时代抛弃你的时候，连招呼都不打一声—我们已经处于行业剧变之中

正如此前我们论述的，“所谓的焦虑，本质上是始于所处环境发生变化，传统生活哲学无法适应新变化而造成的不适或应激反应”，这句话就很好的概括出当前行业所处的环境变化是全行业陷入焦虑的重要因子，即环境的剧变，而这个“环境”的变化确实不同于以往，至少用“百年未有之变局”来阐述也不为过！#我要上 头条##深圳资讯##深圳买房##工作感悟#

01房地产高增长的“环境”不可能再回来啦

不将房地产作为短期刺激经济的手段，这一轻描淡写的一句话，高度概括出未来房地产产业在国民经济结构中的地位转变！至少，过去十年高歌猛进的楼市大涨行情一去不复返。 就以咱们深圳为例，作为楼市风向标的深圳，从20年年中7•15新政，到年初1•19围堵假离婚打补丁政策，再到新春前的2•8新政，这一系列的调控手段，雷厉风行，“狠”、“准”、“稳”。截至2021年7月份末，经样本测算，全市二手房成交价相比2021年1月份，降幅达到了5.6%，成交量更是应声回落，持续低迷，仅从这一成效便可看出，此轮的调控不同于以往，不仅在传统行政手段上持续加码，而且还在金融资金端“打七寸”，因为房地产的根子在于信贷，只要在中央严守“三稳”目标不松懈的当前及未来，信贷之水无论如何（即使降息，降准也是定向，或通过城市信贷总额控制），都不会流入到楼市。 而且，调控频率也更为密集，调控的方式也不断拓展到土地供应，民生教育等领域，这不，就在刚过去的20天里，咱们大深圳就一共发布了5次调控政策，涉及土地交易及供应、住房租赁、二手价格监管、大学区制改革等方方面面，让人应接不暇，尤其是学区房改革事宜，着实让高位接盘天价学区房的业主们“慌得一批”。

总体看，此轮一系列调控举措，并非深圳一时兴起而为之的，而是在严格贯彻中央“房住不炒”精神原则，依据长效治理机制为指导，从根子上对房地产市场中存在的非理性过度炒作，过度加杠杆进行精准、持续地治理！怪不得，这一系列堪称“剧本杀”走位的调控举措，让业内从业者大呼与以往历次调控的“画风”完全不一样。因此，在对开发商设置“三道红线”，对二手房市场进行信贷严管的当前，如果业内还有哪位“老铁”寄希望于熬过此轮调控，迎接类似以往那种“周期性大涨”行情再赚一笔的想法，那或许您得等到“海枯石烂，天地万物化为虚有”的时候了。

02从“买到”到“买对”的转变

显而易见，伴随着以往高速城市化进程，楼市处于全面上升期，所有客户与中介方皆是楼市的受益者，这个时期，房源供不应求，刚需与投资需求，区分不明显，买家对中介服务方的需求极为单一，只要能帮买家抢到房源即可。但在全国户均住房已达1.5套，调控举措常态化趋严的当前，库存去化（房源积压）压力激增，以深圳为例，截至8月，深圳四大行公开挂盘待售房源量已累计激增到13万多套。

仅从每月持续低于“行业荣枯线”的成交量以及不断上升的待售房源数量，可以依稀感觉出，市场将逐步从“卖方市场”向“买方市场”转变，对于中介行业而言，“房源主导”向“客源主导”的转变趋势不可逆转！而房源主导对应的就是以往消费者买到的状态，客源主导则对应的就是消费者买对的状态。对此，老铁们会发现，买家的匹配成本与难度相比以往，更难了，因为客源主导=客源“慢”养成（需要沉下来深刻体验客源需求，专业分析精准匹配，真诚投入），如果还抱着单一依靠各大端口发房源吸引流量，再转化成交的方式来应对这一变化，可能你会输得“老惨”了。

03中介业务规则的重构

仅从当前业内外及媒体都十分关注的行业动向分析，未来单边代理模式取代现有的双边居间服务模式已是大势所趋。未来，无论是在交易规则上，还是相关行业法律法规约束上，都将向适应单边代理的模式转变，而这种转变，将是对现有中介业务规则的重构。对于行业而言，无论是已取得头部地位的机构，还是深耕片区的小微机构，都将是一次打破现有既定业务竞争格局的行业“大洗牌”。

04资本与科技，还将持续对行业“赋能” 从当前的行业发展趋势来看，加盟与平台化，并不能唯一代表行业未来的进化路径。就目前我国房地产市场巨大的体量以及仍处初级低端发展状态的中介行业现状而言，科技赋能行业的空间依然巨大，资本在逐利的驱动下，必定会裹挟科技，进入中介行业，改造行业，甚至颠覆行业。但无论资本与科技如何赋能行业，行业“以人为本”的初心不会变，对外以客源为主导，对内以经纪人为主导，将是未来中介服务回归本源的最直观体现，我们拭目以待。