6年坐拥3亿用户，估值20亿美元，Keep的上市迷局？

唯有积铢累寸，方能衔枚疾走。

创业本就是九死一生的事，互联网创业更是如此，只有少数人能够经受考验，通过不断打怪升级在市场竞争中占有一席之地。

在移动互联网时代，做一款APP爆品，是很多年轻创客的时髦创业梦想。但是残酷的现实是，每天有成百上千的APP诞生，又多悄无声息地消亡。

运动改变生活！

Keep，从2015年2月上线到现在，Keep已经影响了3亿人的运动习惯；

一路也经历了不少高光时刻：6轮融资估值20亿美元、3亿用户会员上千万...如今更是要上市了！

在九死一生的互联网创业案例里，这些都是难得一见的景观，Keep本身，亦如一个解释何为“复利”的活生生的样本。

但是，资本都喜欢锦上添花，不愿意雪中送炭。

Keep产品高速增长的背后，作为工具的属性，是一个不能忽视的事实。一旦过了流量红利期，增长停滞，拓展变现模式就成了当务之急。

毫无疑问，Keep如何keep，才是目前Keep最该考虑的问题？

壹

在今天，有3亿人正在通过Keep锻炼身体。

这是一个多么可怕的数字，相当于每5个中国人中，就有1个在keep上锻炼过！

也是，仔细观察后不难发现，近几年来周围用运动健身APP的朋友越来越多了。

而且，与传统的健身方式相比，健身APP操作简单、功能齐全、随时都可以使用的优势赢得了许多年轻人的青睐。

公开数据显示，Keep从2015年2月上线，突破 100 万用户只用了 105 天。

截至2021年3月，Keep累积3亿用户，会员数量突破1000万人。日活跃用户数量达600万，月活跃用户数量达4000万。

毫无疑问，Keep堪称健身APP业内的一匹黑马。

据新浪财经，Keep计划最早在4月底已向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，筹资5亿美元，申请在美国上市。如果一切顺利，上市时间最早将在今年7月，或被推迟到11月。

就此消息，Keep方面表示不予置评。

不过，在市场看来，作为运动健身垂类领域的独角兽，Keep上市只是时间问题。

启信宝数据显示，Keep成立至今已完成8轮共计超过6亿美元的融资，资本方包括腾讯、高瓴资本、BAI资本等头部机构。今年1月，Keep完成了3.6亿美元F轮融资，投后估值20亿美元，比上一轮融资时的估值翻了一番。

公开资料显示，Keep成立于2014年，是致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动APP。

让人意想不到的是，Keep的创始人王宁却是一个90后，今年才刚刚31岁。2016年他入选福布斯亚洲首份30位30岁以下创业者的榜单，他曾经用289天获得千万用户，921天突破1亿用户。

我们都知道创业本来就九死一生，互联网创业更是如此，那么王宁是怎么做到成功的呢？

贰

有人为了改善生活，选择创业；有人为了追随情怀，选择创业；也有人想实现人生价值选择创业。王宁的创业之路，却截然不同。

1990年出生的王宁，曾经是一个180斤的胖子，2014年毕业于北京信息科技大学。

毕业前夕，王宁遭遇了毕业生最常见的一个问题——失恋。不过，跟别人不一样的是，他失恋的原因是太胖了，相信大多数胖子都体会过那种被人蔑视的感觉。

痛定思痛，王宁决定减肥。作为一个没毕业的大学生，他没钱去健身房，更别说请私教指导，只好到网上搜索健身教程。同时亲自去实践，用了近半年的时间，终于成功瘦到了128斤。

随着身边越来越多的朋友问他是怎么瘦下来的，王宁不胜其烦地去分享自己的一些减肥经历，久而久之他就想，这样每天都说同样的话不是办法，要不要做一个小产品出来？

况且，半年痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程：

普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。

因此，王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

彼时恰好是运动健康的一个爆发点，王宁非常看好这个潜在市场。

2014年7月，刚刚大学毕业的王宁顺利拿到天使投资。10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

