情怀“吸引了百万锤粉，即使陷入经营危机，锤粉也是纷纷支持罗永浩。

02

美好的事物总是在最灿烂的时候开始枯萎。

2018年5月15日，北京鸟巢，锤子6周年纪念日，雷雨之夜。

罗永浩发布了”把人吓尿“的产品：TNT，一台重新定义下一个十年的个人电脑。

尽管演示环节出现了种种问题，但TNT颠覆性的设计和功能和锤粉的兴奋，让罗永浩戴上了有史以来最闪亮的光环。

期待是人们最美好的东西，然而，期待变失望的情绪却足以毁掉之前建立的信任。

TNT并没有如期发售，于是，网上出现了一片谩骂声，部分用户从天使到魔鬼的转变，也就是一瞬间，事实上，罗永浩并不想看到这一幕。

TNT虽然”跳票“，但用户可以通过R1连接显示屏体验TNT操作系统，这也算罗永浩给用户的一些弥补吧。

只是从这以后，锤子的路走得更艰难了，一直到现在。

03

罗永浩做错了什么？

一千个人有一千个理由说罗永浩做错了一千件事，不该发布TNT！不该冒进！不该抛弃T系列！等等。

但要说错的话，老麦认为罗永浩只做错了一件事，就是忽视了”流量“的价值。

从2012年开始的七年，锤子手机始终是个小众品牌，在手机领域，上千万的受众才称得上规模效益.

2017年，锤子手机出货量在350万左右，基本上2018年也是在这个基础上浮动。

而小众品牌的生存环境最严峻，多数逃脱不了被收购和倒闭的命运。

锤子手机有几百万粉丝的用户基础，在战略上应该深耕手机市场，做差异化竞争，慢慢把用户群体做到千万以上，再考虑其它战略方向。

比如TNT的推出，确实震撼人心，但势必牵扯有限的资金和人力，万一跳票，就有可能陷入困境。

锤子产品经理500万爆文

手机行业本来就是一个大投入和大产出的领域，充分考验厂商的供应链能力和工业设计水准，华为、苹果、三星和小米做到现在，进入到了拼生态链的阶段，小厂在夹缝中生存本属不易，不过作为锤粉，关心的是锤子什么时候能全新回归，对用户而言，还是那个锤子，就可以了。

END.

附：欲深入了解罗永浩商业思维，老麦推荐5本书籍：

《我的奋斗》、《深泽直人》、《索尼设计，塑造现代》、《博朗设计：卓越创造50年》、《生命不息，折腾不止》