两年亏损141亿元，被26万人集体投诉，黄峥终究还是干不过马云

拼多多的状况

网购成为了人们日常生活的一种方式，每天都有成千上万的人在网上购物。这也使得电商市场竞争十分激烈，为了从各大平台中脱颖而出，各家都使出了浑身解数，其中拼多多通过“百亿补贴”活动成为了电商界的最大黑马。

原本中国电商市场一直被阿里和京东占据，平分天下，但是拼多多的出现打破了这份平静。在短时间内迅速崛起，靠百亿补贴让商家提供低价商品，也给消费者更多选购的空间。

同样的商品在别的平台需要十几块，但是在拼多多只需要几元钱。如此大的价格差异让一些对价格敏感的消费者无法抗拒。

但低价策略带来的负面影响也是有的，那就是出现非常多的假冒伪劣产品，假货一度成为拼多多的代名词。而拼多多的状况也不尽人意。有数据统计，拼多多两年时间就亏损了141亿，还被26万人集体投诉。

拼多多的活跃用户已经超过了淘宝，京东，可是在这些活跃用户的背后，其实大部分都是被拼多多低价策略，各种套路给圈住的。

拼多多百亿补贴频道活跃用户超过1个亿，看似繁华的背后，实际上已经被拼多多的营销给腐朽了。

终究干不过马云

许多用户打开拼多多时，几乎都会弹出赠送红包的界面，当用户点击的那一刻，就已经掉落到拼多多营销的陷阱了。参与红包抽奖有99%的概率都能中奖，只不过提现是有要求的。需要用户邀请好友助力，助力完成才能提现。

有人专门测试，需要邀请上百个好友才有望完成助力，可是一般人根本不可能拉拢到上百个好友。就算最后成功拿到红包，拼多多也有望获得几十个，上百个新用户。

这些新用户也参与同样的红包抽奖活动，几轮下来拼多多用户迅速扩张。只要有一部分用户留在拼多多，参与购物，参与百亿补贴，拼多多就稳赚不赔。

然而用户每天被各种广告营销充斥，想要顺利拿到奖励没那么简单。还有假货的问题也没有得到彻底的解决。

黄峥终究还是干不过马云，纵使黄峥的拼多多有用户优势，但是论用户忠实度，用户质量还是马云的淘宝更有优势。至少淘宝不会有花里胡哨的红包套路，抽奖规则。

而且京东也有自建物流，具备高度可控的产业链优势。拼多多除了套路，低价营销还有什么？

少点套路，多点真诚

拼多多崛起速度非常快，按照一般中规中矩的发展方式肯定没有希望崛起。所以拼多多瞄准了其余对手都没有做的低价市场，前期靠分享砍价链接把商品价格压低，后期靠百亿补贴让商家降低价格。

总之就是靠低价为维持平台的运转，拼多多要想一直维持低价，就必须稳住用户，商家。

否则一旦消费者购买到满意的产品，就未必会参与第二次购物。到时候用户没了，商家没有顾客也会跑路。于是拼多多面对客户推出各种9块9特卖，砍价免费拿活动。

引起用户的反感对拼多多没有好处，拼多多好不容易崛起成巨头，希望能少点套路，多点真诚。多站在消费者的角度考虑，把控商品的质量，让更多的用户都能买得放心。

总结

拼多多的成功模式很难被复制，能够走到这一步也证明了黄峥的商业头脑。可是要知道，水能载舟亦能覆舟，拼多多靠低价积累起来的用户就必须持续保持低价策略，如果放弃百亿补贴，很可能会把拼多多这艘大船给倾覆。

要想避免，就必须真诚对待消费者，套路是行不通的，不然还会有更多的用户发起投诉。望拼多多早日改善平台生态环境，把握现在和未来。

对拼多多你有什么看法呢？