定义这款产品的名字的时候，想到在减重过程中，让他坚持到最后的那个点是毅力，毅力的背后，就是坚持。所以王宁才把产品的名字叫Keep。

叁

创业之前，有人送王宁九字箴言，也是王宁的座右铭，王宁把这九个字写在所有的聊天软件签名里：高筑墙、广积粮、缓称王。

创业之后，王宁不太愿意接受媒体采访，一再克制自己不要嘚瑟：“冷静、冷静、沉静、沉静。”

2015年2月，Keep正式上线。Keep获取第一个100万用户，只用了105天，并且没有花1分钱。

这在当时的应用市场来看，几乎不可能。当时应用市场上的APP有上百万款，一个新的App上传到应用市场上，马上就会消失在APP的红海里。

如果不是明星App，一是得不到推荐，二是没有搜索流量，ASO效果非常差。

2015年，也是O2O是最火的创业模式。

那一年，百度创始人李彦宏曾宣布，将公司账上500多亿元现金中的200亿元全部投入到O2O业务中。此举一度震惊整个华尔街。

在明确产品风向之后，王宁深挖渠道实施“埋雷计划”，再通过优质的软文营销，让Keep在短短几个月内获得了百万用户，并成功获得1500万美元的投资。

2016年Keep的短视频《自律给我自由》，它以极强“健身鼓动性”主张，让Keep的用户3个月不到就猛增2000万。

通过一年又一年的努力，Keep用289天获得千万用户，921天突破1亿用户，完成了最终的逆袭，走向成功。

因为Keep，王宁荣获2016年度福布斯亚洲首批“30位30岁下创业者”的殊荣。

官方数据显示，Keep目前用户数已经超3亿人次，会员数量突破1000万人。

聚沙成塔，积水成川，更何况这原本就是一汪清泉。Keep漂亮的数据迅速获得了投资人的青睐。

公开资料显示，Keep自2014年至2021年1月，共获得8轮融资，融资额高达到6亿美元（约38.4亿元）。

就六年前那一轮创业黄金窗口而言，Keep既不是跑得最快的，也不是光环最亮的，然而快马难逃力竭，群星终会黯淡，能够保持均匀加速的，其实还是找到合适角度坡道的那只雪球。

肆

作为运动社交独角兽Keep的创始人兼CEO，王宁一直非常低调，几乎很少接受媒体采访。

王宁总是提醒自己要把心沉淀下来，不急不躁、踏踏实实地做好当下的每一件事情。不少创业者在渡过了创业初期的难关之后，春风得意马蹄疾，将摊子迅速铺大。像王宁这样冷静沉着，无疑会走得更稳、更远。

目前，keep对外宣称已经实现盈利，具体盈利细节不得而知，但是从keep如此繁杂的动作上可以看出其试图打造一个健身生态闭环的愿景，包含“吃、穿、用、行”等方方面面，只是从当前反馈效果来看，并不尽如人意。

Keep多元化的商业性尝试在一定程度上伤害了用户使用体验，由此造成用户粘性减弱。内外夹击下，keep此时选择IPO也就不奇怪了，但是IPO并非万能灵药，keep当前考虑的除了资金问题，更应该考虑如何可持续变现和留住用户。

无论是Keep的后台数据，还是运营团队的调研，都向王宁指出一个事实：有为数众多的用户，因为Keep而感受到了运动带来的健康红利，而当他们想要朝着80分到100分进阶的时候， Keep 目前的布局可能还不够。

值得一提的是，过去几年，90后创业神话并不少，但能撑到最后的并不多。

从超级课程表的余佳文、神奇百货的王凯歆，再到泡否科技的马佳佳、ofo的戴威，90后创业神话并不少，但大多90后明星创业者们相继陨落，淡出大众视野，王宁反而成为为数不多有机会打破了这一“魔咒”的创业者。

虽说，商业的丛林法则为Keep带来无数挑战，而双刃剑的背后也暗藏无限机遇。

无论上市与否，蛋糕在变大，Keep的未来，让我们拭目以待吧！

参考资料：

贤朋《KEEP王宁：自律给我自由》

艾问人物《王宁：Keep上市迷局？》、

南方人物周刊《王宁 如果Keep只是一个App，我们觉得可惜了》、

科技E侠《历经8轮融资 盈利模式难突破 keep能否依靠IPO破局？》、

中国企业家杂志《3亿用户支撑Keep冲刺IPO？王宁挣脱90后创业“魔咒”》