深燃消息 如今，直播是很多新酒饮品牌看重的渠道，那在快手上给老铁卖酒，情况又如何呢？对于这个问题，快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔，在由深燃举办的主题为“卖酒给年轻人，是门好生意吗？”的沙龙上给出了答案。

谁在快手买酒卖酒？

如果用一句总结，那就是年轻人。

从酒类卖货主播来看，主播吴一是年轻退伍军人转战酒水行业成为酒水品类一哥，单场最高GMV破亿；主播酒妹妹是95后音乐专业大学生，两个月粉丝涨60万+；主播李宣卓是年轻公务员转型卖酒，加入快手1年时间粉丝达到千万+。

快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔

快手的用户也多为年轻人，主要用户年龄段是18-29岁，占比达52.7%。其中2020年酒类买家数近1000万，同比增长324%，人均消费酒水金额近500元，买家规模集中在东北地区。从酒水买家购买力看，南方和西藏、新疆购买力较强。从这些消费者的习惯看，聚会、“被迫”社交、居家独居，是他们主要进行小酌的场合。

从带货的品类趋势来看，白酒出现了“酱香型”热，其中白酒GMV占比87%。虽然啤酒占比只有1.4%，但是啤酒增速非常高，达到397%，以精酿啤酒为代表的符合当下年轻人消费习惯的新品牌、新产品，依旧大有机会。高端和次高端品牌都可以考虑在快手做自己的流量。

相比分销和电商，快手的私域流量更适合卖酒

他介绍，从全行业规模来看，酒水是万亿级别的规模，电商零售渠道有1300亿元，只占13.6%，所以未来还有很大的提升空间；从行业增速来看，传统行业增速目前是2.3%，但2020年快手酒水GMV超过40亿元，同比增长330%，远高于行业大盘。

以往的酒水流通渠道，一类是自营商城，一类是电商渠道（传统电商、垂类电商、综合电商），一类是分销渠道（门店）等。在这些流通渠道里，电商只占13%左右，大部分渠道都让其它平台瓜分了，重点瓜分对象是分销渠道。

分销体系目前已经非常成熟，做电商又需要大量的人财物的投入，直播电商相对来说就更容易一些，只需要一部手机+5G卡+几瓶酒就可以做了。

而且快手的流量逻辑以私域为核心，公域流量驱动，通过优质内容把公域大量用户圈进来，复购率会很高，更适合酒饮新品牌。

据有渔介绍，目前快手电商的复购率是65%，远高于传统电商的数据，这是快手私域流量信任经济的魅力，意味着吸引一个用户，这个用户二次购买的可能性非常高。这就相当于是可以通过多次服务客户降低获客成本，从而提高利润率。

作者 苏琦