1919田生喜：年轻人买酒的频率，比主力消费人群更高

深燃消息 “作为老牌酒类平台，1919计划如何离年轻人更近一些？”面对这一问题，1919广东省公司总经理田生喜在由深燃举办的主题为“卖酒给年轻人，是门好生意吗？”的沙龙上，向现场观众分享了答案：站在废墟上重建年轻人的酒类家园。

1919广东省公司总经理田生喜

1919并非传统的B2C电商，而是线上线下相结合的酒类新零售企业，目前除了线下连锁店外，今年也正在布局针对年轻人的新型业态。田生喜分享了一组内部数据：综合1919 APP、天猫官旗、京东渠道，以及集中在全国一二线城市的门店的线上线下数据来看，白酒占比70%左右；具体到他所在的广东地区，白酒占比有所降低，洋酒和葡萄酒各占20%以上。

直播带货日益成为酒类不可忽视的渠道，1919自去年下半年起成立了运营直播渠道的专业公司。田生喜透露，1919目前的打法是，既和罗永浩这样的头部主播合作，同时也在打造自己的主播。

田生喜直言，自己最初对直播有认识误区，认为不会成为酒类的主力渠道，理由是“客单价相对比较低”，而目前1919线下线上平均客单价最低300元，广东区的这一数据目前已然达到600元。

从事酒行业有20年之久的田生喜，近几年对酒类企业的品牌营销的年轻化尤为关注。他总结，要综合分析年轻人的内心诉求，才能让他们产生共鸣，从而产生购买行为。

他过去以为“年轻人不怎么喝酒”，看了1919后台数据后发现，年轻人一直在买酒，而且购买频率比主力消费人群更高，尤其是女性消费者的占比，最近三年里每年以50%甚至100%的速度在增长。

田生喜借用“新疆棉花事件”后的国货潮分析，90后喜欢潮玩、潮饮，越稀缺的越喜欢，走岂清酿做到天猫低度潮饮前三位，说明年轻人对新颖产品的关注度和接受度非常高。他将此总结为“炫耀式消费”，不同于70后炫耀财富和实力，90后炫耀的是品位。

他进一步分析，越是年轻的群体，越需要更具体的市场细分，否则企业的产品很难建立穿透力。“包括对人群分类也是如此，市场分析时习惯将人群分为80后、90后、00后，但还不够精准，比如90后就分很多圈层，有手办圈、饭圈、游戏圈、动漫圈等等，每个圈子的人身上的特点大不相同，想要了解他们，可能要通过微信、抖音甚至是游戏等。”

以90后为例，田生喜称年轻人还有两个特征。一是，“接受耐心有限，购买后希望快速收到”，二是，年轻人消费决策的过程远比70后、80后复杂得多，他们不再单纯相信品牌或依赖朋友推荐，而是自己先了解、品鉴，再决策、分享。从新零售所见即所得的角度，1919作为最快19分钟送到消费者手上的即时工具，符合年轻人对时效性的要求。

作者 金玙璠