中国“红酒之王”张裕卖不动了？同样都是酒，为何红酒步履维艰？

导语：中国“红酒之王”张裕卖不动了？同样都是酒，为何红酒步履维艰？

随着经济全球化的发展，酒品也在全球性地流通，在我国白酒走出国门的同时，也有不少国外的酒品进驻到中国酒业市场，最为常见的就是红酒。红酒同我国的黄酒和白酒一样，也具有悠久的发展史，采用的是葡萄或者葡萄汁为原材料发酵，酒香浓郁，口感醇甜，颜色呈现红宝石色，看着诱人而独具浪漫，在很多特殊场合/时间，红酒成为了“无可替代”的酒水。

红酒的度数偏低，富含微量元素和营养物质，所以很多人都对红酒爱不释手，尤其是女人和中老年男人。由于近些年在国内掀起了一波红酒热潮，导致不少人都以为红酒只是这几年才涌入我国，殊不知早在百年前国内就有国产红酒品牌了，它就是张裕红酒。

张裕红酒是由实业家张弼士先生倾力打造的，属于国产红酒的“领先人物”。它的成功推出，让国人认知到原来中国人自己也能酿造出好红酒，一度成为了国人心中的骄傲，而且在酒水市场中，张裕红酒还有“红酒中的茅台”和“红酒之王”的称号，销量一度很可观。可是近日，张裕却交出了一份“最差”的成绩单，公司净利润的降幅在50%以上。

中国“红酒之王”张裕卖不动了？

从张裕红酒净利润大幅度下跌的背后，可以看出张裕红酒的发展遇到如下2个问题

1、产品定位不符合当下潮流

张裕红酒刚推出时，产品定位就是高端酒水，价格昂贵，主要消费场所是有钱人的聚会，可能由于当时国内红酒稀缺，所以即使价格贵，也依旧销量火爆，而且至今张裕红酒的产品定位依旧没变。

在张裕红酒的产品定位没变的时候，人们的红酒消费结构却发生了翻天覆地的变化，市面上的平价/低价红酒反而更有市场，比如这款法国红酒，整箱6支的价格只需100多，而且凭借绵甜干爽的口感和浓郁的酒香已经赢得了不错的口碑。包装也是精致的浮雕瓶身设计，酒瓶上还有高价的扫码处，逢年过节拿来送礼也有面子，符合当下人们对红酒的消费需求。

在这类性价比高的红酒的冲击下，张裕红酒的盈利能力明显不足。

2、红酒的品牌力不足

同样都是酒，为何红酒步履维艰？主要原因在于红酒的品牌能力不足

我国酒水的主要消费场所为社交场所：家庭场景=9：1，白酒属于民俗社交性酒水，在商务宴请、礼品与民俗节庆等活动中的需求更为刚性，获得的渠道更为成熟和多元化。反观红酒的品牌知名度较弱，消费者的接受度不如白酒和白酒，所以红张裕红酒利润下跌。

那么中国“红酒之王”张裕卖不动了？如果张裕红酒在面对问题时不及时解决，未来的发展前景肯定不容乐观。笔者认为，除了张裕红酒本身要做战略调整外，还需要整个红酒市场提升竞争力，给予红酒更强大的支撑。