门店抖音带货如何选择主播人员？

伴随着抖音的火爆，短视频时代正式来临，而抖音也是目前线上流量的最大来源。

2020年，一场突如其来的全球疫情，使得线下商家的经营变得更加的艰难。在此期间，国内的消费者已经逐渐将购物习惯变成了线上采购，对于线上的需求一直是增加的。尤其是抖音上购物变化最大，消费者从最初的怀疑、排斥，到后来的慢慢尝试接受、认可，相信在抖音上购物过的用户都有这样的经历。

2021年，越来越多的品牌开始组建抖音运营团队，通过视频推广+直播转化的方式实现品牌带货能力。同时抖音已经开启招募线下商家，更多的本地商家，如餐饮、宠物、服装等门店纷纷入驻抖音平台，发布相关视频为门店进行引流推广。通信行业作为5G时代的最大受益者，自然不会放过这个机会，那该如何开展抖音推广转化呢？今天笔者先跟大家分享分享如何选择主播人员，这个直播中最重要的一环。

1.抖音主播人选最好选择企业内部的员工，尤其以门店销售人员为主

• 员工的产品知识及业务能力更专业，尤其是以产品销售为主的账号
• 公司内部的员工可以更好的沟通、安排相关工作，外部聘请人员不好管理
• 一旦主播的直播能力上升，还需要面对主播随时可能离职的情况

2.抖音主播人员的数量可以选择2-3人，最好不要以一个人为主

• 每个人的情况不一样，可能一段时间发现不适合做主播，可以多选择几人培养
• 抖音直播也算是一个体力活，不可能一个人不间断的直播，可以换人轮番进行
• 当公司直播的效果逐渐显露出来后，也可以几个账号一起，每个人一个账号
• 当员工能力提升后，还是担心员工随时可能离职，前期的努力容易白费

3.抖音主播人员的选择要素：

• 员工的意愿度：如果员工本身不愿意做主播，容易赶鸭子上架，效果也不理想
• 员工的性格选择：员工的性格比较开朗，有亲和力、容易沟通，应变能力较强
• 员工的专业能力：员工的能力相对较强，尤其是产品知识及业务能力
• 员工的时间安排：面对重大活动的时候，可能需要直播到凌晨，能够适应熬夜

4.抖音主播人员的直播能力训练：

• 线上直播带货与线下门店销售毕竟不一样，线下能够直接与客户互动，而线上需要提升主播人员的主播能力，能够适应线上的销售节奏
• 能力主要包括：产品知识讲解、粉丝互动能力、情绪控制能力、节奏带动能力
• 在正式投入相关的资源之前，最好主播多练练，能够适应线上带货的节奏；练得多了自然就慢慢熟悉了